Tiktok内容多元化策略与运营技巧解析（2024版）

在国内，抖音主要服务于本土用户，内容偏好和文化背景与海外用户存在差异。而TikTok则放眼全球，用户群体更为多元复杂。从视频热度与增长角度看，TikTok上的内容更容易在全球范围内迅速走红，吸粉速度也远超抖音。

两平台的搜索、推送规则各有特色。TikTok倾向于推送本地内容，而抖音则根据视频互动数据智能推送。TikTok主打15秒短视频，为品牌挑战赛和广告投放提供了统一框架。反观抖音，短视频长度没有严格限制，甚至开放了5分钟长视频权限。

在个人资料展示方面，TikTok允许用户展示更多社交账号链接，如ins、Facebook等，而抖音在联系方式的展示上较为保守。在私信交流上，抖音对好友间的私信条数有所限制。

就变现方式而言，TikTok提供了主页挂链接、私域流量变现、视频带货等多种渠道；而抖音则主要通过橱窗小店、接广告、知识付费及线下引流等方式实现。特别地，直播带货在抖音中极为热门。

需注意，TikTok虽为中国母公司字节跳动所推出，但已发展成独立的全球品牌，拥有自己的管理团队和总部。其服务器和用户数据主要存储在美国和其他国家。TikTok的组织架构上，有独立的管理团队负责运营和内容审核，确保全球范围内的高质量服务。

近期数据显示，TikTok已成为世界问量最大的网站之一，超越了搜索引擎Google。其商业化策略日益激进，除了直播带货和电商小店的尝试外，还涉足游戏直播甚至外卖业务。为顺应欧美用户习惯和寻找新的增长点，TikTok推出了PC端和电视大屏版，主打直播功能，尤其是游戏直播。此举不仅顺应了市场趋势，也试图通过多元化内容吸引更多用户。

据报道，TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的桌面流媒体应用，该应用能让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。此举标志着TikTok直播策略的扩展，意在与Twitch等公司竞争市场份额。尽管该应用尚处于测试阶段，但其推出将为平台带来更多种类的直播内容。

总体而言，TikTok作为一个全球化的短视频平台，正在不断探索和拓展其业务领域，以适应不同国家和地区的市场需求。其多元化的内容和变现阶段也为创作者和商家提供了更多机会。TikTok的动作确实验证了一个事实，那就是欧美用户越来越“适应”直播了，不再局限于游戏。本身在游戏直播方面毫无优势的TikTok，或许也能依靠更加多元化的内容在直播业务上进行拓展，尤其是如火如荼的直播电商。

欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，而TikTok大力布局PC端的内容，也利于之后的电商业务渗透。不仅仅只是游戏直播和电商业务，TikTok甚至开始涉足外卖业务，同样是通过短视频上的网红们来实现。

网红菜谱的流行，让TikTok打起了外卖的主意。事实上，自去年以来，一个又一个简单易做的食谱在TikTok走红，并引起了许多用户进行食谱打卡。针对这一现象，CNN一篇题为《TikTok如何教一代人做食物》的报道指出，“TikTok在食品领域的成功，得益于20年来美食博主的不断增长，以及普罗大众、尤其是对美食文化有期望的中产阶级发展起来的相关兴趣和知识。”

在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走红。根据谷歌趋势的数据显示，在1月至2月期间，“菲达芝士”和“烤乳酪意面”在美国地区的搜索兴趣达到了历史高位，搜索指数远高于此前。这也就意味着，美食类视频在TikTok中的影响力是普遍且广泛的，其实这也得益于视频内容这一形式，对于食物或食谱的展现有着比图文要更为直接、真实的作用。

在互联网时代，想要得到“今天该吃什么”的参考，也就具象为了各平台上的“美食推荐”、“餐厅种草”，以及“食谱分享”等内容。而TikTok如今则正在进行这样的尝试，从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。

TikTok方面宣布与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub合作，将于明年3月开始在全美范围内推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单则将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，其中就包括了被谷歌评为2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由MariahCarey、YouTube网红MrBeast、GuyFieri等创立的实体餐饮店完成生产，其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供员工培训、食谱、包装、材料等帮助。VirtualDiningConcepts联合创始人RobertEarl还透露，“我们计划将在全美推出约300家TikTok餐厅，并且预计到2022年底将有1000多家门店”，并且“菜单将每季度更改一次，如果一道菜开始流行起来，则可能会被纳入到这一菜单中”。不难看出，从餐饮品牌运营、菜单及生产，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相当完整的供应链条。

此外TikTok方面还表示，将把TikTokKitchen的利润用于烹饪食谱等内容创作者，并支持平台上有前景的烹饪人才。只不过让用户自己做饭是一回事，让他们从一家短视频平台点餐又是另一回事，成效如何还有待观察。

TikTok这种四面出击与其平台能力的快速扩张不无关系，而一个值得注意的趋势是，人们是否转向TikTok来进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样。换句话说，新一代的年轻用户是否会从Google的搜索引擎——被广泛视为是垄断平台的搜索引擎——彻底转向TikTok。这不仅仅只是关于游戏直播或是外卖业务，对广告行业的影响或许将会更加深远。

距离TikTok想要的下一个超级广告商究竟还有多远？根据分析公司AppAnnie近期的一份报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。当一个平台能够获得如此影响力与占据用户时间之后，他们当然希望自己能够向其用户兜售任何能够产生商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。

TikTok之前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种呈现方式。可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或者通过支付额外费用来出现在用户主页上。品牌还能够赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。多家品牌拥有自己的账户，用来发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或者只是为了提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作，毕竟创作者天然擅长将娱乐内容和消费产品结合起来。

TikTok正在通过TikTok创作者基金来积极培养社区，向前一个月粉丝至少10000名和超过100000次浏览量的用户支付补贴。如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，那么它的潜在广告收入将是不可限量的，