Tiktok卖货攻略：如何打造热门销售方案并实现盈利增长？

TikTok商家账号需要拥有至少1000个粉丝，才能自动开通直播权限。若想在直播间展示TikTok shop小店的商品，需联系客户经理申请白名单。

接下来，我们来详细介绍一下直播的相关设置：

1. 直播封面与设置：

点击“LIVE”选项，设置直播封面并输入直播标题。

2. 添加商品功能：

商家可添加TikTok Shop内的商品或其他平台商品至直播间。需要注意的是，并非所有可直播的账号都可以添加商品，只有已入驻TikTok小店的商家直播，才可以添加店铺内商品或精选联盟的商品。

3. 精选联盟及shopify商品添加：

在主播讲解商品的过程中，可选择"Pin/Unpin"置顶/取消置顶商品。

4. 直播数据看板：

直播结束后，卖家可查看当场直播的数据表现。目前的直播不仅带货，还很多是赚取国外网友的打赏。

那么，如何上热门呢？TikTok国际版DY拥有众多道具，许多普通用户喜欢使用道具拍摄TikTok视频。实际上，这些道具是一个流量的入口，若商家能善用这些道具进行拍摄，将大大提高效果。例如，利用道具拍摄时，一个新的道具出现时，会吸引大量用户模仿并使用，从而获得高播放量。这也是一个快速涨粉、上热门的捷径。

近年来，TikTok的影响力不断扩大。根据互联网流量云基础设施公司CloudflareInc.的数据，TikTok已成为2021年世界问量最大的互联网网站，超越了搜索引擎Google。这表明TikTok的商业化策略越发激进。除了直播带货和电商小店的尝试，TikTok还开始涉水游戏直播、外卖业务等。

在用户量增长上，TikTok仍有极大潜力，但面对已巨头林立的国际市场，其四面树敌的状况也带来疑问：利用短视频平台销售“一切”的策略真的能成功吗？

TikTok还推出了PC端及电视大屏版，主打功能是直播。这是为了顺应欧美用户的行为习惯，同时寻找新的增长点并实现商业化。不同于国内移动互联网的原住民用户，欧美用户更多还是在PC端观看直播。TikTok转向桌面端及电视端的策略是为了在移动端增长进入平缓期后，继续吸引用户的注意力。最近，TikTok还推出了专属的游戏直播应用TikTokLiveStudio，让用户可以从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。这表明TikTok的直播策略正在发生变化，不再局限于移动设备上。尽管目前该应用还在测试阶段，但如果正式发布，将意味着TikTok在直播业务上的拓展，与Twitch、YouTubeGaming等公司竞争。欧美用户越来越适应直播，游戏直播只是其中一部分内容。TikTok的动作也验证了这一点。除了游戏直播外，TikTok还渗透了电商业务甚至外卖业务。这表明欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，为TikTok的电商业务渗透提供了便利。

TikTok小店的经营需要了解其卖货方式和上热门的方法。随着TikTok的不断发展，其商业化策略也越来越多元化和激进。TikTok的崛起已经开始从线上逐渐渗透到线下生活。欧美用户使用TikTok的目的远不止是为了有趣的短视频——它的食谱特别受欢迎，甚至受欢迎到TikTok决定要开始自己做外卖以及完整的食品供应链。

事实上，自去年以来，一个又一个简单易做的食谱在TikTok走红，并引起了许多用户进行食谱打卡。针对这一现象，在CNN一篇题为《TikTok如何教一代人做食物》的报道中就曾指出，“TikTok在食品领域的成功，得益于20年来美食博主的不断增长，以及普罗大众、尤其是对美食文化有期望的中产阶级发展起来的相关兴趣和知识。”

在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走红。根据谷歌趋势的数据显示，在1月至2月期间，“菲达芝士”和“烤乳酪意面”在美国地区的搜索兴趣达到了历史高位，搜索指数远高于此前。

这也就意味着，美食类视频在TikTok中的影响力是普遍且广泛的，其实这也得益于视频内容这一形式，对于食物或食谱的展现有着比图文要更为直接、真实的作用。

在互联网时代，想要得到“今天该吃什么”的参考，也就具象为了各平台上的“美食推荐”、“餐厅种草”，以及“食谱分享”等内容。

而TikTok如今则正在进行这样的尝试，从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。

TikTok方面宣布与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub合作，将于明年3月开始在全美范围内推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。

