共创商机：站内优化与整合硬软广，助推出口电商营销

2016年8月19日，在厦门国际会展中心盛大召开了风口星网跨境电商大会。亚马逊实操大卖家夏昭、eBay大卖Simon、速卖通官方讲师周洪以及众多行业专家齐聚一堂，共同探讨出口电商营销的最新趋势和突破点。

主持人王赛在会议上提问各位老兵和大卖家：“在跨境电商营销方面，你们如何看待产品出海的营销策略？”

夏昭表示，电子商务和跨境贸易都离不开营销策略。营销可以分成广义和狭义的营销，而现在我们更多地是在讨论狭义的营销，即广告、促销和引流等。营销在跨境电商中扮演着非常重要的角色，是连接平台和消费者之间的桥梁。为了让产品在平台上脱颖而出，必须注重营销策略的运用。

Simon分享了他在跨境电商领域的经验，他表示自己从事跨境电商已有13年，目前主要经营汽配和户外用品等大宗产品。在初期，他曾尝试过大量的产品选品，后来逐渐转为精细化运营和品牌建设。在这个过程中，网络营销对产品的销售和品牌塑造起到了至关重要的作用。

周洪则强调了营销与商业本质的联系，他建议将产品和运营做到精细化，并注重站外营销与站内营销的结合。他强调了数据分析在营销中的重要性，通过数据分析可以更好地了解产品的生命周期和市场需求，从而制定更有效的营销策略。

在讨论产品生命周期不同阶段的营销策略时，周洪提到，在前期站内营销成本较高，需要通过精准的数据分析来制定策略。而在中后期，需要注重流量的把控，深耕某一类目，开发新产品，并通过长期营销来提升效果。

Simon则强调了品牌运营的重要性，他表示在产品需要上广告之前，会先进行产品测试，确保产品没有大的缺陷。他还介绍了自己在eBay上的营销方式，包括利用广告模式提升产品流量排位，进行站内优化等。

夏昭强调了在打造品牌的过程中，产品的深度、生命周期、品牌形象等方面都需要深度思考。他建议卖家要有清晰的定位和计划，了解企业的现状和目标受众的需求。同时他也提到了团队执行力的重要性，强调要给予品牌营销以深度的认知和定位，再进行站内和站外的营销。而Simon也提到了强化执行力的方法，包括制定清晰的绩效考核标准和对项目进行精细化管理等。他们共同呼吁跨境电商行业加强数据分析和市场研究的能力，为制定更加有效的营销策略提供支撑。数据的精细化分析与管理，对营销成本的控制以及效果的提升具有显著的影响。为了实现这一目标，我们决定采用ERP系统，旨在使数据更加精确和细致。对于经营多个店铺的商家而言，ERP系统是不可或缺的利器，因为它在风险控制方面具有极高的效率。ERP系统还能够实时监控产品的日常转化率，对重要的营销活动进行跟踪，并在产品出现异常时及时提醒，使商家能够迅速作出调整。在整个产品营销过程中，ERP系统都能实现精确的控制，帮助商家更好地把握市场脉搏。