POD市场全新动态：四小龙跑步入局出海市场，打造新生态赛道 — 2025年展望

文中主要介绍了POD模式的发展状况和优势。SHEIN等电商平台的POD业务在上半年取得了显著的成绩，销量增长率高达151%。POD即按需定制印刷，满足年轻人追求个性的需求。谷歌数据显示，消费者对POD模式的兴趣近年来增长了近300%，市场规模预计在未来几年将持续增长。

对于商家而言，POD模式的魅力在于无需承担库存压力，同时能够提供个性化的服务。而对于消费者来说，定制饰品如手链、手表等成为了表达情感的重要载体。例如，珠宝配饰是大多数消费者首次尝试POD定制的产品。而服装配饰则是POD销售的大类，占据近四成的市场份额。美国的消费者对个性化的时尚产品尤其热衷。宠物用品定制也随着宠物经济的兴起而繁荣起来。

POD为跨境电商带来了显著的优势，如降低成本、避免产品滞销等。要进行POD业务，必须有支持POD服务的站点来展示产品并允许客户上传自己的图案或选择平台提供的图案。许多工厂和服务商已经提供相关印制和发货服务。其中，Printful是海外最热门的POD服务平台之一，提供了多种品类产品的印制服务以及相应的工具帮助用户下单。在国内，类似的服务公司如厦门指纹科技也发展迅速，为卖家提供了一站式跨境POD平台服务。设计是POD模式的难点之一，需要设计师具备敏锐的洞察力和快速的响应能力以满足市场需求。卖家还需要关注热点事件和流行趋势以及海外消费者的审美趋势来提升销售效果。跨境电商行业中的柔性供应链也是“快”的重要一环创造了财富神话。平台自然也看到了这个市场的潜力并纷纷入局参与到竞争中来共同推动行业的发展与壮大作为销售手工艺品的电商平台，Etsy非常适合销售非标品，因此也成为了许多独立设计师售卖POD商品的主要阵地。定制珠宝、刺绣定制、个性化印刷品在Etsy上都非常受欢迎。

亚马逊平台也提供了定制计划功能，想要注册定制功能，必须要是专业卖家账户，而且商品必须是自发货的。“在亚马逊上做POD产品的好处就是，就算你没有品牌也不会被跟卖，并且相对的推广难度会低一些，所以好的设计思路非常重要，这也是溢价的基础。”

速卖通于8月推出了一项针对定制商品的新功能，正式进军这一需求旺盛且快速增长的市场。通过这个新功能，消费者可以直接在速卖通的App内下单定制商品，省去了与商家线下沟通的繁琐，既提高了沟通效率，也确保了购物的便捷与安全。

为了鼓励更多商家布局定制商品，速卖通还贴心地给出流量倾斜，不仅给定制商品贴上“可定制”的专属标签，还在小B批发频道中设有专门的标签页，方便客户轻松筛选。根据速卖通的观察，英国市场的定制需求较高，因此特别推出了定制专属频道，并通过全站浮窗、推送通知和横幅广告进行大力推广。

Shopify、SHOPLINE等建站SaaS，其生态中也专门为商品定制提供了相关插件。对于定制产品而言，定制过程的便捷性以及定制效果的直观性是影响顾客是否选择购买的关键因素，SHOPLINE还有专门的POD产品团队。

SHOPLINE对POD的产品策略做出了总结，认为新创意+新品类是最佳组合，可享受双重红利；而新创意+旧品类，是最常见组合，且在短期内收益成效最高；如果是旧想法+新品类，可能会存在突破机会；但旧想法+旧品类的突围机会非常渺茫。

和大部分跨境商家一样，POD商家更愁旺季，也在筹备挖掘新的需求。

因为是礼物属性，所以在情人节、母亲节、圣诞节等特殊节点，订单就容易迎来爆发。一方面，供应链工厂的短时订单量增大，发货时长就会变长，一些小单可能会被“怠慢”；旺季本身的物流运输压力就大，快递公司可能出现爆仓、延误等情况，导致订单周期变长。

“旺季时候，如果你的品没选好，东西质量差、印刷效果不好，都可能因此失去一个客户。而在淡季，当业绩不尽如人意时，供应商可能会选择将资源重新分配，优先服务其他客户。我们完全理解这种商业现实，”一位POD品牌方如是说，“我们现在正致力于建立一些海外关键的送礼关系，以挖掘那些有固定需求的大订单。”