跨境商家能否全力押注TikTok直播未来？

TikTok引领的“短视频+直播带货”风潮，让美国电商市场充满生机与活力。除了亚马逊早期的直播频道外，Youtube、Facebook、Instagram、Pinterest以及Twitter等社交媒体平台也纷纷涉足这一领域。例如，近期这些平台纷纷策划为期一周的直播购物活动，在11月中旬为用户呈现新产品并限时解锁折扣；沃尔玛也宣布将在11月28日于Twitter推出“CyberDeals直播活动”，让用户能够实时观看直播并购买特色商品。

TikTok直播电商的功能持续优化升级。目前TikTok直播拥有多个流量入口，如关注页、推荐页信息流、视频头像小窗口等。其TikTokLive平台具备画中画、一起直播、现场问答、主持助手等丰富功能。还有专用的TikTok全智能直播一体机，支持多场景、多机位、多画面直播，助力国际抖音直播轻松运营，24小时不间断直播，流畅无阻。

众多中国卖家成功将直播电子商务模式复制到TikTok平台。例如，易邦电力观察到，一些TikTok直播间名称采用“品牌名称/产品名称+折扣”的形式，这种简洁直接的提示方式深受海外用户欢迎。

自今年年初以来，TikTok在电子商务基础设施方面进行了多次推广，助力跨境企业更顺利地向海外销售产品。在物流方面，TikTok与跨境电子商务物流服务提供商紧密合作，为英国站的商家提供便捷的物流解决方案，将商品轻松送达最近配送中心。在支付方面，针对印尼等特殊市场需求，TikTok提供灵活的支付方式如“货到付款”，并与合作伙伴如Shopify集成支付方式。TikTok还推出营销服务如建立创作者市场和新平台如“CreativeExchange”，帮助品牌与合适的KOL合作。

挑战显而易见。除了应对竞争对手的压力外，市场本身的问题也让TikTok面临棘手情况。TikTok用户群体整体年龄偏低且消费能力有限；与国内的直播电商普及程度相比，海外直播模式仍然相对单一。即使在开放的美国市场，直播的规模、专业性和商业化程度仍处于初级阶段，消费者尚未养成观看直播购物的习惯。

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