2025年：做好准备，迎接Amazon旺季爆单前奏的来临！

在过去的数月中，我们与多位美国本土的优秀卖家进行了深入的交流与探讨。通过这些交流，我们深感美国卖家对中国卖家的运营策略已有了深入的了解，并且在许多方面已经超越了我们的表现。这其中，他们擅长于捕捉便宜的流量、善于利用工具、持续优化自己的产品列表。他们现在却选择了一种全新的方式来为亚马逊的旺季做好准备。

粗犷的测试模式

如今，几乎所有在亚马逊上做生意的卖家都需要进行产品测试。其目的主要有两点：

一是提升BSR排名，从而获得更多的免费流量；

二是获取Review，以提升产品的转化率。

单纯依赖测试模式并不适用于所有情况，特别是对于以下三种类型的产品：

产品同质化严重的商品，如USB数据线；

产品花色繁多的商品，如袜子或围巾；

产品单价较高的商品，如蓝牙音箱等。

那么，除了评价之外，是否还有其他更为便宜且直接的方法能在页面中脱颖而出，提高点击率和转化率呢？这正是我们接下来要探讨的问题。

避免陷入评价的误区

近期，我们注意到越来越多的卖家能够将评价数量少、价格适中的产品逐步推至非常优秀的位置。这是如何做到的呢？给大家分享几个关键点：

选品时关注竞争对手的痛点；

选择竞争较小、评价较少的类别；

在标题中加入与亚马逊精准类目相匹配的关键词，特别是加入如“2019 Thanksgiving New Arrival”这样的表述；

主图的重要性不言而喻，特别是在旺季即将到来之际，稍加改善主图，点击率可提升30%-50%。

特别是在距离感恩节仅有一个多月的时间里，主图的修改和优化成为了近一两周的关键。那么，如何快速且有效地进行主图的优化呢？

两步优化主图策略

第一步是寻找灵感：从amazon、walmart、ebay、aliexpress、Google shopping等平台下载销售最高、评价最多或Best Seller页面的主图。

第二步是获取买家反馈：利用、Gleam.io和Facebook Poll等工具迅速获取买家的反馈。其中，效果最佳但费用较高；Gleam.io虽免费但需配合Facebook广告进行推广；Facebook Poll完全免费但选项仅限两个。获得反馈后，需尽快完成主图的制作并上传至亚马逊。

案例分析：荟网投票效果的应用

为了更直观地展示消费者与卖家判断的差异，我们针对款式、变体众多的指甲油类别进行了调查。我们选择了Amazon Best Seller中销量最大的10款商品，并进行了详细的调查分析。建议大家查看下图以了解调查结果。

温馨提示

1. 以上方法特别适用于店铺中销量不佳或不稳定的产品，对于每天销量稳定在10单以上的商品，不建议使用此方法。

2. 主图更新后，亚马逊可能会对Listing权重进行重新计算，这个过程大约需要1周时间，因此请务必在11月1日前完成修改。

3. 即使拥有优秀的产品，仍需适当的曝光。在修改主图和标题后，建议大家通过荟网超级ARA和ASIN体检数据对广告关键词进行精准分析和投放。

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