个人做Shopify如何快速测品产品？轻投资玩家的策略指南

大家好，我是小黑，对于广告预算有限、注重轻投资的朋友们来说，如何投放广告呢？今天我来分享一些通过FB投放广告来测试产品的经验，希望对新手们有所帮助。

对于不断选择、测试产品的小卖家来说，拥有一个快速且高效的测品方法至关重要。独立站的爆款产品都是通过测试众多普通产品，不断优化而来的。测试的越多，成功的概率就越高。即使选品再出色，如果不懂得分析数据来扩大规模，也无法实现销售增长。

接下来，我将从两个方面简要介绍，主要针对日出单量在100单以下的小卖家，并着重讲述低预算的做法：

一、测品前期准备

（核心原则：不必过分准备，尽可能快速行动，省略非必要步骤）

1. 详情页简介：产品着陆页或详情页的制作原则是简洁明了。在初期测试阶段，只需简单复制内容，或者稍作修改。无需制作精细的高清图片等。待测试点击率、加购率有了一定效果后，再进行第二轮的高清图、使用说明、细节操作等的制作。

二、产品链接优化

许多人的产品链接是一串难以记忆的url。如果是shopify站点，产品链接也会相对较长，由固定前缀加产品标题组成。建议在此环节进行优化。因为我们将这个链接用于广告文案中。理想的产品链接应该是简单的，如www./charm这样，网址加上简单的产品名称。如果是shopify站点，可以使用重定向功能实现优化。

三、广告位置的选择

只选择移动端，具体选择facebook newsfeed和instagram feed。

四、素材的简易修改

无论是通过间谍软件获取，还是从youtube或其他来源获取的，广告素材尽量避免与来源相同。但也不必重新花费大量时间制作。例如，对于视频广告素材，可以换封面、添加背景音乐等方式快速生成。

五、受众测试

每次上新产品时，至少测试4组及以上的不同受众，且每个受众规模要达到100万以上。

六、预算设定

根据产品客单价和利润，初步为每个广告组设定5至10美元的预算。之前文章中已有详述。

七、测品过程中的调整

1. 价格调整：如发现点击较多但流失率高，尤其是用户在价格页跳出时，可考虑适当降低产品价格进行测试。如果想保证利润，可以通过提高运费来实现。

2. 加购数据：加购数据是一个重要的测试指标。如测试了若干美元后仍未有用户加购，则考虑关闭该组广告。

3. 出单复制组：如有某组出现订单，可以尝试复制该组，但受众要稍作修改，确保与新组类似但避免完全重复。可以使用一些相似的关键词。

4. 过滤评论：如产品来自amazon或速卖通，定价可能会比这些平台高2至3倍。这会在广告中引发用户关于价格的评论。如有发现此类评论，可屏蔽含有amazon和aliexpress的关键字评论。

5. 点击数据和互动数据：如点击成本高于1美元且未有加购效果，则考虑关闭该组。互动数据在订单和加购均不佳的情况下才予以关注。如无加购且互动少，则考虑关闭；如互动良好，则可继续保留一段时间，并关注点击数据和加购情况。

小黑对于小预算的投放，核心原则是快速测品，不断找到效果好的组。有时候是受众的原因，有时候是fb分配的优质流量带来的效果。关闭效果差的组，最后实现盈利。

以上就是小黑本期的分享。更多关于shopify和facebook的实用技巧请关注作者：小黑说外贸。 （来源：公众号：小黑说外贸） 以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，需经原作者同意后方可转载。