外贸大转型背景下，林时来的跨境电商创新之路：迁扩并举，IT硕士的跨境实践

晋江市，作为中国品牌之都，孕育了一家生态园区内的企业——泉州市新丝路电子商务有限公司。该公司位于晋江市品牌工业园区内，毗邻高铁站与高速公路，环境优美，为其实践教学、工学结合和品牌孵化、创新提供了得天独厚的条件。其自主品牌童装“SICIBAY”已远销全球200多个国家和地区，年销售额达数千万美元。

在泉州市新丝路电子商务有限公司的背后，有一位名叫林时来的总经理。他并非本地人，而是某知名高校计算机专业的硕士研究生。毕业后，他带着4万块钱和一颗拼搏的心，来到了泉州，开始了他的跨境电商创业之路。他经历了初期的困难和压力，但凭借着对电商行业的热情和决心，他逐渐在跨境电商领域站稳了脚跟。

林时来在创业过程中，不仅面临了资金和运营的挑战，还经历了市场同质化竞争的困境。他并没有被困难打倒，而是通过与晋江市服装产业链的深度合作，优化了供应链体系，并开始谋划新一轮的跨境电商品牌出海之路。他依托晋江市服装产业链集约化、规模化、区域化的特点，在强大的供应链体系和先进设备技术的扶持下，开始打造自己的品牌。

在品牌成立初期，新丝路电子商务有限公司面临了小批量运作模式与传统外贸大批量生产的矛盾。为了解决这个问题，新丝路与晋江市几家大型的服装工厂签订了长期、深度的战略合作协议，共同开发、生产，有效解决了次品、劣质的产品质量问题，优化了产品的外包装设计。林时来也紧抓海外市场和潮流的匹配度，深入海外调研不同国家和地区儿童的衣服尺码，转化发展方向，走童装匹配化的高端精品线路。

林时来对产品的质量有着极高的要求，他坚信只有倾尽全力、埋头专研质量、品牌化、本土化，才能蜕变为全球品牌。新丝路电子商务有限公司在全球网络渠道的布局和渗透上下了大力气，已经在包括速卖通、亚马逊和Wish等多个平台店铺的运营中实现了全渠道拓展。

如今，泉州市新丝路电子商务有限公司已经在跨境电商领域取得了不俗的成绩。林时来表示，他们会继续以市场为导向，针对消费者的反馈，一步步解决消费者痛点需求，以优质的产品和服务赢得市场的认可。他们也将继续加强全球网络渠道的布局和渗透，让“SICIBAY”童装品牌在全球范围内更加发扬光大。

关于全渠道、多平台的运营模式，林时来强调，品牌要在不同国家和地区拓展，必须深入了解每个市场的渗透情况。整合渠道和供应链、分析海外消费者的真实需求是市场营销成功的关键。他认为，一项事业要值得全力以赴，必须具备坚持和扩大规模这两个基本要素。

目前，我们的渠道策略是以横向和纵向交叉为主要方向。横向主要依托亚马逊、eBay、速卖通和独立平台，而纵向则致力于向国外分销网站深入渗透。这样的策略旨在在不同国家和地区形成组合市场，以平衡产品的定位和库存管理。

仅仅依靠渠道拓展和理论上的营销组合是不足以扩大市场份额和提升品牌在海外市场的影响力的。实际经验丰富的林时来明白，要让“SICIBAY”品牌广泛被接受，必须提供本地化服务和建立海外供应链。例如，针对速卖通在俄罗斯等小语种国家的深入发展，我们已经启动了高质量的本土化服务，雇佣当地和小语种的专业人员提供一对一的购买和售后服务，以满足消费者差异化的需求并让他们享受一流的服务体验。我们也在积极寻求多样化的物流合作伙伴，以缩短快递运输距离，实现真正的本地配送服务。

在推动跨境电商发展的林时来也为那些希望进入跨境电商领域的卖家和传统工厂提供了宝贵的建议。他认为，无论是国内电商还是传统外贸企业，要想转型做跨境电商，首要的是老板或领导团队的思维转变。跨境电商的成功与否往往取决于一把手的重视程度和思维潮流。合适的人才是跨境电商的核心，他们有助于品牌的发展壮大。对于那些想间接参与跨境电商的企业，可以选择作为供应商支持大型卖家拓展海外市场，这种方式同样能带来可观的收益。

林时来还推荐了一本书《世界是平的》，书中描述了制造业的流动趋势。他阐述到，中国工厂和企业需要在品质和品牌化方面取得突破，因为单纯的拼价格已经难以与东南亚国家竞争。他强调，恶性价格竞争只会带来负面影响，而提升品质和品牌形象才是中国跨境电商发展的正确方向。

（文章来源：Yura zhong，由风口星网钟云莲撰写，摄影由风口星网董小玲负责。）