亚马逊日本站市场全方位解析：不容错过！

今年是日本奥运年，很多卖家已经或将要把目光转向日本站。今日这篇文章，就从亚马逊日本消费市场概况、亚马逊日本站招商政策、以及奥运年选品做一个全面解析。

一、日本本土电商消费市场

2019年全球B2C市场，前五名占了全球市场份额的80%，日本全球排名第4，还有很大的发展成长空间。2018年日本电商市场规模比2017年增长8.96%，总金额达到17万9845亿日元，电商渗透率达到6.22%。

日本拥有成熟电子商务市场的所有特征：互联网和宽带用户普及率高，在线购物者比例高，人均在线支出高。日本在线零售市场2018年的销售额为965亿美元，是亚洲第二大的电子商务市场。到2022年，日本的网络零售额将达到近1600亿美元。到2022年，人均在线消费额将以12.7%的复合年增长率增长，2022年人均消费额将达到2000美元。网上购物者热衷消费电子产品、服装和美容产品。从人均网购消费金额看，日本人均网购年消费$1164，超越了美国的$1156，且是中国的近2倍。因此我们判断，日本网购市场潜力巨大。从用户规模看，日本网上购物习惯已经养成，2017年网购用户规模为7640万人，占总人口的60.1%。

从日本本土的电商销售占比来看，小家电、消费电子类，衣服杂货类，食品酒水类，以及家具家居类产品占比颇高。除去中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目，消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。

二、亚马逊日本站招商政策

亚马逊日本站，从2019年起就一直推行樱花计划，助力中国卖家货通东瀛。更在2020年，推出了樱花计划2.0升级版。2020年，日本站樱花计划升级版针对1-3月注册并成功上线日本站卖家有以下优惠措施：

1. 账户经理2020全年扶持指导。

2. 亚马逊724人工日语客服免费试用3个月。

3. Listing视频及360展示图免费上传。

4. 广告创建支持及5000日元广告优惠券。

5. 日本站7 days deal/LD/monthly deals/spring deals提报。

6. 时尚品类从15%佣金降至5%-8%佣金优惠。

7. 多站点一份月租优惠。

其Listing的翻译优化服务，亚马逊人工日语客服服务，都大大减少了卖家日语不通的开店困境，并且账户经理全年的运营扶持和选品指导，也可帮助卖家获取最新日本站前沿信息和资源对接。

三、日本奥运年选品方向

2020年是难得的日本奥运年，也是各位日本站卖家的新的流量机遇。那么哪些品类会成为潜在的爆款呢？以下也给大家一些选品思路：

1. 多语言标识类：在奥运会来临之前，为了迎接来自世界各地的游客涌入，将催生大量的多语言标识需求。特别是中国游客被预计为本次客流的主力，各种中英日文的商家标识已是爆款预定。

2. 应援观赛用品类：望远镜、云台、充电宝、防晒伞、背包、小风扇、车载冰箱、便携座椅、防丢绳、哨子、小红旗、应援棒等粉丝用品。

运动袜作为一个标准商品，是一个极佳的入手点。由于其销售量大，建议尝试打包销售以获取更多收益。除此之外，内裤也是一款基础服饰类产品，与袜子类似，当你不确定从何处着手时，这两款产品都是不错的选择。

运动紧身衣和塑身裤是每年热销的商品，最近登山季节的到来更是带动了销量的显著增长。即使在非奥运会期间，这两款产品也保持着稳定的销售趋势。

带有东京元素的T恤是一个具有潜力的尝试方向，但需要注意知识产权等相关问题。

至于鞋子方面，运动鞋和球鞋是最受欢迎的类型。国内卖家主打性价比，建议将价格定位在JP 3000左右，以吸引更多消费者。

在日本站，渔夫帽是一款销售火热的单品，长帽檐的设计深受用户喜爱。一些优秀的卖家甚至每月能销售上百件，销量非常稳定。与帽子相关的防晒用品，如防晒服、袖套等，也是值得关注的领域。

空调服是一款多年来的爆款产品，始终受到消费者的喜爱。墨镜也是一款备受追捧的商品。

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希望这篇文章能够满足您的需求。