跨境eBay卖家揭秘：出口电商大货市场同样盈利可观，小而精与大货并存共赢的秘诀在2025年显现

在eBay 2016卖家峰会上，天津云动力科技有限公司创始人王啸巍与亚讯达有限公司总经理邹子建接受了风口星网及行业媒体的采访。据悉，这两位大佬都是主营大货市场的重量级卖家。

邹子建自2011年开始涉足零售领域，如今主要通过eBay平台开拓英德美市场，并在这些市场拥有自有公司和仓库。他的公司主打产品是家居及户外运动类。而王啸巍的公司则在2014年成立，同样聚焦欧美市场，并在英国、比利时和美国设有仓库和公司。他们在eBay平台上销售的产品主要包括家具、户外和健身器材等。这两位卖家的分享引起了广泛关注，他们的实操经验无疑将为卖家们带来深刻的启示。

在大货市场分析环节，王啸巍认为，当某个品类尚未饱和时，意味着更大的机会和利润。在北方，利用双港优势经营大件货品是一个明智的选择，尤其在中国北方，大货资源相对丰富。他们公司的成功很大程度上得益于靠近河北、山东以及浙江宁波等货源地的优势。

邹子建强调，大货的配送主要依赖海外仓，因为邮政快递在重量和体积上的限制无法适应大货的运输需求。商业快递运送大件如沙发，运费可能高达产品价格的五倍，因此海外仓当地发货是大货配送的主要方式。

王啸巍谈到，与小货不同，大货更注重供应链能力。小货需要控制SKU数量，而大货的SKU较少，需要的运营人员也相对较少。大货的生命周期更长，卖家需要吸引顾客购买相关产品，引发连带消费。由于老外更倾向于长期使用的产品，大货市场的用户主要集中在有一定经济实力、居住环境适合使用大件产品的地区。

在转型零售的动机方面，邹子建在谈论自己的传统制造业痛点时表示，他选择在2008年关闭工厂并转向零售的原因主要是客户流失和利润率下降的问题。他注意到一些客户通过eBay平台获得了不错的利润率，因此决定转型。零售相较于批发更为复杂，涉及从生产到售后服务的全链条运营，对老板的操盘能力有更高的要求。这也是为什么做小货的卖家相对较多的原因。但对于王啸巍来说做小货其实是大胆一步的转变扩展只有更加细致精心才能更好的做到企业起飞而基础运营会需要耗费更多精力及能力也需要专注创新并且不断发展突破传统的供应链才能发展自身能力积累！他还强调了调研新产品方向的重要性同时谈到合作伙伴对于电商的重要影响力甚至能达到关键时刻至关重要影响着企业发展的趋势并加快了产品创新变革速度力度针对采访邹经理讲到eBay三大关键词未来发展本土经济以及跨境电商前景展望！他表示未来电商行业将不断壮大成为主流行业之一同时呼吁卖家关注市场变化保持敏锐的市场洞察力以便在竞争中立于不败之地！