外贸秘籍：图表在手，展会战斗力倍增秘籍！

一毕业就加入国内一家知名运动鞋公司，从事外贸工作。该公司是国内自主运动鞋品牌的代表，积极参加国内外各大展会，包括广交会、意大利加达鞋展、德国TAGIT和ISPO专业鞋展等。在孕期时，为了方便记忆与回顾，我以思维导图的形式记录了参展前后的准备工作和注意事项，并分享到了小红书上。

这篇分享意外地受到了许多读者的关注和喜爱，许多小伙伴都希望能得到这份思维导图。由于小红书只能以截图的方式分享，所以我特意写了这篇公众号文章，分享给以后可能需要参展的小伙伴们。

在展会上，我们常常会遇到一些谈得很好的客户，展会结束后就联系不上了，发邮件不回、打电话也找不到人。这种情况很常见，我认为我们需要真正重视起展会前的客户联系工作。不仅仅是邀请老客户，更要积极邀请新客户和潜在客户来参观展位。这项工作应该尽早开始，最好在展会前至少三四个月就开始准备，越早准备越充分。

展览会的真正作用远非仅仅是收集名片和。那么，我们需要为参展准备哪些内容呢？我将展览会的准备过程划分为四个主要部分：展会前期准备、展会进行中、展会后期工作，以及在展会中需要注意的口译事项。

（图片来源于野生柒啦公众号）

在展会前期，我们需要进行一系列周密的准备工作。这包括对公司的定位进行明确，准备参展的相关资料，对展前的业务能力进行培训，发送展会邀请函，以及对目标客户进行分析等等。这些都是成功参展不可或缺的重要环节。

一场展会的成功与否，并不仅仅取决于展会现场的表现，展前和展后的工作同样重要。如果在展前没有进行充分准备，仅仅依赖展会现场去抓取客户，这样的效果往往是最差的。展前的工作要尽可能做得广泛而精准，积极邀请潜在客户。

在展会进行中时，我们需要注重与客户的交流，展示公司的实力和产品特点，尽可能多地收集客户的信息和需求。我们还需要注意口译的准确性和流畅性，以确保信息的有效传递。

展会结束后，我们还需要进行后期的工作。这包括对展会的效果进行评估，对收集到的进行整理和分析，以及对展会中的经验和教训进行总结，为下一次参展做好准备。

展会是一个重要的展示和交流平台，我们需要充分准备，注重细节，才能在展会中取得良好的效果。一般参展需要提前半年进行策划。图片来源：野生柒啦公众号。展会期间是对业务员综合能力素质的严格考验，如老话所说，“台上十分钟，台下十年功”，不仅考验业务员的英语口语能力，还要能够应对各种突发事件并掌握待人的礼仪规范。为了成功参展，需要准备多方面的展会话术技巧，这些技巧包括但不限于以下几个方面：

准备好接待客户的开场话术。作为参展的第一步，一个吸引人的开场白往往能留下深刻印象。

掌握公司介绍话术也是至关重要的。要熟练掌握公司的发展历程、业务范围、竞争优势等方面的内容，以便在展会中有效地向潜在客户展示公司的实力。

产品介绍话术同样关键。要能清晰、准确地传达产品的特点和优势，让客户了解产品的价值所在。

面对客户关于价格的询问，也要有一套应对的价格询问话术。如何巧妙解答价格问题，同时保持客户对产品的兴趣，是一门需要学习的技巧。

当客户对样品付费或订单促成方面存在疑问时，也要准备好相应的话术来解答客户的疑虑，促进交易的达成。

面对客户认为价格过高的情况，更要有一套应对策略。通过有效沟通，让客户了解产品的价值与其价格相匹配，从而达成交易。在展会前对这些话术进行提前准备和练习，有助于在展会中更加自信、专业地应对各种情况。另外怎么利用空闲的时间与时间赛跑，新老客户洽谈的注意事项和建议都可以在导图上找到答案。

图片来源：野生柒啦

展后也要积极跟进，对客户深入分析，找到客户真正关注的需求点以及选择合适的跟进和沟通策略，必要时积极拜访，这些才是我们应该做的。

至于展会后跟客户联系不畅，客户消失等问题，很明显这些需要自己找答案，克服一个个销售困难。

虽然这两年的疫情，阻碍了很多外贸人的展会开发与联系客户的渠道，但即便如此，展会，依然是我认为，直面买家的最好机会。线下展会的转变与外贸的新机遇

随着疫情的蔓延，原本热闹的线下展会不得不全面暂停，我们被迫从offline的模式转向了online。而当外贸展会直播逐渐成为新趋势时，尽管形式上有了改变，但许多基本技巧和策略却依然具有共通之处。期待春暖花开之时，这些宝贵的技术和经验将再次大放异彩。

在当前的形势下，我们不得不将原本的线下活动转移到线上进行。这一转变虽然起初可能会让人感到不适应，但事实上，这也为外贸行业带来了新的可能性。直播技术的运用，使得我们能够跨越地域的界限，直接与潜在客户进行互动交流。而其中所涉及到的各种策略和技巧，虽然与传统的线下展会有所不同，但依然有其独特之处。

回顾这次的思维导图分享，我们不难发现，知识的真正掌握并不仅仅在于表面的了解，更重要的是要能够将其融会贯通，化为自己的知识。就如同之前分享的亚马逊POA申诉模板一样，各个领域的知识都是相互关联、相互启发的。我们希望通过这样的分享，能够帮助到外贸工作的朋友们，在面对新的挑战时，能够更加从容不迫。

以上内容是我们在特殊时期的一些思考和经验分享。我们深知，每一个观点和策略都可能对外贸工作者们产生一定的影响。我们力求确保内容的准确性和实用性，希望能够为大家提供有价值的参考。

（内容整理自野生柒啦的分享。作者保留相关权益。本文经作者授权转载，如需转载请联系原作者获取授权。）