风口星论坛第七期聚焦跨境电商与制造业融合的未来对话：前瞻2025年趋势

【编者导言】：在风起云涌的7月，东莞的线下品牌盛会——“风口星论坛”第七期盛大开幕。此次论坛聚焦于跨境电商如何提升利润及传统外贸的转型之路，得到了众多行业内外人士的关注与参与。论坛现场精彩纷呈，嘉宾们的演讲内容更是引人深思。下面，让我们来回顾一下论坛的精彩内容。

论坛于7月30日在东莞成功举办，由东莞东城街道办和东莞市跨境电子商务协会协办，并得到了顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer的大力支持。活动现场吸引了来自全国各地的数百名朋友参与。论坛还借助“020”模式，在近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖人数超过万人。

在论坛的对话环节中，和旺电器冯朝辉、诚佰亿张保健以及顺丰国际蔡永聪等嘉宾就传统企业如何走跨境电商之路进行了深入探讨。

冯朝辉先生表示，虽然起初在跨境电商的道路上走过弯路，但通过不断调整策略和积累经验，最终找到了适合自己产品的电商之路。他强调，做电商一定要做熟悉的品类，注重创新和创造，直接面对消费者，了解消费者的需求和喜好，才能保证盈利。

张保健先生则从货源和销售的角度分享了自己的见解。他提到，东莞作为制造业重镇，拥有丰富的历史优势和地域优势，产品的国际竞争力强。随着跨境电商的兴起，如何将小批量、零散的订单有效地整合和管理，是当前面临的一大挑战。

蔡永聪先生则从物流的角度谈到了跨境电商的瓶颈之一——物流。他表示，物流是电商的关键环节，选择合适的物流方式和合作伙伴至关重要。对于东莞的制造业企业来说，海外仓是一个值得考虑的选择。他也提醒大家要注意产品的选择和物流的把控，以确保产品的顺利运输和销售。

在论坛中，各位嘉宾的发言都充满了对未来的期待和对行业的思考。他们用实际行动诠释了制造业加跨境电商的思维模式，为传统制造业的转型提供了新的思路和方法。此次论坛的成功举办，不仅为参会者带来了宝贵的经验和启示，也为东莞乃至全国的跨境电商发展注入了新的活力。

未来，我们期待更多的企业和个人加入到跨境电商的行列中来，共同探索和创造更多的可能。我们也相信，在制造业和跨境电商的深度融合下，中国的制造业将迎来更加美好的未来。张保健谈道：专业的事应该交给专业的人来做。冯总刚刚分享了在互联网+时代，如何将传统的外贸制造业与互联网相结合，再加上他的智慧，给我们带来了很多宝贵的经验。我们的分销平台之前的优势在于供应链，我们致力于打造一站式服务品牌，从厂家选择、产品开发、物流配送到各部开发以及支付环节，我们都力求打造电商品牌的完整性。最近我们提出了一个“瘦身计划”，从最初的几万SKU减少到现在的两三千个精品。

今天的会议中，我发现三分之二的参会人员是做电商的，而专注于亚马逊平台的则不到四分之一。我们一开始可能都希望能做大量的SKU，品类越杂越好。但经过一段时间，我们发现供应链是瓶颈所在。过多的SKU和品类会使供应商管理变得复杂。我们开始细分品类，包括做一些品牌产品，甚至拥有自己的商标和品牌。现在，我们的整体方向也是朝着这个路子前进。冯总也分享了为什么中国的电商发展中，福建、江浙、广东等地的特点，我们拥有优势的制造企业，如果我们朝品牌化的路线发展，我们有先天的优势。

关于商业和销售，最重要的一点是尽可能接近客户市场。比如我们有些跨境电商客户参加电子展，能直接感受客户需求和海外消费市场的趋势。

主持人提到，关于东莞这个制造大城如何走好跨境电商之路的问题很泛，我们就讲这个过程中哪一个环节最重要。冯朝辉认为，跨境电商中产品是核心。对东莞制造来说，跨境电商是用品牌、微创新、通过互联网互通全球的绝佳机会。张保健的建议是融资和融合，即做好资金准备和人员储备，同时现在需要抱团发展，整合行业力量。蔡永聪则强调聚焦和配套问题，他认为需要全民参与，达到一定量后其他配套服务也会跟上。我和朋友们私下讨论，东莞未来两年将超过深圳，东莞市在资源和配套方面都有很大优势。（整理/风口星网 李宇航）