干货分享：亚马逊跟卖与防跟卖策略实操指南2025版！

第一部分：

我们先谈谈跟卖，以及在跟卖前如何判断是否可以跟卖。

我较早地接触跨进电商，从09年开始做网站，第三方平台也是近几年才开始接触。提醒一下，如果没有足够的经验和准备，建议最好不要跟卖。如果决定跟卖，需要做好应对各种问题的准备，包括账号被封、面临各种投诉等。以我自己的跟卖经历为例，跟卖过程中，突然Listing的主人更改了描述，A产品变成了B产品，如果FBA或公司库存了几千个该产品，问题就会比较麻烦。

有些人在跟卖前会检查产品的商标注册和备案情况，但有些人虽然在美国商标局备案了，却并没有注册。从理论上来讲，这是可行的，但最关键的是要符合亚马逊的规则。最简单的办法是看这个卖家是否在亚马逊上备案，点击Listing页面的“By”后面，如果有疑似品牌但未备案的情况，页面左侧的品牌分类是不存在的。如果没有来自客户的问题，你确保自己也不会遇到这些问题，理论上是可以跟卖的。基于前两个核心条件，是可以进行跟卖的。

还有人会问，如果很多人都在跟卖这个产品，那么是不是也可以跟卖。我们都知道中国卖家通常使用多个账号进行销售，一些有经验的卖家即使拥有多个账号也不会影响销售。品牌备案是非常关键的，如果有人投诉你在亚马逊上的销售行为，你必须遵守亚马逊的主流规则。

总结跟卖的关键点是：跟卖的Listing是否会导致客户对你的产品提出假冒或仿牌的投诉。卖家即Listing品牌的所有者是否会来找你的麻烦。怎么去判断呢？如果你知道这个账号没有品牌或其他问题，不会投诉你，另外一些常见的跟卖产品如联想手机等，几十个卖家都在销售。但是你是否能找到相同的产品、质量是否可靠、价格是否有利润？不要看到是通用品牌就跟卖，最后发现亏损。

第二部分：

关于跟卖，如果在分析后决定要做，首先需要通过详情页进行分析。

第一要注意图片，因为我们在发布产品时也会采用一些小策略，比如在主图中加入自己的Logo或配件等。跟卖前一定要仔细查看前面的7张主图以及额外的图片。

第二是我们的标题，经常忽视的一点是打包销售的产品。如果对方的打包价格无法接受但又无法找到替代产品时就不要选择跟卖。

第三点是Bullet Point，即产品的五个要点。这在电子产品如车载配件中尤为常见。外观可能一模一样的产品，但功能特性可能不同。例如车载记录仪的视频广角不同。因此跟卖前也要确认产品的功能。

再往下是Description，一些卖家会在其中添加一些特殊功能或定制的配件。如果不小心忽略了这些信息可能导致严重的后果。因此在确认详情页信息后需要确认商标是否已注册并在亚马逊上备案。可以使用查询工具或联系亚马逊客服进行查询。建议与客服进行确认以获得更准确的答案因为根据亚马逊的规则不仅品牌注册后可以备案有时未注册的品牌也可以进行备案此外品牌的受理范围是全球性的只要提供一个可查询的网站平台就会承认该品牌

确认商标后我们回到平台的规则上来首先必须确保售卖的是正品不可以售卖假货其次需要确认产品与描述100%一致包括每一个细节都不可以有出入

今年亚马逊平台推出了新的政策所有卖家只有有限的机会被投诉产品描述不符的情况下可能会导致非常严重的后果

在选择跟卖时有个小技巧比如选择了一个店铺点进去看假设他的品牌没有注册且他跟随了很多的Listing在无法确定他跟随的Listing是否可以跟卖时可以选择他所有自建的Listing进行跟卖

最后说到防范跟卖我们还是站在平台规则上来首先是确保100%正品和100%相同我们可以通过这两个规则来反向操作即进行品牌备案和让产品有独特之处当对方无法实现100%相同时他再进行跟卖就会承担很大的风险 当然了有理由也不可以乱来但我们要记住所有的策略在合理合法的前提下才能发挥最大的作用 贸然行动可能会导致严重的后果毕竟也有可能对方是一个小账号而你的账号培养多年一旦冲突可能会导致双方损失 总的来说跟卖的行为是平台允许的甚至鼓励的但我们也要遵守规则合理竞争

第三部分：

对于经营亚马逊店铺来说，跟卖可以节约时间成本但风险也大。我们在跟卖的道路上需要理性分析，比如对于要跟卖的产品要理性分析品牌所属国家、产品难度以及如果产品在亚马逊平台无法销售是否能通过其他渠道进行销售等问题都是需要考虑的。

从一开始我就尝试过跟卖国内品牌的手机保护壳、家居类、玩具类产品但我发现在选品上一定要选国际品牌。我们一般选择一二线品牌避开那些简单且整个市场都能找到的产品因为那样做是很危险的。我们主打做玩具类、家居类的产品，这些产品属于国际品牌，虽然利润很大，但是风险也很大，投入比较多。例如在跟卖的过程中，我们遇到了各种下架、有货在发DHL去美国的路上被要下架、被要求提供发票、品牌注册人投诉等各种情况。

我觉得有三个问题点去判断能否跟卖：

1. 如果这个品牌在整个市场上都能找到货，那么就不要做了。因为谁都可以做的品牌，跟风的人多了，就会很危险。

2. 产品的价格也是一个重要的考虑因素。如果产品价格低于20美元，那么跟卖的风险就会比较大。之前有做一款中国品牌的玩具，后来被人在美国抢注，反过来告我们，我们没有办法，只能下架，只能协商解决问题。

3. 如果注册品牌的人在卖，也有其他卖家在卖，那么就不要去打他的主意了。如果是美国品牌的，一般都不要去跟卖。

跟卖刺激性比较大。虽然有时候能够小有所获，但是付出的代价也很大，例如很多帐号被封过、被要求提供发票、扯上官司、一些货款被没收等。但是我会继续走跟卖这条路，后续会选一些合适的品牌、一些偏冷门的类目来做跟卖。

防跟卖方面，我们有自己的Logo在包装上。当我们的Listing被跟卖时，发站内信的时候偶尔会被忽视，后来是通过卖家支持来解决的。长远考虑，注册品牌是必须的，未来也是走品牌之路。

Q&A环节：

1. 跟卖的风险有哪些？

答：跟卖的风险包括遇到各种下架、有货在发DHL去美国的路上被要下架、被要求提供发票、品牌注册人投诉、帐号被封、扯上官司、一些货款被没收等。

2. 哪些情况下不能跟卖？

答：不能跟卖的情况包括整个市场都可以找到的产品、价格少于20美元的产品、注册品牌人在卖的商品、其他卖家也在卖的商品以及美国品牌的商品。

3. 如何防止被跟卖？

答：防止被跟卖的方法包括确保产品是正品且100%一致，以及通过注册品牌和商标来防止他人仿冒。

4. 如果被跟卖者报复下了十来个单，应该怎么办？

答：如果被跟卖者报复下单，可以通过向平台申诉的方式处理，以职业差评师的范畴投诉。

5. 对于产品一样但包装袋上打着对方名字的产品，是否能跟卖？

答：对于这种情况，需要确保产品是正品且100%一致，才能考虑跟卖。

6. 如何向客服询问投诉地址？

答：可以向客服咨询投诉地址，建议每晚9点后向美国团队咨询，或者咨询店铺的客户经理。

7. 对于多次警告仍然继续跟卖的卖家，应该如何处理？

答：对于这种情况，可以通过向AMAZON投诉并进行Test Buy的方式让对方停止跟卖。