TikTok美妆东南亚市场：2024年小店入驻条件解析

自第二季度起，TikTok电商将正式拓展东南亚市场，迎来越南、马来西亚、泰国这三个充满潜力的新兴市场的入场。对于已入驻英国跨境商家来说，无需再次申请，只需在后台升级账号，即可轻松进军东南亚市场。

对于未曾涉足东南亚市场的卖家而言，深入调查当地市场、了解客户群体是进军TikTok东南亚的首要挑战。为了帮助卖家们更好地把握东南亚市场的机遇，本文将为您详细解读东南亚市场的多个方面，包括SWOT分析、重要营销节日以及选品案例等。

一、东南亚市场SWOT解析：

优势方面：东南亚电商平台逐渐完善，如Lazada和Shopee等本土电商购物网站日益受到关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍有很大的提升空间，且行业进入壁垒较低。中国供应链实力雄厚，无论是制造工艺、产能支持还是成本控制，中国厂家均具备竞争优势。

劣势方面：东南亚地区涵盖多个经济发展水平不同的国家，中低端商品市场较为广阔，但中高端商品的市场拓展难度较大。文化差异导致进入市场壁垒较高，卖家在把握当地买家消费特点方面需要下更多功夫。

机会方面：东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求为电商发展提供了广阔空间。国内扶持政策利好以及《区域全面经济伙伴关系协定》的签署也为跨境电商发展带来了机遇。东南亚移动互联网的迅速发展也使其成为全球资本关注的热点市场之一。

威胁方面：东南亚地区基础建设仍然欠发达，交通方面的落后会给物流带来压力。政策变化也是跨境电商面临的主要威胁之一，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策等。

二、东南亚重要营销节日一览：

针对不同民族节日规划营销重点，有助于卖家更好地把握市场节奏。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有一系列重要的节日如泰国儿童节、大宝森节、越南成立日等。掌握这些节日的时机，制定针对性的营销策略，将有助于提高销售效果。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）：

在选购针对东南亚市场的产品时，需充分考虑当地人民的购买力，选品以售价低廉、性价比高的日用品为主。热卖商品价格集中在一定区间内，且3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。具体选品策略包括素色基础款服饰服装、低客单价的手机及配件、小型家电以及易消耗品等。针对印尼的气候特点，防晒产品在全年都十分畅销。

关于东南亚市场的观察与分析

近期，东南亚市场展现出强劲的消费势头，特别是食品类目的产品，口味偏重的调味料、速食品以及零食等类别销量喜人。基于这样的市场背景，我为大家带来基于东南亚市场的深度分析和观察，为各位卖家提供入场建议和指南。

我还想分享关于国际版抖音电商的一些洞见。国际版抖音，即TikTok，是国内唯一一款成功出海的娱乐社交电商一体软件。自2021年10月以来，其下载安装量一直保持全球第一。国内抖音注册用户已突破10亿，月活用户达到6亿，内容创作者数量也超过1.3亿。而国际版TikTok包含150个国家，注册用户已达30亿，月活用户10亿，优质创作者数量却不到100万，内容缺口巨大，正处于蓝海时期的初期。

国内抖音已经历娱乐、社交、电商等完整路径，电商形态日趋成熟，竞争日益激烈。相较之下，国际版TikTok还处于国内抖音2018年的初期阶段，用户和创作者主要以娱乐为主，购物习惯正在逐步养成。现在正是布局TikTok电商的绝佳时机。

就发展趋势而言，中国作为世界第一生产制造大国，产品在世界上的认可度越来越高。欧美、东南亚、非洲中东等国家对中国商品的依赖程度高达60%-70%，尤其在玩具、假发、美妆等产品类别，依赖程度更是达到了90%。以前，我们做国际电商多依赖于亚马逊等国外电商平台，但受制于他们的规则和政策，没有主动权。随着TikTok的崛起，TikTok电商已成为各大品牌厂商争相布局的渠道。

对于公司发展规划，流量是一切生意的本质。公司会根据公司产品类目，通过邮箱注册TikTok账号，降低起号难度，并批量矩阵无限做账号，增大曝光量。初期以短视频带货为主，后期根据平台发展变化，在完善电商体系后，会招募培养英语主播开展直播带货。公司还会根据CPA和CPS平台广告，打造个人IP账号，承接品牌广告推广获得收益。公司还将推出自己的培训课程，培养电商新人，扩大影响力。

公司主要收益方式多样，包括短视频带货、直播带货和品牌代播、Cpa cps广告推广、运营技术培训收益、自建独立站分佣推广、娱乐才艺直播打赏、游戏小程序开发推广以及私域B2B贸易等。

在TikTok电商中，不同类型的账号也有不同的定位和收益方式。例如，搞笑号涨粉容易但变现能力差；宠物号涨粉转化高但竞争激烈；美女街拍号涨粉转化高且视频源丰富；健身号涨粉容易并可以教授正确健身姿势或推荐好物视频进行带货。

国内电商日趋成熟，国际电商有了TikTok加持，中国的产品和文化的国际化将越来越高端。建议新手先做容易有播放、涨粉的账号熟悉平台后，再根据自己的情况定位选择合适的类目进行深耕。

5. 亚型魅力账号

亚型魅力账号是一种较为稀有的类型，主要发布亚洲型男和肌肉男的照片或视频，能吸引大量的女性粉丝关注。要实现变现还需寻找合适的方法和策略。

6. 滑板与轮滑账号

滑板和轮滑类账号涨粉迅速，但带货能力相对较弱。通常依靠广告合作和创作者基金来实现变现。

7. 特效类账号

特效类账号涨粉快，若能发现一个未被搬运的特效视频，成功的概率将大大增加。这类账号的带货能力相对较弱。

8. 魔术魅力账号

魔术类账号涨粉迅速，由于魔术的特殊性，视频的完播率非常高。很多人会反复观看却看不出门道。尝试做魔术道具的带货是一个不错的选择。

9. 好物推荐账号

好物推荐账号涵盖车品、美妆、居家用品、户外用品等多个领域，虽然涨粉较慢，但变现能力强。这类账号的视频内容丰富，不用担心没有素材可搬。目前，这也是TikTok上最容易实现变现的类别之一。垂直度越高，变现能力越强。

10. 绘画创作账号

绘画类账号涨粉快，但若想实现变现，需要创作可以定制的画作，如真人漫画化等。这需要创作者有很长的链路来探索和实现。

11. 动画小剧场账号

小剧场动画类账号涨粉快且粘度高，但其变现能力还有待进一步探索。

12. 风景与旅拍账号

风景旅拍类账号涨粉迅速，但变现难度较大。这需要创作者寻找其他途径来实现盈利。

13. 美食分享账号

美食类账号涨粉迅速且容易接广告。其变现能力取决于视频素材的定位和创意程度。

14. 赶海记录账号

赶海记录类账号因神秘属性而容易涨粉和爆视频，但变现能力一般。需要创作者寻找其他途径来实现盈利。

15. 珠宝玉石类账号

珠宝玉石类账号在东南亚市场有较好的表现，但在美国市场的变现能力相对较弱。涨粉速度较慢但一旦获得关注则有很强的变现能力。

16. 亲子日常分享账号

亲子日常分享类账号通过晒家里萌娃的日常来吸引粉丝关注和粘性，后期可以开展母婴产品带货等实现变现。这种类型非常受到外籍人士的喜爱。

以上所述仅供参考与创作思路借鉴使用哦！具体的执行方式与策略需根据平台实际情况进行评估和调整！如果您对以上内容有任何疑问或需要进一步的帮助，欢迎联系我：SKT林动，我将竭诚为您解答所有问题！