速卖通选品攻略：第8篇如何精准选择产品？速卖通选品指南

电商行业之中，选品一直备受关注，俗话说得好：“七分选品，三分运营”。选择好的产品，几乎是决定一个网店能否走得更远的首要因素。举个日常生活中的例子，选品就像是我们去市场买菜，即使是一位厨艺高超的厨师，如果食材不好，也难以烹饪出美味佳肴。同样的道理，在电商世界中，如果选品工作做得得当，即使不需要太多运营技巧，店铺的订单量也能自然上升。这就如同“舌尖上的中国”所说：最好的食材往往只需要最简单的烹饪方式。

那么，对于速卖通平台来说，如何进行有效的选品呢？

选品作为电商的基础，并不意味着好的产品是可以轻易选出来的。通常意义上的选品只能为找货提供某种参考，要持续选出优质产品，应该建立一套完善的选品体系。简单来说，至少需要经过三个步骤：首先是分析数据来选择产品类别；其次是根据爆品进行研究改进；最后是不断迭代和优化以实现创新。通过反复的试验和总结，我们可以摸索出一套方法。尽管不能保证一定能做出爆品，但这样会为我们提供一些思路。本文就打算先探讨一下如何利用数据分析找出有潜力的产品类别。

在最近的一次速卖通公布的数据中，我们可以看到6月份夏季大促的爆品榜单。这其中不仅包括像手机、筋膜枪、游戏本、跑鞋、腕表等传统热销产品，还有一些新的品类如咖啡机、桨板、露营灯和激光测距仪等。那么，我们是否可以通过速卖通生意参谋来发现这些品类中的机会呢？

在速卖通的生意参谋后台中，有一个市场大盘的板块。通过选定一级类目并对其子类目进行逐一分析，我们可以找出一些市场容量较大且竞争相对较小的机会品类。虽然大盘数据经过指数化处理，我们无法得知准确的交易金额，但通过对这些数据进行二次加工，我们仍可以从中得到一些选品的参考。

我们公司内部则常用一套简易的指标来进行快速站内选品。这套指标包括转化指数、收藏加购指数、潜力指数和蓝海指数等四个指标。以蓝海指数作为最终的评价指标，对选品有一定的指导意义。

以五金类目为例，我们进一步进行分析。首先导出工具类目下的20个二级类目的数据，进行二次加工计算。通过对比各个类目的蓝海指数，我们发现仪器仪表和动力工具两个类目排行靠前。接着对这两个类目的三级类目进行深入分析，进一步筛选出有潜力的产品类别。

在深入分析的过程中，我们发现光学仪器、电工仪器、电钻和电锯等产品的数据表现都较为亮眼。为了进一步比较各个类目的优劣，我们可以计算“孙占比”，即各产品的子类目在总市场中的占比，这样可以帮助我们找出其中的“王者”。

通过对四级类目的进一步分析，我们可以确定具体的产品方向。例如在光学仪器中，激光水平仪、显微镜、激光测距仪和放大镜等产品的蓝海指数排名靠前，这些都可以作为我们开发产品的目标类目。但需要注意的是，即使是在有潜力的类目中，也不意味着随便上架产品就能做好。要找出真正的好产品并找到一个好的切入点并不容易，还需要结合前台的产品以及其他站内外数据进行深入分析。

市面上的选品软件虽然提供了一套数据分析方法来辅助选品，具有一定的参考价值，但因为每个人所看到的数据都是相似的，也具有一定的局限性。要想真正做出好的产品，关键还是要深入研究产品、进行精细的用户分析和深挖供应链。

选品是电商最基础也是最重要的工作之一。它需要投入大量的时间和精力才能见到成效。未来我们将继续进行更多选品的分析和探讨。期待各位读者点赞、关注和转发本文！

作者介绍：公孙冰作为速卖通官方讲师及风口星网观察员拥有多年运营经验并在多个平台均有销售佳绩分享跨境资讯、交流运营方法等是其主要创作方向旨在为读者提供实用的电商知识和经验分享其观点独立不代表现场网立场。速卖通公孙冰提供文章内容并授权转载在此表示感谢！本文内容仅供参考如有不当之处请联系我们进行修正或删除。