借壳上市揭秘：亚马逊Packable背后的成功策略解析2025版

【现在，越来越多的亚马逊大卖开始选择SPAC道路。SPAC，即“特殊目的收购公司”，是投资人/机构为了收购而提前制造的上市“现金壳”公司。】

Packable的母公司Pharmapacks近日宣布，它准备与SPAC公司Highland Transcend Partners I Corp.合并上市，合并后的公司估值将达到15.5亿美元。根据Marketplace Pulse的数据，Pharmapacks从实体药店起家，经过十余年的发展，已经成为亚马逊美国站的大卖之一，所售产品涵盖健康、个人护理及美容产品等类目。

SPAC是近期亚马逊三方卖家吸引资本的手段之一。过去一年中，不断有资本向Thrasio和Perch这样的亚马逊三方店铺收购方注资。而这些收购方感兴趣的，正是在亚马逊上有不错销售前景的产品和店铺。在收购完成后，收购方会利用自己的数据和运营手段帮助被收购店铺维持良好运转，提高店铺盈利能力。

据彭博社消息，Thrasio曾与花旗集团前高管Michael Klein主导的SPAC公司进行谈判，希望能合并上市。若成功，其估值可能高达100亿美元。而去年11月，Pharmapacks也从私募股权公司Carlyle Group筹资超2.5亿美元，至此，该公司的估值已升至11亿美元。

作为SPAC的一部分，Packable已经从Fidelity及Lugard Road Capital等投资者处筹集了1.8亿美元左右。Packable表示，公司所得资金将用于其后期的多市场、多平台的运营扩张。

Pharmapacks在沃尔玛、eBay、Kroger、Target和Facebook Shop等渠道均有销售渠道，甚至独立站业务也略有涉略。但该公司也面临一些挑战，如全球供应链问题导致的库存短缺和采购订单延迟等。

Pharmapacks的创始人兼品牌联合创始人Andrew Vagenas在接受采访时表示，他们是一家“非典型”的电商公司，其商业模式被称为“有秩序的混乱”。他们注重数据分析，通过算法优化定价策略，同时也重视客户评价对拿下Buy Box的影响。为了保持店铺的好评占比，他们甚至成立了规模较大的客服团队来处理消费者的反馈。

Pharmapacks通过把握市场机遇、优化定价策略、提供优质的客户服务以及IPO在即等多方面的努力，成功从一家街边药店成长为亚马逊大卖。这些成功的经验或许可以为国内卖家提供一些启示和思考。为了在亚马逊上赚钱，深入了解行业趋势并专注于此至关重要。作为老板，您应该让员工负责各自岗位的工作，这样您就能从一线业务中解脱出来，专注于市场研究。通过卖家论坛、Facebook以及目标市场的电商新闻等多种渠道，您可以获取最新的市场信息，寻找市场空白点，并大胆创新以保持行业竞争力。

二、如何赢得Buy Box

抢占Buy Box是提高订单量的关键。以Pharmapacks为例，他们每隔四十五分钟会根据市场趋势和竞争对手的动态来调整产品价格，以增加其产品获得Buy Box的机会。

实战策略：对于规模不如Pharmapacks的亚马逊卖家来说，打造自有品牌是一个可行的方向。在产品和品牌定位上下功夫，将价格竞争放在次要位置。

三、合理利用第三方运营软件/工具

如前文提到的Pharmapacks，他们利用数据和资金开发了第三方软件和动态定价模型，用于批量上传、管理和编辑产品列表。当您需要这些功能但无法自行开发软件时，选择外包服务商是一个明智的选择，能更高效地助力您的亚马逊运营。

实战方向：在选择服务商时，您可以要求试用或了解他们的市场口碑。与自行开发相比，外包服务无需担心软件维护，且可以随时退订，这也是许多卖家选择第三方服务商的原因之一。

小贴士：本文选自亚马逊老板周刊，更多市场相关内容可下载该周刊了解。以上内容源自外媒的编辑整理汇总，旨在传播行业新闻资讯。风口星跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任。如内容存在侵权，请联系删除。特此声明！