梅花伞下的跨国情缘：从广交会一单启航”

梅花伞业的传奇故事，正如“梅花香自苦寒来”这句诗所描述的那样……

在1991年，王安邦先生凭借两把伞，成功拉回了一笔外单，开启了梅花伞业的外销之路。

四年后，晋江恒顺洋伞有限公司，也就是梅花伞业的前身，正式成立。这标志着梅花伞业开始走向规模化、专业化的发展道路。

到了2003年，梅花伞业开始打造自己的品牌“梅花SUSINO”，为公司的长远发展奠定了基础。

时间飞逝，到了2017年，梅花伞业的销售额已经达到了4000多万美元，成为了世界级的雨伞生产与出口厂商。

在十几年前的广交会上，由于门槛高、展位费昂贵，许多传统外贸企业望而却步。这时有一批人选择在展馆门前摆摊，其中就包括了王安邦先生。他凭借着坚韧不拔的精神，成功地拉回了第一笔外单生意，也从此让梅花伞业踏上了外销之路。

作为梅花伞业跨境电商部门的负责人，Blues详细讲述了梅花伞业的发展历程。从最初的两把伞，到现在的世界级生产厂商，背后是王安邦先生的坚持和努力。他将公司交给了年轻有为的少东家王卿泳后，王卿泳不仅完善了公司的体制，还通过与外商的深入合作，推动了公司的发展。

在外贸不景气的时期，梅花伞业如何逆流而上呢？在2008年的经济危机中，梅花伞业也遭遇了巨大的冲击和挑战。但正是这个时候，梅花伞业决定打造自己的品牌和渠道，提升应对风险的能力。于是，“梅花SUSINO”等自主品牌应运而生。

面对市场竞争激烈的雨伞行业，梅花伞业不断创新求变。Blues介绍说，他们推出了一款爆款水枪伞。这款雨伞集实用性与趣味性于一体，能够容纳150ml的水并射出10米远的距离。他们还推出了高尔夫伞、庭院伞等一系列创意伞具，让普通的雨具变得更加有趣和实用。

为了将梅花伞具推广到海外千家万户，梅花伞业开始了“触电”之旅。尽管在跨境电商平台上经历了试错期和各种挑战，但他们始终坚持用品牌化、本土化、工厂化的模式做跨境。Blues认为，对于工厂而言，要回归产品本身做好产品设计和市场调研再考虑推广引流等长线策略。

在营销策略上他认为要精准了解目标客户群体划分不同市场如时尚女性市场和普通消费市场；了解产品营销策略完善营销渠道以及售后服务渠道都是关键。最后他建议卖家要选择合适的销售渠道如速卖通、亚马逊等平台同时推出各类创意伞具如高尔夫伞庭院伞等以吸引消费者。

（文/风口星网 涂佳慧）