LIVALL创始人郑波：亚马逊青睐的智能头盔魅力揭秘，内外皆香”——跨境名人堂新篇章2025年回顾

编者按：随着时代的变迁和行业的迭代升级，跨境电商业的兴起引领了一批领先企业探寻新的商业逻辑和成功之路。尤其在跨境电商出海领域，这些企业在每个时代都扮演着探路者的角色，为后来者提供了许多高效的方法论和成功学。本周，《跨境名人堂》栏目带大家走近一个有着长远眼光的出海企业——LIVALL，探索它的品牌发展之路。接下来让我们一起走进LIVALL的世界，了解其发展历程和未来的愿景。

LIVALL自创立之初，便立志成为一个国际品牌。从智能运动骑行头盔到智能电动滑板车等产品线的拓展，LIVALL始终关注用户需求，坚持品牌路线，产品在海外的销量及知名度持续上涨，获得了资本的青睐。郑波作为LIVALL的创始人，带领团队以用户需求为出发点，不断创新和优化产品，将LIVALL打造成一个国际化的品牌。

创业初期，LIVALL创始人郑波就意识到品牌的重要性。在正式入局智能穿戴领域前，他观察到骑行过程中接听电话的不便，决定在头盔中加入集成通话组件。凭借敏锐的商业嗅觉和专业知识，郑波开始了智能穿戴行业的创业之旅。创业第二年，产品便被亚马逊直采，为LIVALL打开了海外市场的大门。

在开拓美国市场的过程中，郑波积累了丰富的出海经验。他发现想要真正进入美国市场并非易事，于是决定开拓欧洲市场。通过参加欧洲展会、拓展线上渠道等方式，LIVALL在欧洲市场也取得了不俗的成绩。目前，LIVALL的产品已经冲上了亚马逊、速卖通等平台头盔类目的畅销榜，并在西班牙马德里开设了品牌旗舰店。

LIVALL的成功离不开其在产品技术方面的投入。目前LIVALL旗下的智能头盔拥有多项功能和技术创新，多次获得设计和技术奖项。在智能穿戴这个细分领域里，LIVALL一直专注于解决用户痛点，通过大量的销售和曝光持续挖掘并解决用户的需求。郑波强调：“没有持续为用户解决痛点，LIVALL也不会成为一个品牌。”

对于骑行爱好者来说，他们购买智能头盔不仅是为了解决骑行中的不便，更重要的是保证骑行的安全。郑波告诉风口星跨境，他强调要将产品做好，不仅要质量上乘，更要解决用户的痛点。例如，LIVALL智能头盔中的灯光升级就解决了用户频繁操作开关按钮的痛点，通过感应式的自动开关机和自动休眠功能，为用户带来更加便捷的使用体验。这一创新举措不仅提高了用户的使用体验，还提升了产品的竞争力。

除了解决用户痛点外，本土化也是品牌出海不可或缺的一环。LIVALL将其品牌官网授权给海外本土的经销商，让他们用本地语言以及适合当地的营销方式去做本土推广。在销售渠道上，郑波要求经销商将LIVALL的产品放在多个类目中进行销售，增加产品和品牌的曝光机会。这些举措不仅提高了LIVALL的品牌知名度，还拓展了其在全球市场的销售渠道。

回归国内市场是LIVALL发展的又一重要步骤。在国内市场竞争激烈的环境下，LIVALL通过海外市场的积累以及产品研发上的优势，回归国内市场时机的选择恰到好处。进入国内市场后，除了原有在海外销售的产品外，LIVALL还推出了首款支持鸿蒙智联的智能头盔等创新产品。在销售渠道上也有所拓展和创新。目前，LIVALL正在加速国内市场的布局并看好未来智能头盔市场的增量空间。

谈及这些年来做品牌的感受时郑波表示：“做品牌是一件正确的事情。”他认为品牌的发展离不开产品的质量和创新以及用户的满意度和口碑的形成。在当前的市场环境下他强调品牌要讲究性价比通过自身优化为消费者提供性价比更高的产品从而更好地助力品牌发展 。

总的来说作为一个出色的跨境出海企业在面对全球市场的竞争时 LIVALL始终坚持以用户需求为导向不断创新和优化产品积极拓展全球市场并致力于成为国际品牌在智能穿戴领域取得了显著的成就并展示了其广阔的发展前景。未来，LIVALL依然会将重心放在产品上，结合用户的需求不断升级迭代产品。在海外能源价格高涨的情况下，LIVALL也会在原有产品的基础上做升级，推出一些和新能源相关的产品来解决用户的痛点。

事实上，如今跨境圈中的很多的卖家对于品牌出海依然十分迷茫，但是从LIVALL的出海经历中不难看出，想要成为品牌，重中之重就是要将产品做好、解决用户的痛点，并且还要有耐心去做持续的投入和开拓。

不过在当下的跨境电商环境下，郑波建议跨境卖家不要盲目去做品牌。“做品牌前首先要考虑好公司到底适不适合做品牌，如果没有长期坚持的决心和具有差异化且能解决用户痛点的产品，入局品牌还是会有很大的压力。”郑波如是说。