揭秘订单流量下滑原因：Wish卖家需警惕的2025年双降现象分析

【编者视角】Wish这匹“黑马”以其独特的姿态闯入公众视野，然而它也面临着光辉与争议并存的尴尬局面。一方面，它受到众多平台的追捧和效仿；其平台政策解读的困扰也让人们对其有所诟病。在众多关注点中，卖家的单量涨跌情况尤为引人关注。

针对近期Wish卖家遭遇订单与流量双重下跌的现象，深圳市星空物语科技有限公司CEO梅星星从四个角度向风口星网揭示了其中的原因。究竟是否存在未知的可能性？让我们一起打开脑洞，深入探讨。

在Wish商户后台的业绩栏目中，我们可以看到每周“排名第一的商户”和“排名第一的产品”的相关运营数据，包括产品浏览数、订单数、结账转换率和成交总额。自2016年2月开始，Wish的流量和订单暴跌，降幅超过50%。许多原本日均上千单的商户卖家现在每日订单数降至三四百单，甚至一些小卖家每日仅有零星的十几单。通过查看排名第一的商户和产品的数据，可以明显看出这一变化，这也符合大多数卖家的现状。

以下是两位卖家的后台展示，展示了他们自2015年11月1日至2016年3月20日的流量走势。在此时间段内，两位卖家在2016年1月之前的产品数量是2016年之后的一半。数据显示，流量下降超过35%。考虑到产品数量增加了一倍，正常情况下流量应该增加一倍以上。也就是说，实际的流量下降水平远超过50%，市场恶化程度比图表反映的要严重得多。

那么，究竟是什么原因导致Wish平台在2016年1月份获得京东5000万美元融资、身价接近35亿美元后，短短几个月时间内流量和订单就迅速暴跌呢？根据我的Wish从业经历和其他卖家的反馈，在研究商户后台和买家端后，我总结出以下几点原因：

1. 社交媒体商业化的加速导致竞争激化：Facebook等与Wish开始由合作伙伴转变为竞争对手。例如，Facebook与电商平台Shopify合作推出购物功能，对Wish构成竞争压力。

2. Wish在应对春节期间的策略缺乏本土情怀：由于采购和物流在春节期间停滞，Wish的休假模式可能导致客户流失。其他电商平台如亚马逊、eBay、速卖通在此期间仍在运营，瓜分了Wish流失的市场份额。

3. 不透明的运营制度和不稳定的商户政策导致卖家流失：从Wish兴起以来，平台风波不断。近年来的各种争议以及新的放款和退款政策的出台，加上流量推送的不透明，导致Wish卖家不断流失。

4. Wish平台擅自修改产品售价引发卖家不满：自2016年2月开始，Wish在买家端擅自修改产品售价，没有提供修改标准和依据，也没有通知商户。这导致卖家极其重要的信息被忽视，引发卖家不满。

5. 其他跨境电商平台对Wish的包围绞杀：Wish行业的排名上升引起了其他平台的注意和竞争。例如，亚马逊、速卖通等行业巨头都在从不同角度对Wish构成挑战。

对于Wish的未来，我持保留态度。在这个竞争激烈的市场环境中，Wish需要认真应对各种挑战，才能保持其竞争优势。