揭秘跨境新赛道潜力领域，商机蕴藏的空白市场待掘达十亿美元级别

文章转载自《工具严选工作室》微信公众号。

在疫情的冲击下，实体零售业面临巨大挑战，线上购物逐渐成为消费者的首选。这种转变带动了跨境电商的迅猛发展，使其成为工具行业出口增长的新引擎。特别是在工具品类中，除了手机电脑、家庭影院等需求激增外，DIY工具、园林设备等更是迎来了电商零售出口的大爆发。五金工具已经成为出口电商企业眼中的热门产品。

2021年，工具品类对于出口电商企业来说，具有哪些优势和机遇？如何解决行业痛点？本文将深入探讨这些问题，并为有意拓展跨境电商渠道的工具厂商提供具体指引。

自上世纪90年代以来，中国工具产业凭借全球制造业分工转移的巨大机遇获得了飞速发展。如今，中国已成为全球重要的工具生产国和出口国。在全球技术不断进步和经济水平持续提高的背景下，全球工具用品消费需求不断高涨，市场规模迅速扩大。电商零售出口模式的兴起，为中国工具快速成为跨境电商的一大支柱类目提供了可能。

跨境电商有效解决了工具品类在传统贸易中的痛点，成为工具品类出口增长的引擎。特别是在疫情期间，欧美市场的消费者购物模式发生了改变，装修、园艺等宅经济盛行，线下零售店关闭潮叠加，带动了工具品类的爆发式增长。据统计数据显示，中国五金工具行业实现商品出口额在下降的跨境零售电商出口却实现了增长。

对于众多工具厂商而言，跨境电商零售出口或许还是一个新事物、新业态。但这个市场已经在中国经过了十余年的发展，成为外贸出口的重要渠道。那么，在跨境电商背景下，工具品类拥有哪些潜力与机遇呢？简单来说，跨境零售电商让国内企业越过传统外贸中间商，直接面向终端（国外个人或企业买家）。相对于传统外贸而言，跨境电商拥有诸多优势：快速上市、链路短、投资少以及自建品牌等。同时帮助国内OEM制造型企业快速拓展全产业链盈利机会 。

中国的跨境电商出口产业虽然只有十余年历史，但已经历过三个发展阶段。第一阶段是轻小件商品通过国际平邮小包销售到世界各地；第二阶段是更多商品类目通过海外仓配送到消费者手中；第三阶段是品牌化出海成为跨境电商的重要趋势。随着海外仓的应用和供应链变革的推动，商品种类不断丰富，价格水平提高。“品牌信任度”的建立成为推动市场向品牌化转型升级的关键因素。面对日益成熟的消费者和市场环境，品牌化成为跨境电商发展的必然趋势。在互联网环境下成长的数字原生代正成为消费主力军，他们更重视品牌并习惯于寻找具有良好口碑的品牌进行购买决策。因此走品牌化道路是大势所趋。未来随着欧美各国二轮疫情引发的封锁令叠加年末购物季的到来可预见的是跨境电商零售出口的加速爆发期仍将持续。

总的来说这场疫情加速了线上购物的趋势也为中国工具行业开拓海外市场提供了巨大机遇未来值得期待。如今，随着越来越多的中国线下品牌开始在跨境平台上崭露头角，海外消费者对中国跨境电商零售的商品需求已经从“价美”转变为“物美”，并进一步发展到全面认可和喜爱中国产品。特别是像小米、海信等知名品牌，以及工具行业中的领先品牌，正在扮演着“出海先锋”的角色。

近年来，新兴品牌在中国得到了大力推广，为大量升级转型中的中国企业开辟了品牌出海的全新道路。例如小米、追觅、元征等细分领域的中国品牌新势力都得到了曝光和流量扶持。这一发展与跨境电商在中国的发展进程相似，中国的工具厂商也正在经历从“车间”到“市场”的转变。

工具产品的高度契合跨境电商的特点，使得众多从事工具出口、MRO集成或品牌渠道分销的企业能够借助跨境电商渠道解决传统工具生意的营销痛点。电商平台提供的“展示-检索-信用”交易机制，为厂商提供了一条低成本试错的重要途径。

在电商领域，结构化数据分类和强大的搜索引擎可以实现对产品的快速检索和匹配，使消费者能够找到正确的产品，同时产品也能曝光给合适的消费者。这解决了小类目检索报价难的问题，使得产品可以快速被市场接受。

