亚马逊开放数据库给卖家：期待新变革！

今年Amazon Accelerate活动在热烈的掌声中圆满落幕。这次为期两天的盛会，亚马逊CEO Andy Jassy和他的核心团队发表了一系列主题演讲。比起亚马逊新站点的扩张，更让卖家们兴奋的是针对第三方卖家推出的新功能。

在今年的Amazon Accelerate活动中，亚马逊品牌备案注册及相关业务成为了一大亮点。自2021年至今，已有超过10万个新品牌注册卖家开始了他们的亚马逊之旅。以下是关于新功能的详细介绍。

Amazon Search Analytics Dashboard（亚马逊搜索分析仪表盘）

亚马逊在会上推出了一款名为“搜索分析仪表盘”的新工具。这款工具将使得品牌注册卖家在选品过程中更具科学依据。通过该工具，卖家可以获得大量匿名数据，以更深入地了解消费者对其产品的兴趣和购物偏好。这些数据不仅可以帮助卖家优化产品列表和库存管理，还可以为产品研发提供方向。

这个搜索分析仪表板强化了现有的数据分析能力，提供更精准的统计，包括消费者的复购、比价、替代购买行为以及人口结构分布等信息。除此之外，亚马逊还为品牌卖家提供了关键词搜索排名、点击和转换的分析报告。新功能将帮助品牌卖家更全面地了解消费者的购物体验。

新仪表板还将推出Query Performance和Catalog Performance两个新的功能板块。

Query Performance Dashboard（需求表现分析仪表盘）将帮助卖家找到与产品营销最匹配的搜索词，并根据消费习惯提供组合搭配产品售卖的建议。

Catalog Performance（目录分析仪表盘）则致力于帮助卖家分析产品转化率低的原因，并从消费者弃购的行为中分析产品竞争力不足的深层原因。该仪表板还将分析产品的价格竞争力，帮助卖家优化营销投资和库存管理。此功能将于2022年初在美国市场推出，亚马逊品牌注册卖家可免费使用。

Amazon Accelerate（品牌创新计划）

在活动期间，亚马逊还宣布了一系列鼓励品牌卖家创新的计划。

The Amazon Brand Referral Bonus（品牌引流奖励计划）鼓励品牌通过站外营销引导流量到亚马逊。品牌通过此方式引导流量所产生的销售额的一定比例将返还给卖家。某些品牌在短短一个月内就获得了数千美元的奖金。

Amazon Customer Engagement功能使得品牌能够通过正规途径向消费者发起电子邮件营销活动。自5月推出该工具的测试版以来，亚马逊已经代表品牌卖家发送了数百万封电子邮件。

Customer Review Resolution（消费者评论解决计划）使品牌能够对留下差评的消费者进行维护，主动提供补贴或退款。这有助于卖家与消费者建立更紧密的联系。

The Amazon Product Opportunity Explorer（选品商机探索工具）将为卖家提供汇总的数据，洞察消费者需求。亚马逊表示，该功能还将为那些市场需求强烈但难以找到的产品提供购买窗口。例如，如果卖家在亚马逊上销售自行车，而大数据显示女性青少年对蓝色自行车有较高需求，该功能将捕捉这一趋势并向卖家提出建议。

该工具还将细分到子类目，提供关于消费者正在检索的内容、定价趋势的建议。亚马逊在新闻稿中提到，此功能具有深入的洞察力，涵盖消费者所有的搜索、点击、购买和弃购行为，并提供关于搜索量变化、销售历史和定价趋势的详细数据。

品牌的卖家只需支付200美金，就可以使用Amazon Vine功能为新产品增加评价。品牌卖家表示，Amazon Vine对新上架产品的销售增长有显著的贡献。目前该功能仍在测试阶段，但亚马逊计划在2022年向所有卖家开放该功能。

（以上信息来源：AMZ实战）