其菜单则将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，其中就包括了被谷歌评为2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由MariahCarey、YouTube网红MrBeast、GuyFieri等创立的实体餐饮店完成生产，其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供员工培训、食谱、包装、材料等帮助。

VirtualDiningConcepts联合创始人RobertEarl还透露，“我们计划将在全美推出约300家TikTok餐厅，并且预计到2022年底将有1000多家门店”，并且“菜单将每季度更改一次，如果一道菜开始流行起来，则可能会被纳入到这一菜单中”。

不难看出，从餐饮品牌运营、菜单及生产，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相当完整的供应链条。

此外TikTok方面还表示，将把TikTokKitchen的利润用于烹饪食谱等内容创作者，并支持平台上有前景的烹饪人才。只不过让用户自己做饭是一回事，让他们从一家短视频平台点餐又是另一回事，成效如何还有待观察。

TikTok这种四面出击与其平台能力的快速扩张不无关系，而一个值得注意的趋势是，人们是否转向TikTok来进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样。换句话说，新一代的年轻用户是否会从Google的搜索引擎——被广泛视为是垄断平台的搜索引擎——彻底转向TikTok。

这不仅仅只是关于游戏直播或是外卖业务，对广告行业的影响或许将会更加深远。

距离TikTok想要的下一个超级广告商究竟还有多远？

根据分析公司AppAnnie近期的一份报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。

当一个平台能够获得如此影响力与占据用户时间之后，他们当然希望自己能够向其用户兜售任何能够产生商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。

TikTok之前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种呈现方式。可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或者通过支付额外费用来出现在用户主页上。品牌还能够赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。多家品牌拥有自己的账户，用来发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或者只是为了提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作，毕竟创作者天然擅长将娱乐内容和消费产品结合起来。

TikTok正在通过TikTok创作者基金来积极培养社区，向前一个月粉丝至少10000名和超过100000次浏览量的用户支付补贴。

如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，那么它的潜在广告收入将是不可限量的，根据eMarketer的数据，这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%，对TikTok来说，没有什么比占据一本万利的广告业务更有利于其营收增长。

现今，国内短视频市场竞争激烈，获取流量的难度逐渐增大，而海外短视频市场仍有巨大的增长潜力。考虑将国内抖音的成功经验转移到TikTok上是一个明智的决策。海外抖音市场目前尚是一片待开发的蓝海，提前布局TikTok，意味着能抢占更多市场份额。

针对TikTok的营销策略主要有四种：

一、建立社交媒体账号矩阵，通过认证企业蓝V账号进行推广，提升品牌与消费者之间的交流频次，强化品牌认知度，并尝试通过私域建立与消费者的信任关系。

二、投放广告，利用TikTok的多种广告形式如Brand Takeover开屏广告、Top View超级首位、In-feed Ads信息流广告等，以视觉冲击力强的广告吸引用户注意力，提高品牌曝光度，并引导用户进入独立站消费。

三、借助网红营销，通过意见领袖传达品牌和产品优势，降低用户对广告的抵触心理。网红营销的核心在于链接品牌与用户，利用网红效应提高内容的接受度和观众兴趣。

四、利用“小黄车”功能，在TikTok上展示和销售产品。在印尼、英国等地区，通过短视频或直播展示产品，并插入产品链接引导用户购买。而在美国，则可通过授权方式将独立站的商品导入TikTok Storefront，方便用户在不离开TikTok的情况下浏览和购买商品。

TikTok拥有超大流量、高消费力的用户和国内抖音可复制的“兴趣电商”成功模式，是一个提升品牌曝光度和变现能力的理想场所。西海出游作为一家专注于TikTok的MCN专业机构，致力于为客户提供代运营、广告开户投放、网红营销、个人培训等相关业务，以精细化的服务助力品牌出海，帮助卖家抓住机遇。

随着国内短视频市场的饱和，转战海外短视频市场尤其是TikTok是一个不可忽视的趋势。通过社媒矩阵、广告投放、网红营销和小黄车等方式，品牌可以在TikTok上实现更高的曝光度、更强的用户互动和更有效的营销转化。