通过全球主流跨境零售电商平台，企业可以实现在线上将自家产品甚至自有品牌投射到各大地区市场，无时无刻的曝光给全球买家。相较于传统线下零售拓客成本高、资本和时间投入大的问题，跨境电商大大降低了拓客成本，提高了周转率和资本回报。

电商平台上丰富的展示工具，包括高清细节大图、参数列表、认证证书、操作演示视频等，使得买家可以随时进行评估，同时也大大节省了卖家的营销费用。线上店铺的虚拟货架使得上架产品SKU数量不受限制，可以更快地把产品曝光给更多用户，同时也增加了品牌的曝光量。

在信用风险方面，电商平台提供的专业刊登、累积评价、平台担保等措施，让买家更加无忧地尝试新产品。对于卖家而言，销售回款的安全性也得到了保障。

在后疫情时代，电商在零售市场份额的快速上升，推动了家庭装修等DIY类目的需求增长。作为供应具有传统优势的类目，工具产品在疫情期间更是成为了爆品。中国卖家群体坐拥全球近80%的产能，迎来了线上需求的大爆发。

在各大跨境电商平台的扶持下，中国卖家渐渐从海量低产值铺货运营转型为精品战略下的“爆款”打法，快速开辟了跨境电商的新兴蓝海。他们不再仅依靠“海量SKU+绝对低价”作为杀手锏，而是专注于高增长品类，通过更强性能、更新功能或更潮的设计，叠加专业店铺、社交网络导流等手段，塑造“工具专家”形象，快速累积体验评价和复购，沉淀“私域流量”，从而形成品牌力。

中国品牌在跨境电商的道路上不断前行，通过解决各种疑难杂症，开拓新的市场，实现品牌出海。这是一个充满机遇和挑战的时代，中国品牌正以崭新的姿态走向世界。疫情下的市场变革与商机

在2020年疫情的冲击下，中国卖家巧妙地将危机转化为机遇，实现了供应升级的显著跨越，直逼国际品牌的市场地位。疫情对美国和欧洲家庭生活带来的改变尤为显著，限制了外出活动，使得家庭生活品质的提升和闲暇时间的打发成为刚需。这也导致了建筑维修、草坪修剪等外籍劳工的短缺，使得更多的家庭成员不得不亲自动手进行家庭改造和维修。

后疫情时代，多个类目的产品逆势崛起，释放了亿级商机。

首先是DIY工具套装。全球动力工具市场的复合年均增长率在接下来五年内将超过9%。由于疫情导致的出门采购和聘请公司上门维修变得更加昂贵和麻烦，动力工具成为了热门产品，而电商平台则成为了更为便利的采购渠道。特别是小型化、轻量化、易操作的锂电工具，由于使用便捷、维护简单，受到了消费者的喜爱。

其次是园林设备/工具。疫情和房价的变化使得拥有小花园和庭院成为一种趋势，人们更愿意自己动手进行园艺工作，这使得园林动力工具的需求增加。中国制造的园林工具，以锂电、轻便、人体工学设计为特点，有望在这个市场中占据一席之地。

第三是木工工具/小型机械。由于人工费用高昂，DIY文化在欧美地区盛行，木工是其中非常流行的爱好之一。疫情期间，更多人有时间和兴趣进行木工制作，这也带动了木工工具和小型机械的需求。目前这一领域还是一片蓝海，中国跨境电商卖家有机会进入这个市场。

最后是动力工具附件。钻头、锯片、磨切片等动力工具附件是DIY木工和石工常用的消耗品，中国是全球最大的动力工具附件产地之一，价廉物美的中国制造成为了追求性价比的消费者的首选。这些类目在欧美市场的品牌集中度较低，为中国品牌提供了破冰的新机遇。

在全球电商行业中，平台型跨境电商如eBay等已基本成形，占据了较大市场份额。而中国作为“世界工厂”，通过跨境电商平台将商品销往全球，实现了货通全球的梦想。在这个过程中，中国卖家充分发挥自身优势，快速成长为新兴全球化零售商。

总结来说，后疫情时代带来了多个类目的商机，中国卖家应抓住这些机遇，利用自身的优势，通过电商平台将商品销往全球，实现更大的商业价值。跨境电商行业也在不断变化发展，中国卖家需要紧跟市场趋势，不断创新和改进，以适应全球市场的需求。