揭秘COSORI营销战略：如何稳居亚马逊霸榜，撑起百亿市值？

自从法国特福在2007年推出名为Actifry的低脂炸锅以来，空气炸锅从一个不被看好的产品逐渐演变为深受年轻人喜爱的网红单品。在家电领域，随着消费者新需求的不断涌现和消费场景的多元化，越来越多的细分品类崭露头角。

成熟家电市场虽然有数十个品类，但长尾家电如空气炸锅、料理机、咖啡机等品类数量更多，达到百余种。成熟家电市场被老牌企业和OEM生产商所主导，因此家电行业的新机会主要集中在市场渗透率较低的长尾家电领域。这一现象不仅在国内市场显著，海外消费市场也同样如此。近年来，长尾家电的品牌数量和业务增长状况都远超过成熟家电。

其中，COSORI作为Vesync旗下的核心品牌之一，专注于厨房电器和餐饮用具，其明星单品Air Fryers（空气炸锅）在美国市场的占有率达到了第一，长期占据亚马逊美国站销量榜的前三名。Vesync在港交所上市后，Cosori的收益占比不断攀升，为其估值做出了巨大贡献。

那么，在竞争激烈的市场中，Cosori是如何突出重围的呢？除了优秀的产品品质外，其背后还有全球完善的供应链体系和VendorCentral计划的加持。而答案或许隐藏在Cosori的营销策略中。

一、产品推广需要有力的背书

推广产品是所有出海品牌面临的问题。对于那些长期浸染在互联网上的用户来说，“王婆卖瓜”式的营销显然效果不佳。现阶段，红人营销是帮助品牌在目标客群中快速打开声势的最佳方式。Cosori选择了与领域相关的顶流红人进行合作。

例如，Pro Home Cooks频道是一个专注家庭烹饪教程的频道，吸引了一大批粉丝关注。该频道的粉丝在执行力和复刻度方面都超出其他美食红人，因此非常适合推广Cosori的产品。双方的合作内容是长视频的教学，内容吸引了大量观众，并收获了不错的反馈。

二、品牌声量源于矩阵式红人合作

尽管合作头部红人为Cosori打开了局面，但长期支付高昂的合作成本并不现实。Cosori选择了矩阵式的红人营销方式。

Cosori正视地区差异，在各大社媒平台都有官方账号运营和维护。例如，在西班牙，Cosori与当地美食博主Laura Ferreira合作，通过简单的烤虾教程吸引了大量粉丝关注。这样的合作不仅借助了红人的影响力让品牌得到曝光，还通过优惠活动激发了客户的购买意愿。

除了垂类红人合作外，Cosori还进一步优化了营销策略，覆盖更多目标客群。例如，与搞笑红人Sofea的合作，通过母亲节礼物的话题巧妙切入了产品适用场景，获得了惊人的视频点赞和评论数据。这种跨领域的合作让Cosori在TikTok上获得了巨大的曝光。

三、总结与借鉴

通过复盘Cosori的红人营销策略，我们认为有三点值得出海品牌借鉴：一是认可头部价值，快速打开局面；二是具备长期意识，维持品牌知名度；三是正视地区差异，满足不同用户需求。一直以来，长尾家电领域的竞争就非常激烈，Cosori之所以能站稳脚跟并发展壮大，关键在于其执行了正确的红人营销策略。通过有效的合作和精准的推广策略，Cosori成功地在目标客群中建立了品牌认知度并实现了业务增长。封面图片来源：图虫创意库。

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