Daniel速卖通梦启跨境路，探索武侠情怀新篇章

【编者的话】：风口星网联合速卖通推出系列人物专题——“中国‘小而美’——我的跨境电商之路”，旨在报道速卖通卖家如何在风起云涌的跨境电商市场中大展身手。

很多男人心中都有一个武侠梦，期望能像小说中的乔峰、郭靖那样成为大侠，惩恶扬善，伸张正义。而3C配件速卖通卖家Daniel也不例外，但他的现实之路却并非如大侠般顺利。他并非出身富贵之家，只是一个需要自力更生的平凡人。自2007年开始接触外贸，从事B2B业务，五年过去并未暴富，直到2012年初才正式踏上速卖通的创业之路。

对于许多独自创业的速卖通卖家来说，资金问题、产品选择、店铺信誉等都是他们需要面对的挑战。其中资金问题尤为关键，想要扩大规模又担心投入无法获得回报。但Daniel却通过利用速卖通平台上的营销工具突破困境。

速卖通的营销方式多种多样，包括平台活动、店铺活动、历史客户营销等。平台活动能将流量引入产品页面或店铺页面，增加产品曝光率；店铺活动则引导客户点击进入产品界面，提高下单的可能性；历史客户营销则相当于投放广告，流量来自站外，客户直接进入产品或店铺页面。还有联盟营销和直通车等营销方式，它们各有优点，叠加使用效果更佳。

对于新老卖家而言，最头痛的问题莫过于直通车的运用，因为它打破了原有的秩序。Daniel认为，直通车工具相当于六脉神剑，使用得当可以迅速提升产品销量和知名度。但也需要谨慎使用，避免投入无回报。

除了营销手段，选品也至关重要。优秀的商品是营销成功的基础。Daniel建议选择有销量基础、产品信息优质、同质化少、评价好、转化率高的产品进行营销。再根据利润高低定位营销方案，合理分配资源。速卖通营销中，产品、营销手段、价格三者缺一不可。

Daniel强调，拼命压价格并不可取，更重要的是考虑产品的营销模式。他特别提醒，仿牌和擦边仿牌的产品不适合做营销。对于现有产品和新品的推广策略也有所不同。现有产品可以按照上述方式推广，而新品则需要利用历史客户号营销推给老客户，尽快出单。

文章最后以江湖比喻跨境电商行业，速卖通就是其中的小江湖。大佬可能一时风光无限，但机会对每个人来说都是平等的。正如Daniel所说，“假如我是一个小石子儿，我要投入湖中，泛起美丽的涟漪。”这个行业充满了无限可能和希望。欢迎关注外贸行业第一微信号【jinfengkou】，了解更多关于跨境电商的江湖故事和信息。