国外亚马逊卖家的商品推广策略与方式探索

根据商业智能软件供应商Feedvisor的近期报告揭示，亚马逊平台约60%的卖家正在使用亚马逊的Sponsored Products推广商品。仍有部分卖家选择通过其他广告平台宣传自己的商品。

在类似Facebook这样的社交媒体平台上进行广告推广仍然是许多亚马逊卖家的选择。其中，有42%的卖家明确表示他们会使用社交媒体广告；约36%的卖家依赖产品listing推广；25%的卖家选择Google AdWords；13%的卖家则转战Google Shopping平台；另有13%的卖家利用亚马逊的A+Content服务，该服务能为产品提供详细的描述；而使用banner广告、印刷广告及其他广告公司帮助的卖家分别占比8%、4%和3%。

报告还指出，随着商品销售量的增长，亚马逊卖家的广告预算也在不断增加。特别是在销售额超过200万美元的卖家群体中，约有7%的卖家广告支出超过100万美元。相比之下，年销售额低于25万美元的卖家群体中，仅有不到1%的卖家愿意投入资金进行广告宣传。

值得注意的是，近一半的卖家（占48%）在亚马逊平台销售的时间不到两年。尽管大部分卖家没有雇佣员工，但他们的大部分电商销售都是通过亚马逊平台实现的。超过60%的卖家表示，亚马逊平台的销售额占其总销售额的3/5以上，近半数卖家则几乎只在亚马逊平台上销售商品。

当前，在亚马逊平台上销售的卖家也倾向于在eBay、自己的网站、Shopify、Etsy等其他平台上销售。还有部分卖家选择在沃尔玛、Jet等平台上销售或通过实体店销售。对于未来，有近30%的卖家希望通过沃尔玛增加商品销售。

调查还显示，近五分之一的卖家专注于销售个人品牌的商品。而在2016年，仅有65%的卖家在亚马逊平台的销售额低于25万美元。令人鼓舞的是，72%的卖家表示计划在2017年加强在亚马逊平台的销售力度。

根据调查数据，使用亚马逊配送服务的卖家比未使用的卖家盈利更多。亚马逊平台提供两种订单配送选择：由亚马逊配送或由卖家自行配送。其中，超过27%的卖家选择使用亚马逊FBA配送至少一半的库存，而仅有不到四分之一的卖家主要依赖卖家自行配送。

（编译/风口星网 蔡明杰）