Tiktok海外竞争力聚焦：2024年Tiktok美国用户数量增长分析

#### 优势分析

1. 电商平台逐渐完善：东南亚地区已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。

2. 中国供应链实力雄厚：中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系。中国厂家能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

#### 劣势分析

1. 经济水平欠发达：东南亚地区涵盖11个国家，国与国之间的经济发展水平不尽相同。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高：东南亚地区以教、佛教改革、为主，文化差异导致进入市场壁垒高。

#### 机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求：根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示，东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署。

#### 威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态：东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。

2. 相关政策变化：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策、各国的汇率政策等可能发生变化。

### 东南亚重要营销节日盘点

- 一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

- 二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

四月节日繁多，东南亚各国纷纷庆祝各自的传统节日。在查库里王朝的纪念日、巴丹节、雄王节等节日之外，还有宋干节（泼水节）、孟加拉新年等宗教和文化节日。还有一些国家和地区如越南和曼谷等有其特定的纪念日子。与此柬埔寨、老挝等国也在相应的时间点庆祝自己的新年。五月和六月同样节日众多，各种庆祝活动丰富多样。

当我们转向东南亚市场的TikTok选品时，以印尼市场为例，可以看到一些明显的趋势。东南亚人民的购买力相较于欧美日较低，因此在选品时优先考虑的是价格实惠、性价比高的日用品。热销商品的价格区间大多在3至15美元之间。

在具体产品类别方面，3C类、美妆个护、女装以及家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受到欢迎，特别是在地区，传统的女士盖头成为生活必需品。在3C数码领域，低客单价的手机以及配套产品销售较好。家居日用方面，小型家电、日常用品以及易消耗品的销量也十分可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在印尼等炎热地区销售尤其好。食品方面，口味偏重的调味料、速食品以及零食也颇受欢迎。

以上就是我为大家整理的关于东南亚市场的观察与分析，为卖家们提供了一些入场建议和指导。如果想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我取得联系。