揭秘跨境电商：你准备好了吗？

近年来，中国跨境电商交易规模持续增长，从2016年的6.3万亿元上涨至2018年的9.1万亿元，这一趋势预计还将持续。

一、什么是跨境电商？

跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品，完成交易的一种国际商业活动。对于个人而言，想要从事跨境电商，首先要理解外贸和跨境电商的区别。虽然外贸利用了网络，可以理解为外贸电商，但整个交易流程并没有太大变化，仍然包含询盘、报价、订单、生产、运输等环节。而跨境电商则是通过第三方平台进行销售，就像在国内淘宝上销售一样，不同的是跨境电商借助的是国外平台，如亚马逊、eBay等，或者是国内面向国外的销售平台，如速卖通等。跨境电商的单笔订单大多是小批量，甚至是单件。

二、跨境电商平台有哪些？哪些平台个人可以参与？

主流的跨境电商平台有亚马逊、eBay、Wish、速卖通等。东南亚的市场则有Lazada、Shopee等平台。目前大部分平台都要求企业入驻，个人较难操作。目前个人还能做的平台有亚马逊、eBay和Wish。

三、市场选择

在选择市场时，首先要看市场再选品。虽然很多人现在做Lazada平台感觉没有什么订单，目前主流战场是美洲和欧洲，但东南亚市场、印度、非洲等潜在市场也有很大的发展空间。

四、选品和开店

建议用公司去开店，这是未来的趋势。选品方面，可以关注平台热销产品，或者关注市场动态，自己开发产品。

五、仓储、物流等方面

仓储方面需要注意海外仓的风险。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行科学的养护保管，根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作，提高效率减少误差。流程设计也是关键，包括订单获取、订单分配、打单配货、库存维护等。海外仓适合价格高、体积大、易碎、传统物流渠道不能走的货物。但做海外仓需要考虑商家本身的资金实力及抗风险能力，因为发出的货物难以全部收回。

六、平台选择

对于刚开始涉足跨境电商的商家，建议选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，能够保护买家利益并维持公平竞争。但使用第三方平台也存在战略隐患，因此自建商城与第三方平台巧妙结合是一种好方法，通过发放宣传单等方式推广自建商城。

七、产品推广

产品推广的基础是有一个好的产品。对于不同的产品和平台，应该选择适合的一至两种推广方式。如果是站外引流，推荐阅读相关优质文章以获取更多思路。

八、物流选择

选择合适的物流公司主要从公司的历史、服务渠道是否全面、价格以及整体实力四个方面去衡量。例如，不同的货物需要选择不同的物流方式，物流公司渠道广泛则商家无需再寻找其他物流公司；物流费用会侵蚀卖家利润，因此价格是卖家最关心的，但一味地追求低价可能会带来严重的后果；网点的分布和系统的无缝对接也是衡量物流公司的重要因素。

九、收款

第三，关于通道的成功率至关重要，因为它直接关系到订单的实际转化率。成功率越高，转化率也就越高，这意味着更多的订单和收入。除了成功率之外，其他因素如开户费和年费等都是次要的。相反，一些看似诱人的条件可能隐藏着更大的风险。

我们不应该只依赖单一的收款通道。对于我们而言，资金的安全回转和客户的良好网购体验同样重要。不要过于纠结于这个问题。现在，许多外贸电商选择跨境人民币收款，这是因为支付页面方便快捷，也符合国外消费者的购物习惯。作为跨境电商，我们需要时刻关注这些趋势，提升用户的价值体验，这对于稳定外贸市场份额是非常有利的。

多元化的收款通道是明智之举，不仅可以提高成功率，还可以为客户提供更多的支付选择，从而提升他们的购物体验。在关注收款通道的我们还需要注重其他方面的优化，如网站性能、产品质量和客户服务等。只有全方位的提升，才能让我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。