Tiktok平台携手品牌合作方共创未来：成功案例解读（年度更新） 2024

TikTok如今已不仅仅局限于青少年口型同步的，而是一个连续三年用户增长的社交媒体巨头。拥有超过十亿月活跃用户，它已成为众多网红、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌的温馨家园。

任何体验过TikTok并沉浸其中，关掉应用后仍念念不忘其内容的用户都可以证明这款应用的独特魅力。TikTok用户平均会话时间长达10.85分钟，远超其他社交媒体应用，证明了其强大的吸引力。作为2022年最受欢迎的下载应用之一，TikTok已成为社交媒体营销人员的乐土。

让我们看看几个品牌在TikTok上的成功案例：

一、Gymshark

这家英国的健身品牌，借助网红营销在Instagram上迅速崭露头角。但在TikTok上，他们并不专注于产品推广，而是通过分享有趣的健身表情、错误的锻炼方法和相关内容来提供娱乐。这种方式让他们与专注于教育内容和锻炼习惯的健身账号形成了鲜明对比。

二、Ryanair

作为一家低成本航空公司，你可能会认为短视频对他们来说意义不大。他们在TikTok上通过分享有趣的表情包，让飞机成为主角，制作了一系列有趣的视频。这不仅帮助他们的观众与品牌建立联系，还凸显了品牌的独特性。

三、LittleMoons

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上持续走红，通过紧跟潮流并加入流行歌曲和表情包，他们的视频吸引了大量美食区粉丝的关注。他们的两个表现最佳的视频，配以洗脑的背景音乐和吃冰淇淋的ASMR内容，获得了极高的观看和点赞数。

四、雅虎新闻

雅虎新闻这个颇具年代感的名词，在TikTok上竟然拥有110万粉丝。他们在平台上创建的视频内容，融入了TikTok的有趣、古怪和创意文化，获得了广泛的关注。

近年来，TikTok的影响力呈指数级增长，为各种品牌带来了无数新机遇。对于懂得运营、看清潮流趋势的品牌来说，TikTok已成为他们闪耀的舞台，不断创造惊喜。

智能手机的普及和移动网络的发展推动了短视频平台的崛起。作为全球热门的短视频应用，TikTok吸引了大量用户，为本土MCN的发展提供了条件。社交媒体的兴起让内容创作者有机会积累粉丝和影响力，实现商业变现。优秀的创作者吸引了品牌和广告主的关注，推动了MCN模式的引入。

关于TikTok本土MCN机构，它们类似于国内的经纪公司，帮助签约网红进行内容输出和变现。目前TikTok本土MCN的主要变现方式是为TikTok shop商家及品牌带货赚取佣金。对于想要入驻的机构，需要满足一定的资质要求，包括营业执照、法人代表、团队配置、直播硬件条件等。还有跨境MCN与本土MCN的区别，两者各有优势。

构建稳固的闭环经营体系，对于海外品牌而言，创建TikTok企业账户至关重要。这不仅有助于建立品牌信任，还能提升品牌形象与善意，成为后续营销活动的坚实基石。

一、形象塑造与市场洞察：

通过创建和充实TikTok账户主页，我们的海外品牌即开辟了品牌发展的新路径。企业账户能够利用主页窗口功能，缩短消费者的购买路径，优化电子商务场景。即便TikTok购物功能暂时无法启用，也能通过主页链接至独立站点，引流至品牌平台，极大提升品牌曝光机会。主页展示的视频内容，如选择点赞、评论最高的或热门视频，成为品牌形象的生动展示。

企业可通过TikTok全面发布信息、视频、图片、直播等多种形式与粉丝互动。借助平台的创意推荐、直播等功能，实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝群体。市场洞察让用户深入了解市场需求，为产品开发和营销策略提供有力支持。

二、用户服务与商业转化：

除了主页上的网站链接进行引流外，提供联系方式和私人信息设置，方便用户咨询和联系，是提高服务质量的重要途径。高效、高质量的服务有助于提升品牌声誉。从TikTok庞大的月活跃用户规模来看，品牌所有者通过持续营销积累，形成庞大的粉丝社区和忠实客户群体，为商业转化提供源源不断的动力。

三、借助TikTok网红营销：

网红营销与消费者建立情感联系，相比广告，通过网红传达品牌或产品更容易激发粉丝的情感共鸣。全球品牌已广泛认识到网红营销的重要性。在TikTok平台上，与红人合作是品牌营销策略的关键一步。初期合作时，选择符合品牌基调的中长尾网红，扩大品牌知名度，提高曝光率。中长尾网红的合作有助于覆盖更广泛的受众群体，树立品牌信誉。后续可与更多粉丝量大的网红合作，进一步巩固品牌地位。

四、TikTok广告策略：

起诉和KOL营销并非相互替代，而是相辅相成。广告在营销策略中同样重要。针对不同国家的人群特点，广告内容需本地化，以引起海外用户的共鸣。优秀的广告能事半功倍，品牌所有者需关注广告的创意与本地化元素的结合。通过制定有效的视频投放和KOL营销节奏，提升品牌实力。

对于跨境电子商务卖家而言，通过TikTok实现品牌营销的最有效方法是将账户运营与KOL营销相结合，配合本地化的广告素材，形成完整的社交媒体营销策略。鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作，TikTok将成为未来中国海外企业在海外市场发展的主要阵地。