Tiktok热门商品排行榜：引领潮流的年度精选广告推荐 2024年度盘点

抖音和tiktok都属于中国字节跳动公司，但两者在功能和用户群体上有所不同。抖音主要是面向国内用户，而tiktok则主要面向海外用户。由于文化和法律的不同，两者的规则也有一定不同。

随着TikTok在海外接连获得佳绩，抖音短视频已经成为中国产品在海外获得成功的又一杰出代表，被视为中国移动产品出海的新模式。

TikTok的国内团队分散在北京、上海等地。作为“抖音海外版”的TikTok，最初团队很多来自被字节跳动收购的Musical.ly。TikTok在国内的团队目前规模在几百人以上，负责着产品在各个海外市场的运营、广告、活动等大量重要工作。

抖音的注册登录方式主要包括手机号码、微信、QQ、头条号和微博。账号一般分为个人号和企业蓝V。而tiktok的注册登录方式主要包括海外手机号码、facebook账号、ins账号、line账号、kakao账号及推特账号。账号主要以个人号为主，另外也有企业或者品牌认证账号，但是暂无公开的认证渠道。

抖音和tiktok在搜索、推送规则上也有所不同。抖音的搜索规则主要是依靠关键字，粉丝量和点赞量越多的账号排在上面，如果是企业蓝V号的话，也会比一般的账号排序更前。推送规则的关键字是流量池，叠加推荐，热度加权及用户心理追求。而tiktok的搜索规则是对于账号搜索的话，直接可以搜索到全球的账号，但是首先你需要能够知道它的存在。整体上来说，tiktok上的内容呈现和facebook是差不多的，优先并倾向本地化。推送规则是优先推送本地区的内容，如果是属于同一个文化区的，例如日本韩国港澳台同属于东亚文化圈，大号则会在每个区都推送，如果你只是小账号的话，基本上也只有本地区或者本国的人才能看得到。

即便是同一个视频，在日本、韩国、香港推送了，日本区的人优先看到的是日本人的评论，韩国人优先看到的是韩国人的评论，即便是要看到所有的人的评论，基本上只能靠自己把评论区翻完，而且会因为国家或者地区的区别，评论的先后顺序都会有所改变。

抖音和tiktok在变现方式上也有所不同。抖音主要包括通过抖音橱窗实现淘宝和京东卖货、放心购和导流到微信平台上自己做流量池等方式进行变现。而tiktok则主要包括链接跳转亚马逊链接卖货和通过youtube、ins给自己导流再后续转化等方式进行变现。

抖音和tiktok在内容风格上也有所不同。抖音的内容风格多样，包括学习类视频、风景类视频、美食类视频以及占据主力的美女帅哥搞笑视频及萌宠等。而tiktok的内容风格则主要是年轻人的日常分享。

KOL行业在近年来持续增长，据数据显示，2021年已飙升至138亿美元，相较于2020年有着惊人的42%的增长率。众多企业纷纷表示，网红营销的投资回报率与其他渠道相当，甚至更高，流量质量也表现出明显的优势。在此背景下，全球品牌已经深刻认识到网红营销的重要性。

作为一个新兴的社交平台，TikTok已经成为了品牌与红人合作的重要阵地。首要任务是提升品牌知名度，为此，我们需要与至少10位的中长尾网红合作，通过他们来提高品牌的曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。

那么，为什么要选择中长尾网红呢？在品牌和产品初期阶段，我们往往不确定目标消费者是谁，包括年龄、群体等。与那些符合品牌基调的中长尾网红合作，可以创造更大的品牌势头，增加曝光率，覆盖更广泛的群体。接下来，通过TikTok的品牌招标广告、品牌词搜索等方式获取用户流量，再与拥有更多粉丝的红人深化合作。

有些人可能会疑惑，当已有用户流量时，为何还要与网红合作？事实上，首先与中长尾网红甚至业余爱好者合作，发布与我们品牌相关的视频，其主要作用只是扩大曝光。在获得曝光后，与更多的网红合作，不仅可以覆盖更广泛的受众群体，还能通过他们建立信誉，告诉消费者产品受到很多人的喜爱和使用，此时产品的销售黏性会更高。

覆盖一些中长尾KOL，通过用户KOL评价建立声誉，配合创意内容深化用户品牌意识。发布时根据量级节奏来安排时间，避免集中曝光浪费资源，也能进一步提高转化率。

TikTok广告也是不可或缺的一部分。由于不同国家的人对事物的理解角度和方向有所不同，因此广告内容需要基于本地化的思维方式。优秀的广告能事半功倍，而大多数品牌过于注重广告的创意而忽视本地化。品牌广告是否能被海外用户接受、能否与目标受众产生共鸣，取决于品牌是否理解并表达了当地观众的思维方式。

那么，跨境电商卖家如何通过TikTok实现品牌营销呢？最有效的方法是结合KOL营销和本地广告材料，形成一个完整的社交媒体营销策略。同时鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。我们有理由相信，TikTok将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要渠道。

TikTok的用户自创内容独具特色，充满灵活性和显著的可分享性，而话题标签挑战更是充分利用了这一特点。广告形式也因此变得更加生动有趣。用户被邀请参与一项为期六天的挑战活动，根据提供的主题创作自己的视频。

标签挑战已经成为品牌病毒式营销的利器，为参与的各大品牌创造了众多印象深刻的广告内容，例如Guess品牌的#InMyDenim挑战便是一个成功案例。与此TikTok推出了名为“话题标签挑战+”的子集，让用户可以在不离开应用的情况下直接购买挑战中出现的商品。

品牌滤镜功能则与Instagram和Snapchat中的滤镜类似，涵盖了面部滤镜、动态效果和AR技术。如何在TikTok的广告中充分利用这些功能呢？由于广告类型和过滤选项的多样性，品牌需要付出更多努力来创造高质量、相关性强且引人注目的内容。

以下是一些策略建议：

一、融入环境。花些时间在TikTok上观看视频，了解视频内容的趣味性和自由度。在这个平台上，人们可以自由地展现自己的舞蹈才华。品牌应该展示其轻松的一面，利用个人和创新的思维来制作内容。

二、勇于尝试。TikTok的用户们正在创作真实、原生态的内容，这些内容既有失败的风险，也有病毒式传播的可能。这是一个绝佳的机会，你可以尝试那些在其他平台（如Facebook或Instagram）上不敢发布的内容，因为这些平台的风险更高。

三、积极参与。在任何社交媒体活动中，互动都是至关重要的，而在TikTok上更是如此。品牌应该尽可能地与人交流，回应参与标签挑战的用户，与其他用户或品牌进行互动。付费广告虽然是一种有效的推广方式，但前提是广告内容必须贴合受众的喜好。

（编译/雨果网新媒体部）