我是如何从毕业到两年晋升为跨境电商大厂经理的历程

标签：亚马逊打工仔，SOP狂热者，爱唱歌的酒鬼。

今天，我想和大家分享我是如何在毕业仅两年内晋升为大型公司经理的。本文分为三个部分：我的工作经历、我的经验分享以及职业晋升路径。

一、我的工作经历

我大学学的电商专业，毕业后便踏入了跨境电商行业，开始从事Wish平台的铺货工作。在2019年，我意识到铺货的前景有限，于是转向专注于Amazon精品业务。在2020年初，我与朋友共同创业，之后由于各种原因选择退出。之后，我加入了亚马逊训练营并担任Amazon品牌/品线经理至今。

在Wish的工作经历让我更熟悉流量思维和Excel数据处理能力。在做Wish时，我们主要通过广告获取流量，并有一套有效的流量漏斗策略。这套策略让我很快在刚起步的跨境电商行业中脱颖而出，成为部门第一。

转向Amazon精品业务时，我更加注重精细化运营和打造爆款。在这个过程中，我接触了各种公司和玩法。有的公司流程清晰，员工只需执行；有的公司注重团队管理。在不同的运营模式下，我学习了不同的经验并从中获益。

创业阶段是我职业生涯中的一个重要转折点。我首次承担起运营以外的责任，包括物流、工厂等供应链的管理。这段经历让我学会了承担责任和成为一个独立自主的人。

再到现在担任亚马逊运营经理的职位，我在管理、团队协作以及业务深度方面有了更深的理解和实践。在这个过程中，我也遇到了许多挑战和机遇，这些经历让我更加成熟和自信。

二、如何快速成长：软实力和工具化

在我看来，快速成长的关键在于软实力和工具化的结合。首先是工具化，能用工具绝不手动操作，比如数据抓取、数据处理等。我常用的工具有Instant Scraper、卖家精灵等，这些工具大大提高了我的工作效率。除此之外，我还学会了利用数据分析解决问题，这也是我日常工作中非常重要的一部分。比如在做业绩复盘时，我们需要看点击率、转化率、流量等数据来评估运营情况。我也非常注重可复制性，不断复盘总结，让方法能够重复使用。在我的日常工作中，我会使用Excel制作数据分析日志来帮助自己更好地分析数据和管理团队的工作流程。对于跨部门的协作和信息同步等问题也有良好的处理方式方法即流程标准化即SOP的制定实施以快速处理事情同时确保团队成员保持较高的协同效率和业务水平提供质量一致的交付结果至于自己的工作经验一些经历了使我变得更有见识或者教训让我成长我也乐于分享出来以帮助更多的同行少走弯路最后我认为职业晋升路径不仅仅是职位的提升更是个人能力的不断提升和成长因此我会继续努力学习和提升自己以迎接更多的挑战和机遇！同时我也希望能够把自己的经验分享给更多的人一起进步共同学习跨境电商行业的先进知识和技术！当公司引入新的员工时，他们如何快速了解自己的工作内容和业务流程呢？我在培养新人的时候，喜欢让他们自己梳理内容并根据内容选择相应的工具。适合的工具就是最好的工具。对于SOP，我喜欢使用Excel，思维导图使用Xmind，流程图则使用Processon。但过多的选择可能导致无法熟练掌握任何一种工具，反而会失去初心。

其实，做可复制化的流程与规划自己的技能地图非常相似。就像划分不同的板块，并学习每个板块所需的技能树一样，新人需要一点点补充自己的技能。行业规则和变化可能会影响具体内容，但通过梳理和总结，可以提升自己的能力。全局观是一个重要的概念，要求从更高的角度看问题，至少要有比当前职位更高一级的视野。以晋升为例，需要清楚总监级别需要具备哪些能力，并拆解自己当前职位所需技能。只有明确目标，才能在工作中精准有效率。还需要关注核心方向，与公司一起朝着同一个目标努力。在此过程中，需要有至少一个核心关键点，这样才能更容易被公司看到。涉及KPI和OKR两个重要的目标制定工具。对于个人、团队或公司，制定明确的目标并拆解是关键。推荐了一些资源和课程链接供大家参考学习。除了这些硬技能之外，还有一些软技能同样重要，如业务能力和时间管理。对于业务能力，除了运营玩法精度和数据分析外，还需要熟悉平台规则、算法逻辑等。时间管理则分为广义上的时间分配和狭义上的提高效率两部分。建议新人先做好时间分配，再提高效率。时间管理也需要基于目标来进行，清晰的目标能帮助新人更好地分配时间。对于时间效率的提高，涉及到精力管理等方面。吃好、睡好、锻炼好，才能有好的工作状态。在此基础上不断提升硬技能和软技能才能真正为公司创造价值。时间管理的重要性及其应用

