沃尔玛：疫情下的新蓝海机遇，继亚马逊之后的商业新风口，未来出路展望到2025

经过多年的沉淀和发展，沃尔玛终于在2020年1月正式推出了其自助广告平台。作为美国的第二大在线零售商，沃尔玛坐拥庞大的市场以及众多独立卖家和名牌制造商的商品种类。这使得沃尔玛在数字广告领域具有巨大的潜力，成为品牌拓展至亚马逊以外的一个理想渠道。

那么，为什么沃尔玛在2020年被跨境卖家视为重大机遇呢？

沃尔玛在市场能力方面取得了显著的进步，这包括目标定位、广告类型、报告和平台整体的复杂性等方面。对于那些希望在亚马逊以外寻找销售渠道的品牌来说，沃尔玛无疑是一个值得考虑的选择。

之前，人们对沃尔玛的电商能力有所怀疑。但在过去的12个月里，沃尔玛的电商部分已经展现出强大的竞争力。一些关键数据可以支持这一点：

1. 2019年，沃尔玛的卖家数量达到3.3万个，相比2018年增长了51%。

2. 截至2020年4月，沃尔玛的卖家数量已经突破4万，持续增长。

3. 近60%的亚马逊消费者也在沃尔玛购物。

4. 沃尔玛的6个电商配送中心的在线订单现在可以在两天内送达。

5. 沃尔玛在2019年黑色星期五期间成为下载量最高的APP，每月有近1.1亿购物者使用沃尔玛进行网购。

亚马逊和沃尔玛的购物者之间存在很大的重叠。超过一半的亚马逊买家也在沃尔玛购物，同时大部分沃尔玛买家也会选择在亚马逊购物。

那么，在沃尔玛平台上投放广告有哪些好处呢？

沃尔玛为品牌商提供了一个在亚马逊以外销售的机会。其自助式广告平台的功能和表现，与亚马逊的SP广告有许多相似之处。在沃尔玛上投放广告的主要好处包括：

1. 通过广告转化提高自然排名。

2. 增加产品曝光。

3. 季节性产品可以更快地利用节点销售。

沃尔玛还利用其拥有的4700多家实体店的庞大网络，在店内取货模式上取得了重大进展。沃尔玛还计划推出自己的付费订阅服务Walmart+。

沃尔玛在电商杂货产品方面的投资也开始得到回报。2018年，这家零售巨头的杂货店购物者增长速度达到了33%，高于前一年的26%。这一增长使沃尔玛在杂货电商领域首次领先于亚马逊。

那么，沃尔玛的成熟度与亚马逊或谷歌广告相比如何呢？

虽然沃尔玛尚未达到亚马逊和Google的规模，但其广告业务与亚马逊有许多相似之处。沃尔玛的广告在促进增长方面发挥着关键作用，并且也会对自然搜索排名产生积极影响。

对于想要进入沃尔玛市场的品牌来说，需要注意的是，几乎所有美国人都知道沃尔玛，且大部分人住在沃尔玛15英里以内。这为沃尔玛带来了巨大的市场机会。

去年，沃尔玛还向其电子商务业务投资了超过10亿美元，并报告说季度环比增长为两位数。今天的紧迫商机是针对市场卖家的Sponsored Products会。

那么，如何在沃尔玛平台上销售呢？

首先需要填写一些基本信息，然后等待沃尔玛团队进行评估。如果被接受，将会收到一封主题为“Your account has been created in Walmart Marketplace”的邮件。邮件中包含一个链接，用于注册创建个人资料。完成每个步骤，提供地址、银行信息和其他所需详细信息。具体可访问网址：marketplace-apply./apply。

准备的基本资料包括：美国税号、W8或W9及EIN号、美国公司地址以及产品相关信息。

（来源：观海论商）

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