Tiktok全链路营销新动向：服务商策略解析与前瞻（2024）

TikTok跨境电商近日推出了全新的全托管自营模式，这一消息立即引起了众多商家的浓厚兴趣。在这种全托管模式下，商家只需专注于供货，而商品的运营和流量管理完全由平台负责，大大降低了商家在TikTok上的运营门槛。对于想要拓展海外市场的OBM商家来说，这是一个不容错过的新机遇。

并非所有商家都适合采用TikTok的全托管模式。在考虑入驻之前，了解相关的入驻要求是至关重要的。

一、TikTok Shop全托管模式的资源优势

1. 自带流量，高效转化：TikTok的海量用户触发了全行业的消费新需求，高效的人群匹配让商品轻松找到目标消费者。

2. 趋势诞生地，爆款孵化器：TikTok是全球潮流趋势的摇篮，用户自发讨论的爆款商品在这里孵化，为商家提供企划方向和爆款趋势引领。

3. 多场景卖货，销量潜力巨大：商城模式保障销量可预测、备货可管理，内容模式加持下，优质达人助力直播和短视频沉浸式购物体验，营销资源赋能各种促销活动，撬动销量全面爆发。

二、TikTok Shop全托管模式的优势分析

1. 快速回款：本币结算，无汇率风险。

2. 躺平式经营：平台统一运营，负责全链路物流履约，商家只需提报商品和供货。

3. 无压力销售：零平台佣金、零保证金、零流量费、零入驻费、零海外物流仓储成本。

三、入驻要求详解

1. 拥有供应链资源：优先欢迎工贸一体、工厂型商家或贸易商，需要具备稳定持续上新和交付商品的能力。

2. 跨境运营经验者优先：具有跨境运营经验或跨境渠道供货经验的商家将受到优先欢迎。

3. 内贸商家亦有机会：有意向向跨境供货的内贸商家同样受到欢迎。

四、入驻流程简介

入驻流程简单快捷，只需点击入驻链接，按照步骤提交申请、平台审核、签订合同即可。

在2023年，TikTok电商产品模式主要包括四大类：TikTok跨境店、TikTok本土店、半闭环/中心店以及全新的TTS全托管模式。接下来，让我们逐一了解这些模式的详细情况。

TikTok跨境店主要开放在英国、泰国、马来西亚、菲律宾、越南、新加坡及美国（品牌邀请）等地区，提供多语言及多币种支付服务，为商家提供了全球化的销售机会。商家需自行负责内容创作和店铺运营各方面的事务，并通过内嵌商家后台进行管理。TikTok站内收款，支持多种提现渠道，并收取一定佣金。

TikTok本土店则主要针对印尼和美国的商家，其他地区的商家也可选择开通本土店或跨境店。本土店专注于当地市场，商家可在本地设立库存与物流中心，提供快速稳定的物流服务。商家同样需自行负责内容创作和店铺运营各方面的事务。

TikTok半闭环/中心店目前仅在美国开放，半闭环模式让卖家尝到了TikTok流量红利，尤其是特定类别的卖家。商家需使用Shopify后台工具，并自行负责内容创作和店铺运营部分工作。平台政策为站外交易，不收取佣金，并提供扶持策略。

最后是全托管模式，今年5月16日推出以来，开放地区包括沙特、英国与美国。全托管模式下，商家只需提供商品与供货信息，由平台负责物流履约、进出口清关与全链路运营。这一模式有助于平台发挥规模效应并提升消费者购物体验。TikTok 2023年电商产品模式为不同需求的商家提供了多样化解决方案。（结束）