2025年，行动起来！掌握黑五网一”秘诀，亚马逊销量大爆发！

再过四天，就是卖家和美国消费者翘首以盼的“黑色星期五”，紧接着是备受瞩目的网购星期一，预计今年的美国购物周将会再次刷新销售记录！往年，荟网都会在黑五前一周与大家分享销售技巧和热卖品的预测（比如去年的黑色星期五和网一热销品趋势分析），但今年我们将结合大家近期最关心的节日季销量高峰的具体日期、产品推广以及随之而来的售后问题，进行深入探讨。

第一部分：亚马逊各国流量高峰解析

最近，许多卖家向我们提出了关于节日季流量的问题，其中最常被问到的是：美国、加拿大和欧洲的旺季是否同步来临？对于在亚马逊、eBay等平台上有一年以上销售经验的卖家来说，他们都知道黑色星期五和网购星期一能够点燃整个美国的购物热情，持续近一周的时间。这并不意味亚马逊其他市场的消费者也会同步行动：

加拿大的感恩节在每年十月的第二个星期一，但由于加拿大的人口和消费能力与美国相比有较大差距，因此其购物季的影响相对较小（事实上，80%的加拿大人认为加拿大和美国是一体，因此更多的加拿大人会选择在美国的感恩节进行购物）。

美国的感恩节则落在每年11月的第四个星期四，紧接着的第二天就是广为人知的黑色星期五。这一天，各大零售商都会疯狂甩卖一年的存货。为此，美国各大城市都会举办感恩节巡游活动。其中，尤以美国线下传统超市巨头Macy's在纽约举办的感恩节巡游最为盛大。而从2005年开始，美国线上零售商开始推出网购星期一的概念，也就是现在亚马逊所谓的Cyber Monday。整个美国的购物高峰期并非在感恩节之前的一周，而是在每年感恩节后的那一周，具体时间为每年11月的第四周周五开始，持续五天。进入十二月后，亚马逊美国站点的整体销售额虽然会逐渐下降，但由于美国人口众多，节日季的巨大流量和销量仍然会持续到每年的1月3日左右。

与美国的购物季不同，欧洲并没有感恩节。以英国为例，人们在圣诞节前主要为朋友购买礼物（价格较低），而在圣诞节后的Boxing Day（礼物日）则开始为自己选购礼物。这一时期的购物开支往往远超过圣诞节前。

除了美、欧、加外，日本是另一个值得关注的巨大市场。由于日本消费者对圣诞节和元旦非常重视，再加上年底的年终奖金刺激，日本的购物高峰期主要集中在每年的十二月到一月之间。

第二部分：节日季推广——投入虽大但值得

随着节日季的临近，广告开支明显增加，亚马逊的秒杀活动也愈发激烈。许多卖家对于是否要继续投入广告和参加秒杀持观望态度。我们的建议是：节日季的流量再贵也要买！

虽然这一观点可能会受到一些卖家的质疑，因为这一阶段确实需要较大的投入。但我们需要让大家明白的是：亚马逊会在黑五期间加大广告投入的原因在于各大线上和线下零售商都在此时疯狂争抢各种渠道的流量。虽然广告费用会增加，但获得的流量也是高转化率的。只要广告能带来订单，就值得投入。

在接下来的几周里，亚马逊的广告投入会明显增加。建议大家只要广告能带来收益就尽量加大投入力度。此外在黑五到网一的这几天里要尽早申请折扣平台的宣传并全力拿下首页的位置。

在参与秒杀、做广告或折扣平台推广时需要注意以下几点：

1. 秒杀开始时请尽快提升进度条至30%。

2. 做广告的产品评分至少要达到4.2星以上。

3. 站外折扣平台的目标是首页位置。

4. 价格要有竞争力！

第三部分：节日季后的挑战与应对

对于经验丰富的卖家来说节日季的运营策略早已得心应手但真正需要关注的问题却是节日季后的亚马逊审核和退货问题。

去年春节亚马逊暂停了许多卖家的账号引发了不小的震动今年同样需要注意特别是那些参与虚假的卖家们更要特别小心避免被暂停账号的风险。

同时退货作为西方消费文化的一部分也会给中国卖家带来不小的困扰特别是在服装、鞋首饰、家具和电子产品等类别中更容易遇到无理由退货的情况这不仅会影响货物的再次销售还可能因为绩效下降而导致流量和转化率双降甚至可能面临亚马逊的审核和封号风险。因此作为卖家我们需要做好充分的准备应对节日季后的挑战！