Tiktok跨境美妆市场趋势展望：2024年Tiktok化妆品市场概览

TikTok Shop日前宣布，根据当地时间的10月4日印尼西部时间17点，它将正式关闭电子商务交易服务。此后，TikTok在印尼市场将转变为一个短视频内容平台，不再具备电商功能。尽管卖家无法直接在平台上销售产品，但仍可创建和分享内容以推广产品。

这一决定是TikTok对印尼新法规的响应。据了解，印尼贸易部长在9月25日宣布，新的贸易部长令将禁止社交媒体作为商品的销售平台，仅允许其进行商品或服务的推广。新规还规定了商品从国外直接购买的最低价格、进口商品的认证要求以及电商平台不得销售自营产品等规定。

对于这一转变，TikTok回应称，社交电商的诞生是为了帮助小卖家和创作者增加网上商店的流量。在尊重当地法律法规的也希望这些法规能考虑到其对TikTok Shop超过600万卖家和近700万相关创作者的影响。

TikTok Shop自2021年2月以来一直在印尼市场活跃，并逐步扩展到东南亚其他国家以及英美市场。作为TikTok的一项功能，TikTok Shop允许商家通过直播或短视频销售产品，用户可以在平台上了解商品详情并完成所有交易环节。

东南亚市场对于TikTok来说具有巨大的吸引力。据数据显示，截至目前，TikTok在印尼拥有1.25亿月活跃用户，是除美国外用户数量最多的国家。印尼是TikTok平台上销量大于一万的小店数量最多的国家，也是TikTok带货直播总时长与总观看人次最高的国家。

对于想要进入东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和文化是至关重要的。为此，我们提供以下建议：

一、进行东南亚市场的SWOT分析：

S（优势）：

1. 电商平台逐渐完善：除了国际主流跨境电商平台外，本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。东南亚电商渗透率仍处于较低水平，因此仍有很大的发展空间。

2. 中国供应链实力雄厚：中国拥有强大的制造业基础和完整的现代工业体系，能够提供满足东南亚消费市场需求且物美价廉的商品。

W（劣势）：

1. 经济水平欠发达：东南亚国家之间的经济发展水平差异较大，中高端商品市场难以打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高：东南亚地区的宗教多样性以及各国之间的文化差异为中国企业进入市场带来挑战。

O（机会）：

1. 东南亚人口红利及逐步扩大的市场需求：东南亚拥有巨大的人口基数和不断增长的市场需求。

2. 国内扶持政策利好：中国对跨境电商发展提供了许多扶持政策，为卖家进入东南亚市场提供了机遇。

T（威胁）：

1. 基础设施欠发达：东南亚的基础设施建设仍然相对欠发达，给物流造成压力。

2. 相关政策变化：跨境电商面临各种不可预见政策变化的风险，包括平台管理政策、目标市场国家的管理政策等。

进入东南亚市场需综合考虑各种因素，包括市场潜力、竞争环境、文化差异和政策风险等。对于卖家来说，深入了解当地市场和文化、灵活适应市场变化是成功的关键。二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、受难日、老挝新年、圣周、濯足节

五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、教新年

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。

总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

服饰服装：以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（纸巾、口罩等）销量可观。

美妆护肤：低客单价的化妆品在护肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。

食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

为了营造TikTok Shop积极的购物环境，为买家提供可信赖的购物体验，TikTokShop制定《TikTok Shop化妆品和香水商品发布和质量规则》，所有通过TikTok Shop销售商品的卖家都必须遵守这些规则。

1. 适用范围

本规则涵盖了TikTok Shop化妆品和香水发布的相关要求，适用于所有在TikTok Shop发布此类商品的跨境卖家。除本规则外，卖家在TikTok Shop发布任何商品时，还必须同时遵守《TikTok Shop卖家商品发布规则》。

注意：请参阅第五部分(附录)，进一步了解TikTok Shop支持销售的化妆品和香水类型。

跨境卖家有责任确保自己在TikTok Shop上发布、售卖、提供商品时，始终遵守所有适用法律法规。本规则旨在帮助跨境卖家更好地遵守相关法律规定，但本规则并非详尽无遗，也不能作为法律建议。如果跨境卖家对适用的法律法规存在疑问，应寻求独立的法律意见。TikTok Shop商品发布规则将定期更新。卖家有责任定期查看此页面，确保符合规则。

2. 商品发布规则

买家希望商品发布信息能够保持公正客观、真实可信、不会误导用户。卖家在发布、上架、上传商品进行销售时，必须遵守商品发布的通用规则(《TikTok Shop卖家商品发布规则》)，以及适用法律法规。与此卖家还必须为买家提供足够的信息，帮助买家做出明智的购买决定。

重要提示：商品信息缺失可能导致流量损失。

2.1 商品名称

商品展示规范与要求

关于商品图片的展示要求：

1. 第一张图片必须使用白色背景，突出展示商品，禁止拼贴图片。确保商品置于图片中央，以充分展示其特点。

对于其他商品图片：

从不同角度全方位展示商品，包括特写镜头捕捉的细节之处。商品的功能说明、模特展示等都是重要的内容。图片内容不得涉及政治、、暴力或血腥元素。

商品属性说明

TikTok Shop建议卖家提供至少五个商品属性，其中一些属性是强制填写的：

易燃性：明确商品是否易燃；商品形态：如固体、液体等；商品SCPN/CPNP资质：化妆产品信息资料是否已上报；容量/净含量：例如50ml。推荐填写的属性包括特性、适用皮肤类型等。

商品描述指导

在商品描述中，TikTok Shop建议介绍3到5个商品功能，描述不得少于30个字符，并建议在500个字符以上。描述必须格式规范，使用图片和文本补充商品特性，以及标题或图像中未提及的功能。要明确使用方法、存储方式、主打功效、保质期等注意事项，并用目标市场语言描述商品。

商品视频要求

在商品视频中，建议突出展示商品的1到2个卖点。视频内容不得违反法律，不得出现卖家网址或未经授权的TikTok等相关标识，避免涉及政治、等内容。视频应清晰，时长控制在60秒内，比例建议为1:1，像素至少720p以上。必须展示商品的视觉效果、使用说明和特定功能演示。

商品质量与标签规范

对于商品标签，必须包含产品名称、成分信息、使用说明、注意事项、重量或容量、原产地、生产日期、保质期信息等，并使用英语标注。商品外观和质量方面，需符合TikTok Shop的包装要求，产品规格、配件等必须与产品清单一致，且无污渍、损坏等问题。产品应带有完整清晰的英文标签。

产品功效与合规性

化妆品和香水产品必须达到预期的基本功能，如防水、持久等。产品功效必须与声明一致，方便易用。产品不得损害皮肤或引起过敏反应。必须符合目的地国家/地区的安全和合规标准，不使用或含有可能危及人身安全的成分。

处罚与申诉

TikTok Shop将进行随机检查，以验证商品外观和质量。若不符合要求，TikTok Shop有权取消订单。如卖家对检查结果有异议，可联系AM要求重新检查。更多关于抽检流程的信息，可进一步了解。