时间的利用效率直接关系到我们的生活和工作的质量。我曾参考易仁永澄老师的分享，了解到了一些时间管理的技巧。简单来说，就是提高时间利用率，将碎片时间整合，用专注代替多线程工作，以达到心流状态。这种状态要求我们在做事和产生创意时，都能做到专注并及时记录灵感。准备便利贴，随时整理，下次统一处理，这样能更好地平衡工作与生活。

在跨境电商行业，时间的利用尤为关键。这个行业有时差、认知差和价值观差，意味着需要付出更多的时间和精力。晚上工作到很晚成为常态，甚至没有加班费，但这就是这个行业的特色。特别是做销售时，需要时刻准备应对各种突发状况和秒杀活动。虽然有时需要借助工具来辅助，但工具无法替代人的判断和决策。在这个行业里，更需要我们有效地利用每一分每一秒。

在跨境电商的行业中，野蛮生长的时期已经过去，现在更强调正规化、员工关怀和文化建设。我们期待更多优质的人才加入这个行业，共同使这个行业变得更好。

对于选择从事跨境电商的原因，可以说是机缘巧合。当时遇到某树千人计划，被引荐到深圳从事跨境电商。当时选择这个行业，是因为在沙盘模拟中，我们意识到拓展海外业务的重要性。我们认为跨境电商是一个值得投入的领域。

在职业成长路径上，我们不仅是为了赚钱而工作。短期来看，工作可以积累经验和案例；长期来看，我们希望在一个行业深入沉淀，获取市场份额。在一个公司工作，不仅是为了薪资，更是为了公司的股权和期权。这需要我们对整个行业有全面的了解，包括市场的全貌、产品的全链条、渠道的多样性以及营销的策略等。

每个岗位都有其核心目标和所需技能。从销售到总经理，每个职位都需要不同的能力和经验。例如，销售人员需要选品技能和数据分析能力；而总经理则需要选人能力、战略规划能力以及商业变现能力等。这些能力的获取和积累，需要我们有一个良好的学习系统和晋升逻辑。我们也需要对行业有全面的了解，知道谁是我们的竞争对手，谁是我们可以合作的伙伴。

无论我们选择继续在公司发展还是选择创业，信任的积累都是非常重要的。足够的陪伴时间和为公司创造的价值，是获得同事认可和公司信任的关键。创业和打工对个人性格的需求是不同的，我们需要根据自己的性格和准备情况做出选择。如果公司能提供良好的发展平台和机会，那么和公司一起打江山是一件快乐的事情；如果不行，那么自己创造一个这样的平台也是一个不错的选择。

技能与人生地图的探索

你拥有哪些技能？你的专长是什么？你的技能板块如何构建，你的技能树发展状况如何？是否有整理业务相关的问答和流程图？能否输出技能标准操作流程（SOP）？你的技能地图还有哪些方面可以进一步拓展？

除了技能地图，你的人生地图也同样重要。你喜欢什么、希望做什么、未来的三到五年规划是什么、职业规划路径又是怎样的？不断地从这四个方向出发，升级自己的内在操作系统，完善个人的三张地图：技能地图、人生地图及可能还未完全探索的潜在能力地图。当你有明确的方向，前行的步伐必将更加坚定和迅速。

这篇文章是在去年年末时编写的初稿，经过整理后首发于财有术平台。原本计划作为20年的年终总结与大家分享，但由于感觉内容尚待完善，加上日常琐事繁忙，一直未能发布。转眼间半年已过，真是感叹时间飞逝。

这半年来，我有了新的领悟和成长，之前的感受，姑且作为记录。希望能对和我一样阶段的人，或者正在朝这个方向努力的你，有所启示和帮助。

感谢大家的支持，对于这么久没有更新的账号，竟然还有四千多的朋友持续关注，Lissa在此深表感谢。如果我的内容能对大家产生哪怕是一点点帮助，我都觉得非常值当。

（本文来源：跨境电商Lissa Tam）

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