智能触摸开关逆袭记：国内遇冷国外大热，究竟是不是爆款？

触摸开关在海外市场的表现如何？FUNRY速卖通项目总监陈黎在入驻速卖通之前并未有深入了解，但现在，FUNRY所取得的业绩让人瞩目。

其中的成功秘诀有几个值得卖家关注的点：熟悉市场、选择合适的产品以及采取不同的销售策略。

针对家具家居这一特殊品类，陈黎指出，打破中国产品在国外的伪劣低质印象是出海的第一步。由于家居产品与人们的日常生活息息相关，因此质量把控尤为重要。完善物流和售后也是提升客户体验的关键，因为家居产品尺寸不一、组合安装复杂，自发货速度慢、运费高昂等问题常常导致客户体验不佳。

部分智能家居产品被贴上标签后价格偏高，成为消费者购买的阻碍。据研究咨询公司英敏特最新研究显示，近3/5的非购买者认为智能家居设备价格过高。陈黎在参加家博会后也有同样的感触，一些智能家居产品价格高昂，令普通消费者望而却步。

那么，如何改变这一现状，让智能家居成为真正可用的产品呢？陈黎建议从单品突破，例如推广价格亲民的智能触摸开关，让用户乐于尝试并慢慢接受全套的智能家居产品。通过即插即用、傻瓜式操作等方式，降低使用门槛，提高用户的使用体验。

在智能家居市场观察中，陈黎发现虽然国内智能家居概念火热，但市场容量并不大。一方面，国内消费者对智能家居设备的体验感不强；智能触摸开关等新产品在国内尚未成为主流。在国外市场，尤其是美国等房地产主流为独栋别墅的国家，消费者对家庭安防、能源控制等场景有更高要求，智能开关单品成为刚需。

值得一提的是，欧美市场的智能家居行业发展较早，智能家居的认知度和普及率高于其他国家。陈黎还通过买家秀发现，不同地区的消费者装修风格也有所不同，例如俄语系消费者偏爱华丽典雅的风格。

据FUNRY透露，其将携带触摸开关参加跨境电商选品大会，积极开拓海外市场。在跨境电商竞争日益加剧的情况下，寻找高潜力的产品至关重要。3月6日至7日举行的2019CCEE跨境电商选品大会将为卖家解开选品谜团，配齐各大品类供卖家挑选。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或使用本网站内容。