风口星论坛”第三期深度解读：Wish平台2025最新规则剖析

【编者按】：在4月2日下午，风口星网线下品牌活动——“风口星论坛”第三期在晋江隆重举行。本次论坛以“Amazon&Wish跨境电商之路”为主题，得到了顺丰物流、ChannelAdvisor畅路销以及全球货源分销系统GET的大力支持。现场近600名来自全国各地的朋友参会，并同步进行了“020”模式的推广，通过近三十个跨境电商微信群进行直播互动，覆盖人数超过万人。

Bank表示：大家好！我是Wish的招商经理Bank。我们的Wish平台在2014年下半年展现了强劲的发展势头，成为跨境电商的一匹黑马。据观察，现场有一半以上的参会者已经在Wish上注册为商家。Wish在泉州地区非常受欢迎，尚未注册的商家大多是对其规则持有观望态度或了解不足。今天我将通过PPT向大家展示Wish其实是一个操作简单的平台，不必将其想象得过于复杂。接下来我将从四个方面进行详细阐述：核心竞争力、平台现状分析、关于入驻Wish平台以及2015年最新的平台规则。

1. 核心竞争力

Wish公司的两位创始人分别来自雅虎和谷歌，于2011年12月1日成立公司。平台初期主要是用于交流和分享。我们的技术团队主要在美国，其中技术人员超过30人。我们的投资人有雅虎的创始人等。在2013年，我们开始与大型商家如Facebook、亚马逊和eBay进行沟通合作。很快我们发现，虽然有些商家觉得这是一个机会并入驻Wish，但还有很多商家对Wish不了解或认为它是一个小平台而未入驻。实际上，在短短9个月后，我们的团队带领了中国及国外的500个账号，销售额达到了1.14亿美金，其中80%以上的商家来自中国。我们意识到中国是制造大国，产品价格低廉，在欧美市场很受欢迎。随后我们在2014年2月在中国上海成立了子公司。

Wish的核心竞争力在于其推送机制。不同于PC端的搜索引擎和导航，Wish根据买家的生活喜好及点击或分享的某一商品为其打上标签，进行针对性推送。卖家也会被打上标签，不是简单地上传商品就能等待出单。每一个商家在上传商品的过程中，Wish都会评估其是否每天都在更新、是否有优惠商品等，并为每个卖家打上标签。这样，买家和卖家之间通过匹配标签来推送商品，避免了无用的流量浪费。例如妇女节时，PC端搜索出的商品可能不符合部分男性的喜好，而Wish会根据男性的喜好进行推送。

2. Wish平台现状

目前Wish注册用户超过5000万，活跃用户每天达到120万。用户分布以欧美为主，遍布全球市场。年龄层已经扩展到30岁以上。男女用户比例去年是2：8，今年已经变为3：9。男性用户在购物方面下单更快一些，他们较少比较价格，看到喜欢的就会购买。相比之下，女性用户会更注重款式和价格的比较。在Wish平台上，服装、鞋包、美妆、饰品、电子、家居、运动、户外及母婴系列的产品销售较好。其中母婴类产品的要求较高，必须通过欧美认证。一些特定商品如、情趣用品、烟酒、食品、化妆品等是不允许在平台上销售的。Wish在仿品审查上非常严格，不仅是仿奢侈品，就算是一些普通商品加上奢侈品logo也可能被视为侵权。做Wish或跨境电商的商家必须了解国外居民的生活习惯和观念。

3. 关于入驻Wish平台

除了Wish平台，我们还有Geek和Mama两个平台。Geek主要以3C数码为主，Mama以母婴为主。商家的商品不仅可以在Wish上推送给买家，也可以通过Geek进行推送。去年12月Geek在3C数码方面的上线，到今年4月每天的销售已经达到五六十万，增长速度超过了Wish。母婴类的增长速度稍慢，因为对产品要求更高，质量把关更严格。入驻Wish平台很简单，只需上传相关资料进行注册，然后等待店铺审核。平台使用和技术服务都是免费的，只收取交易额的15%作为保证金，没有任何销售不会产生费用。结款周期现在是月结。对于已经做Wish的商家来说，需要关注商品质量、物流到达时间、退货率等。因为单品退货率达到30%可能会被下架，店铺退货率达到20%可能会被关闭。订单发货时间也需严格控制。

4. 关于2015年Wish最新的平台规则剖析

对于新手来说不要把Wish想得过于复杂其实需要的是对市场的深入了解对商品的眼光以及对客户需求的敏感捕捉到最新的市场趋势和需求动态做出适应市场的决策不断学习和锻炼自己同时关注最新的平台规则和政策风口星论坛是分享知识和经验的优秀平台我们在这里获取更多资源和帮助助力自己的成长在未来立足跨境电商市场为客户提供更优质的服务打造自己的品牌和市场影响力迎接新的机遇和挑战感谢您的参与！Wish一直在推出新的规则，其中2015年有一个是诚信店铺。这个规则是，依靠随机抽100款商品，如果100款商品审核都是OK，没有仿品，就是诚信店铺。我们会对商品进行抽检，所以你需要保证你的商品审核。如果在商品100个里面审核出来6款是违规品，你需要下架违规商品，并重新审核自己的商品，最后提交。但提交的重新审核会在五个工作日后才会轮到第二轮的审核，所以很多商家说重新上新品的审核速度会很慢。但是诚信店铺每次抽检都是诚信，后台商品释放速度就很快。

最近Wish和上海邮政一起进行合作，我们给大家推荐一下。其实Wish只做自己专业的，就是把这个平台做好，所以2015年我们会给大家去寻找更好的物流和付款方。这些合作方我们会审核，会考核，觉得确实比较不错的，寻找对我们商家来说物流方面能提高速度的，或者在节假日也能帮你们送货的。Wish不会针对哪个卖家，我们希望欧美买家能买到中国的商品，喜欢我们的商品，不停地在Wish上购买。Wish跟大家商家是捆绑在一起，因为你们不赚钱，Wish是赚不到任何一分钱，你们赚钱我们才提取15%的佣金。很多商家说Wish审核很严，因为我们体量还比较小，没有达到亚马逊、eBay这么多这么大的体量或者这么多的商品和商家。而我们现在的商品如果仿品的比例达到一定程度，在美国是不能通过的。我们希望中国卖家在Wish上赚到钱，因为相对来说在Wish上做生意风险比较小。在这里感谢各位商家，感谢大家对Wish的支持。