疫情影响下跨境电商卖家的策略调整与运营优化攻略

本文原创作者：赢商荟创始人老魏

编辑整理：Sean、Steven

素材来源：2月7日线上分享嘉宾赢商荟创始人老魏

内容解读：

成功之道导读：无人能靠逃避竞争获得成功，但坚持的人终将收获成功。

一、疫情对跨境电商卖家的影响？

疫情给跨境电商卖家带来了库存断货的直接冲击，尤其是对于采用FBA发货的亚马逊卖家来说，库存数量有限，往往面临断货的风险。一旦断货，销量和利润就会受到严重影响。而热销产品的断货往往会给店铺带来巨大的损失。国内实体工厂的停工也使得产能受限，加之物流运力有限，订货周期可能会延长。

对于这种情况，建议卖家尽早与供应商沟通确认，如果供应商有现货且是你在稳定销售的产品，无论是否断货，都应立即订货。可以采取适当上调产品售价的策略，至少在断货前可以赚取一些超额利润。如果产品已经断货，建议以自发货方式跟卖自己，避免自己的ASIN被不良卖家当作僵尸Listing捡走。

二、电商卖家如何调整运营策略？

对于在做精品化运营的卖家来说，如果年前备货充足，可能不受太大影响。但对于铺货模式的卖家和自发货铺货的卖家来说，则需要重新考虑运营策略。对于这类卖家，建议利用这段时间深入思考，重新规划下一步的运营策略。疫情过后，应尽快转向精品化、精细化的运营策略。

保持“反脆弱”思维，从不确定性中受益。对于精品化运营的卖家来说，少量的几个产品如果备货量还好的话，可以在别人遭遇断货时涨价。而对于其他类型的卖家来说，则需要考虑转型和升级的方向。

三、疫情过后跨境电商行业的新变化？

行业暂时不会发生突变，但卖家群体可能会发生变化。精品化必然是趋势和方向，许多大卖会调整策略进行应对。从其他行业涌入的新进入者必然会增多，竞争会更加激烈。但记住，没有人可以通过逃避竞争取得成功。只有坚持的人才能最终取得成功。

互动问答环节部分精选：

问：疫情期间新开的店铺是否应该延迟开？

答：新开的店铺最好还是尽早开张。虽然物流会受到一定影响，但注册账号的过程相对容易。发布产品时注意防范侵权问题，并适当提高价格以保持账号活跃度。待疫情过去后再进行正式运营。

问：被跟卖了怎么办？

答：被跟卖是亚马逊平台上的常见问题。可以通过发邮件警告、向亚马逊投诉或找中介解决。但要注意选择可靠的中介以避免不必要的麻烦。

问：欧美老店铺能否申请开通澳洲站点？

答：可以在老店铺的基础上申请开通澳洲站点。但具体操作需根据亚马逊平台的规定和流程进行申请和操作。

疫情对跨境电商行业带来了诸多挑战和变化，但只要我们保持坚持和努力，就一定能够取得成功。希望广大电商卖家能够抓住机遇、应对挑战、不断进步！确实存在马逊后台可以一键开通全球店铺的情况，但是从运营的角度来看，我并不是特别推荐这种做法。因为每个国家和地区的电商市场都有其独特的特点和规则，包括政策、法规以及税务等方面的差异。在运营上需要针对每个站点采取不同的策略。

关于税务问题，不同国家的税收政策各不相同，商家需要针对每个国家的税法进行了解和遵守。在开设店铺前，必须要注册当地的税号，否则可能会面临严重的法律后果。我建议商家在决定在哪个国家开展业务时，一定要充分了解并遵守当地的法律法规。

以澳洲站为例，虽然这个站点看起来很吸引人，但实际上销售情况可能并不如预期。销量低可能会导致投入和产出的比例不划算，即使投入了大量的时间和精力，可能也无法获得预期的回报。在开通新的电商站点之前，商家应该对该站点进行充分的市场调研，确保其业务模式和市场需求与自身产品匹配。

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