2025年大机器托管，助力跨境出海中小卖家驶向全球市场

老徐是TEMU平台的一位卖家，经历了跨境电商行业的起伏变化。在数次价格调整之后，他最终不得不接受降价，面对竞争激烈的市场和不断变化的平台规则，他感受到了前所未有的压力。

老徐曾是TEMU平台的初生卖家，在平台初期，借着跨境电商的风口赚过一波钱。但随着平台的不断发展，问题也开始逐渐显现。最初，他对全托管的模式充满期待，但随着产品热卖后面临平台的不断压价，他发现这个市场充满了竞争和挑战。平台鼓励卖家降价，而一旦某款产品销售火爆，就会有更多的卖家加入进来，价格竞争愈发激烈。在这种环境下，老徐觉得自己陷入了恶性循环。

老徐所在的泉州是全国重要的鞋品生产基地，但在这个行业里，他也面临着来自同行的竞争和市场的压力。他尝试寻找更低价格的批发商，但市场已经极度透明，很难找到更低的价格。与此平台也在不断地调整规则，给他带来了很大的压力。他感到自己在这个行业中没有话语权，无法掌控自己的命运。

除了老徐这样的小卖家，一些拥有较强产品供应链的工厂、工贸一体类跨境卖家也面临着类似的困境。他们虽然拥有较强的供应链能力，但在跨境电商方面缺乏经验，也面临着激烈的市场竞争和平台的压力。他们尝试与工厂合作，建立稳定的供货关系，但仍然面临着库存、生产、原材料等多方面的风险和挑战。在这个行业中，内卷现象严重，卖家们都在为了生存而努力。

与此平台也在面临着激烈的竞争和挑战。全托管的模式虽然在一定程度上方便了卖家，但也存在着品类限制和履约效率等问题。平台们正在尝试通过半托管等方式来解决这些问题，但仍然面临着物流、运营等多方面的挑战。在这个行业中，平台们也需要不断适应市场需求变化不断探索新的发展方向。

老徐也透露给风口星跨境，关于在TEMU平台上的一种现象，部分标记本地发货的鞋子相较于国内发货的，会在尺码和颜色方面存在不足。但显然，TEMU并不满足于仅仅成为亚马逊清库存的渠道。

TEMU在海外市场的竞争压力与亚马逊相当激烈，而其在国内市场的拓展也不容小觑。有卖家向风口星跨境反馈，近期经常会有TEMU的招商经理突然上门拜访，甚至在未打招呼的情况下就直接到访，其主要目的是吸引卖家入驻。甚至有招商经理为了吸引卖家入驻，会提供大力支持，如帮忙招人组建运营团队。

在短短两年内，TEMU的卖家数量正在快速增长，但仍然在寻求更多优质卖家的加入。其团队因战斗力和执行力强而闻名，也取得了全托管的阶段性胜利，如今正全力以赴提升“GMV”。

与此亚马逊也在全方位地回应TEMU的挑战。亚马逊开始采用类似TEMU的方式展开反击，在主站增设了特价专区。卖家在此区域内拥有更大的自主权，可以决定产品选择和定价，并可以进行小批量生产以测试新产品的市场需求。这一策略主要面向时装、家居、生活等品类，价格大多在20美元以内，且无需品牌授权，全程物流由亚马逊负责。这一策略可以被看作是亚马逊与TEMU博弈中的一个新动态。

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