外贸自建站如何学习亚马逊关联销售？让顾客看了又看，买了又买

关联销售已经成为电商领域的一种重要策略，而亚马逊的关联销售更是取得了显著的成绩。那么，自建站能否玩转这一套路呢？当然可以！但仅仅给用户推送几个商品那么简单吗？绝对不是！

关联销售融合了搭售技巧和消费心理学，除了交叉销售，还能乘胜追击，向消费者推荐某个特定的更高阶产品、附带购买的产品或其他能加强产品原有功能、用途的产品。

早在2006年，亚马逊就推出了关联销售的方案，为其营收增加了35%。下面，我们将重点分析四项亚马逊关联销售的技巧，希望给自建站的你在增加销量方面提供一些参考。

一、传递相关实用且有价值的讯息

根据哈佛商学院的研究，组合性的产品能够减少消费者的购买时间，增加冲动性购买的几率。从心理学的角度讲，这是因为搭配贩卖可以增加人们的知觉价值和特定商品的AOV（平均订单价值）。

如果线上卖家愿意了解顾客的需求，做到商品与商品之间的无缝接轨，为消费者推荐有实际需求的产品，就能够提升顾客回流率。例如，在消费者购买数码相机时，主动推荐他们购买内存卡、原厂电池的组合产品，或是相机清洁组合、相机背带、保护镜等商品。通过标示现在一起购买可以享受更优惠的价格，刺激消费欲望。

需要注意的是，并不是所有追加销售都能带来好的效果。推荐的产品必须与消费者的需求相匹配，否则可能会适得其反。除了上述的追加销售，还有基于消费者行为的网站优化和消费推荐方式，例如“浏览这个商品的人，也买了/浏览了哪些商品”。

关联销售的关键在于提供给消费者实用且有价值的资讯，让消费者能够通过网站获得他们想要购买的产品信息，甚至是更优质、更划算的商品。

二、运用视觉认知心理学

视觉在网站设计中占据重要地位。颜色、图片等视觉元素能够影响消费者的购物决策。

1. 颜色：颜色是品牌价值的重要部分。不同的颜色给人不同的心理反应。亚马逊的关联销售描述使用潜蓝色，价格则使用深红色，以吸引消费者的注意力。选择合适的颜色可以帮助说服消费者进行购买决策。

2. Call to Action：呼吁消费者产生行动的标语也是关键。研究发现，“加入购物车”的选项能让消费者更安心购物，不会让他们产生一种“马上就要付钱了”的感觉。“加入购物车”的销售效果通常比“现在就买吧！”更好。亚马逊在关联销售部分也使用这种方式。

3. 图片：清晰的商品照片能够引起消费者的购物欲望。潜在的消费者在没有看到图片的情况下很难购买一个商品。网站中的图片至关重要，需要能够清楚呈现产品的信息以及消费者预期的商品样貌。

三. 提供超乎想象的服务与无法抗拒的诱惑

亚马逊的关联销售策略成功的部分原因是提供了“超乎期待的服务”，这是能够说服消费者购买的绝佳策略之一。无论是通过提供超常的服务让消费者感到快乐建立彼此的信任还是提供让人无法抗拒的诱惑以刺激消费者的购买欲望都是有效的手段。例如，“免运费”是许多业者常用的手法来吸引消费者。挑战自己去达到一些其他超乎消费者预期的服务能够为企业带来更大的利益。四、增加消费者参与的升级会员服务　　在现实世界中的信用卡竞争类似地可以在电子商务中使用类似的手法来提高客户忠诚度并且扩大消费动机。这种方式能够在促成业绩上涨之余稳定且稳定巩固企业的竞争力强度.。会员制度能为消费者带来利益也能让商家达到业绩的目标.。比如Amazon的Prime会员制度可以为企业带来更高的销售量和更高的用户粘性.。通过FBA服务吸引消费者加入Prime会员从而增加商品的曝光率和购买吸引力.。快速到货退换货等保证让消费者安心购物从而促成更多的消费诱因提高销售量.。总的来说亚馑旇成功地利用了多项手段来提升他们的销售这些方式值得借鉴.。而配合更多如星级评价倒计时的抢购供货数量等细节能够进一步提升消费者的购买意愿促成更多的销售机会.。通过上述策略的应用相信自建站卖家一定能够成功玩转关联销售大幅提升销量并获得更大的收益！！最后一定要相信好的商品照片能帮助您销售更多的产品!!因此结合使用多种方式以确保传递给客户的所有信息都能得到清晰的呈现并不断试验以了解何种策略最能满足客户的需求以实现业务增长和成功！！