苏明璞：大龙网跨境O2O引领者——2025东莞跨境电商O2O论坛演讲纪实

在金秋的十月末至十一月初，一场名为“2014OSell跨境O2O网贸会”的盛会在东莞成功举行。同期，还举办了“东莞跨境O2O网贸高峰论坛”。其中，大龙网的副总裁苏明璞先生在论坛上带来了关于“跨境O2O网贸会”的主题演讲，全面揭示了网贸会作为大龙网最新战略产品的核心思想、形式、内容和意义。

苏明璞先生不仅是网贸会的最初提议者，还凭借八年的跨境电商从业经验以及整个大龙网团队的工作成果，首次将“OSell跨境O2O网贸会”推向公众视野。以下是他的演讲实录。

他首先提到中国制造业正在面临转型的关键时刻。他表示，大龙网作为海外业务一线指挥者，将与东莞及产业带的制造企业并肩作战，希望能在接下来的转型之战中，与全国各地的制造企业和合作，让中国制造、中国品牌通过跨境O2O的方式，实现有利润、有尊严的销售到全世界。

他强调，大龙网的新战略发布不仅对公司本身意义重大。之所以让一线业务的副总来宣讲这一重要信息，是希望能传递一个迫切的信号：我们需要共同行动。这场变革需要整个行业、从到民间的全面参与，决非一次短暂的商业活动，而是从行业最底层开始的巨大变革。

他提到跨境B2C行业的火热建立在世界经济整体下行的基础上，原有的外贸出口缩水时，海外的消费需求并未完全消失，而是分散到了B2C行业。这个行业的快速发展也暴露出了其先天缺陷，主要是服务和法务问题。

针对这些问题，大龙网推出了全新的战略发展方向——“跨境O2O”。这是一种以电子商务技术为核心，将海外零售行业与中国制造产业带对接的模式。这种模式不再被进口商、批发商垄断定价权和品牌，促进了目标国家的商品流通效率，给零售商提供更多的商品选择。通过系统化、规模化的方式集成零售商的碎片化订单进行柔性化生产，以合法报关、清关方式，正常纳税，合法做生意。

大龙网的网贸会将分三个阶段实施。在搭建分销渠道网络时，他们开创性地设计了海外网贸会形式，分为展会形式、长期开设O2O线下体验馆以及建成集看样、下单、发货、仓储为一体的全年365天不间断业务的跨境O2O网贸会三个阶段。这样的实施方案将确保跨境O2O模式在接下来的三到五年里以高频率、高效率的快速建设方式，在主要国家建设分销网络，对接国内制造产业带。

苏明璞先生呼吁机构和行业同仁共同参与这场行业变革。他强调外贸出口转型的成功必须建立在商品、中国制造、品牌距离海外消费者只有最后一公里的基础上。他希望通过他和所有同事的努力，大龙网的新战略即跨境O2O能够取得成功，使得OSELL等于跨境O2O，甚至有一天跨境O2O等于大龙网。

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