豪腾的崛起：两轮电商变革，四年业绩超二十年代总合

跨境电商浪潮涌动，造就了一批行业先锋。如今，越来越多的企业正积极投身其中，探寻新的发展机遇。在福建石狮，石狮豪腾服饰织造有限公司便是其中的一员。

豪腾公司原本是一家以传统外贸为主的企业。他们并没有满足于现状，而是积极转型，从生产制造向品牌打造进军，并成功涉足国内电商领域。豪腾的总经理李泊霖坦言：“这一路走来，我们经历了不少波折，也走了许多弯路。”

令人难以置信的是，这个曾经专注于传统外贸的工厂，经过两次成功的转型，在电商领域取得了骄人的成绩。

第一次转型，豪腾进军国内电商，仅用了四年的时间就实现了之前二十年的生产总值。

第二次转型，他们进军跨境电商，通过直营和分销的方式，开拓了世界市场。

对于电商，李泊霖最初是持抵触态度的。大约九年前，当他的朋友建议他做国内电商时，他毫不犹豫地拒绝了。他拒绝的项目却令周围的人取得了显著的成功，这让他开始对电商产生了兴趣。

随着国内电商市场的日趋饱和，豪腾开始了第二次转型——进军跨境电商。李泊霖认为，这是顺应时代发展的必然之举。在转型过程中，豪腾尝试接触亚马逊和速卖通等跨境电商平台，并取得了显著的成果。

谈及切入跨境电商的原因，李泊霖表示，传统外贸市场相比以往已经发生了很大的变化。客户订单量减少，款式需求更加多样化。海外市场的客户下单时效性更高，频次更快。经过多年的发展，国内电商市场已经逐渐趋于饱和，而跨境电商仍具有巨大的发展空间。

跨境电商的生意并不如想象中那么轻松。豪腾在进军跨境电商的过程中也遇到了诸多挑战。其中，尺码问题和物流问题是困扰他们的两大难题。为了解决这些问题，豪腾已经开始着手调整生产流程，以适应海外消费者的需求。他们也在努力提高物流时效性，提升消费者的购物体验。

除了面临的挑战，李泊霖对跨境电商的未来发展空间十分看好。他认为，男装品类在跨境市场上具有巨大的发展潜力。为了更好地适应海外市场需求，豪腾已经开始着手调整产品策略，加大男装品类的生产投入。

在跨境电商这场淘汰赛中，生存下来的才是强者。李泊霖强调，想要在转型道路上走得更远，就必须坚定信念，持之以恒地努力。

除了自主经营的店铺，豪腾还在做分销生意，并且已经拥有了数百个客户群体。李泊霖表示，他们现在更多地选择与中型的成长型卖家合作，共同应对市场挑战。他也强调传统外贸工厂的出路在于建立自己的品牌和网站，并积累产品数字资源。

对于想要转型的传统外贸工厂，李泊霖建议借鉴豪腾的经验。他们认为，生产厂家转化的渠道无非有两种：一种是通过直营渠道开拓市场；另一种是向平台卖家供货。同时他也强调厂家一定要有供货给国内厂商的经验才能更好地适应跨境市场的需求并看到成长机会。另外他也提到工厂不应该放弃所谓的“量身订造”的B端业务因为许多客户的需求是个性化的设计符合个人理念的产品或服务更具竞争力。 （文/风口星网涂佳慧）