踏浪者COO李亚伟：平台起步站独立，流量转化三步走实现十亿大关

在品牌出海的跨境市场中，独立站是一个重要的环节。近年来，随着自建站之风的盛行，越来越多的平台卖家开始转向独立站模式。市场的新参与者涌入同时也带来了流量瓶颈的问题。不同的模式和玩法，像冰与火之歌般交织在一起：既有黑五期间的业绩喜人，又有流量下降的困境。如何在这样的背景下运营独立站，尤其是如何进行引流，成为了卖家们关注的焦点。

为此，风口星网与北京踏浪者科技有限公司的COO李亚伟就独立站运营秘笈进行了深入交流。踏浪者科技自2010年开始涉足独立站领域，自那时起就是独立站的拓荒者之一。经过几年的发展，他们的自建电商独立网站的销售额持续增长，并成功突破了10亿人民币。面对逐渐消失的流量红利，他们是如何做到这一点的？独立站的卖家们又该如何把握新的机遇呢？

对于刚刚进入跨境电商领域的卖家来说，是否需要在亚马逊、eBay等平台先行运营一段时间再进入独立站这个问题，李亚伟建议先从平台做起。他认为独立站的运营对卖家的技术和团队要求相对较高，存在较高的入门门槛。现有的第三方SAAS建站工具虽然比较普及，但不能完全解决新手卖家在用户体验和购买流程等方面的运营风险。与此独立站在选品、备货、物流、营销等方面的跨境服务链条与第三方平台店铺的运营有很多相似之处。平台运营的经验可以帮助卖家降低独立站的风险。

李亚伟还强调了分散投资风险的重要性，建议卖家不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，而是应该将独立站和第三方平台结合起来。他认为独立站和第三方平台并不矛盾，二者有很多共性。以他的公司为例，他们通过实践发现采购端、物流端和流量端的结合点，成功实现了独立站和平台业务的结合。这种结合既节约成本又提高了运营效率。

关于流量问题，独立站的最大挑战在于没有自然流量。卖家需要在建站的同时投入大量的财力和人力进行引流和推广。面对流量红利的消失，李亚伟给出了两点建议：一是开拓新渠道挖掘新流量；二是短期内转化率不高是正常现象。他强调卖家应该关注流量的导入和转化漏斗效应，随着流量的积累和客户沉淀，转化率会逐渐提升。此外他还提供了两种实用的引流方式供卖家参考。

独立站在品牌出海中扮演了重要角色。面对新的挑战和机遇卖家需要根据自己的实际情况选择合适的策略进行运营。无论是从平台转型还是开拓新渠道都需要不断尝试和学习以找到最适合自己的发展之路。（文/风口星网 钟云莲）