未来家纺出口预计达470亿美元，这一设计将成新蓝海”

在亚马逊Prime Day的48小时狂欢期间，有的商家如日中天，订单频频爆满，而有的商家则门前冷落，销量寥寥无几。在首日的销售榜单上，家居品类赫然在列。其中，家纺作为家居细分领域的重要一环，也展现出了不俗的业绩。南通西奇纺织品有限公司总经理沈芸曦透露，7月15日就已有客户反馈单量增长了三倍，最高时甚至能达到五、六倍。

据市场研究机构Coresight发布的报告显示，2019年亚马逊Prime Day全球销售额预计将达到58亿美元。这一成绩的背后，除了各大站点的卖家努力外，还有那些可靠的供货厂商的支持。

南通西奇的跨境之路：家纺旺季的起点在七月

在中国传统家纺行业中，由于门槛相对较低，自给自足的现象较为普遍，中小从业者众多。自2000年以来，随着行业粗放式增长和原料、物流、生产成本的不断上涨，家纺行业开始面临瓶颈。特别是2012年后，行业开始进入调整期，部分厂家开始寻找新的发展机遇，将目光转向了跨境供货。

南通西奇就是其中抓住机遇的一家。沈芸曦表示，当时许多亚马逊、速卖通等平台的卖家通过1688或线下展会了解到南通西奇是专业做纺织品的，希望从这里进货。虽然一开始对跨境电商卖家的订货量不太清楚，但抱着尝试的心态，他们踏上了跨境供货的道路。

跨境电商卖家的新挑战：适应多变的需求与质量要求

对于刚开始接触跨境电商的厂商来说，他们发现与传统外贸的订单有所不同。例如，传统外贸客户会在一个固定的时间点交货；而跨境电商卖家的交货期则更加灵活，急需货物时甚至会选择空运。在产品质量方面，部分专业的跨境电商卖家会进行现场或后期的质检。长时间合作后，可能会免检，但这也导致有些厂商在产品质量上有所松懈，最终影响消费者的购物体验和卖家的销售业绩。

家纺市场的旺季与新“蓝海”趋势

每年七月被视为家纺行业的旺季起点。沈芸曦表示，刚过去的会员日客户销量大增，他们近期都在返单、备货。虽然家纺真正的旺季在10月、11月、12月，但家纺市场的发展趋势不可小觑。据前瞻产业研究院的数据显示，家纺行业市场规模逐年扩大，预计到2020年家纺产品出口额将达470亿美元。随着全球市场对产品风格款式追求的时尚化，印花设计在家纺市场中逐渐成为新的“蓝海”。

沈芸曦以美国市场为例，解释了印花设计在家纺市场中的潜力。他表示，销往美国市场的家纺产品中，印花设计在细分市场里尚属空白，若跨境电商卖家能提供新颖、时尚的设计元素，将更受年轻消费者的喜爱。

南通西奇的策略：保证质量与研发速度

为了迎合市场的变化和需求，南通西奇加快了产品开发的步伐，并确保产品质量。沈芸曦认为，产品质量、产品研发以及产品供应链是提高客户与工厂黏度的关键。他们致力于为跨境电商卖家提供后端供应链的支持，让他们无后顾之忧。

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（文/吴桂真 源自风口星网）