Tiktok亚马逊营销趋势揭秘：2024年Tiktok在美国市场的应用与策略分析

抖音国际版（TikTok）的用户基础日渐壮大，特别是在美国和欧洲，月活跃用户数已经超过1亿。值得注意的是，该平台的用户群体以年轻人为主，超过61%的美国用户年龄在30岁以下，相较于我们熟悉的Facebook等社交媒体平台，显得更为年轻活力。

在性别比例方面，抖音国际版的女性用户占比较高，超过60%，而男性用户占40%。平台方面，抖音国际版采用独特的电子商务模式，TikTok Shop是一个独立的电商平台，提供各种商业工具，包括联盟营销工具。TikTok Shopping功能让用户可以在抖音上直接浏览和购买商品，而订单管理、发货和收款等操作则通过独立站点完成，形成了半闭环的电商模式。

除此之外，还有一个名为Fanno的独立购物应用程序，类似于速卖通和Wish，已在英国、法国、德国、意大利和西班牙等多个国家开放市场。不过目前月活跃用户数相对较低。在入驻方面，Fanno更倾向于邀请大型卖家，例如亚马逊的大卖家，这对小型卖家来说可能较为困难。

目前，抖音国际版的店铺（TikTok Shop）仅对印尼和英国开放，但预计将在2022年拓展到更多地区，主要集中在欧洲、东南亚等地。对于想要在这些地区入驻的卖家，需要满足特定的条件。例如，如果是海外公司，则需要准备当地的TikTok账户、营业执照、银行卡和仓库等；若以个人名义入驻，则主要需要个人身份证、当地银行卡和仓库。

抖音国际版（TikTok）的电子商务模式具有很大潜力。在知乎上，有众多关于此主题的干货分享，包括超十万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，涵盖从前端引流到后端引流变现的实操经验以及各种资源。还有关于TK从0到1到100的实操经验分享。

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关于认识TK以及TK海外某音的特点，有以下五点：首先是TK是超级APP工厂字节跳动旗下的产品；其次是全球下载量巨大；第三，用户增长飞快，社交市场份额逐年增大；第四是流量巨大且审核机制相对宽松；最后是成本低且变现可能性丰富多种。无论是个人还是团队都可以找到适合自己的变现方式。

在TK操作前期，需要准备一些软硬件设备。对于硬件设备，苹果手机需要是苹果6以上、IOS9.3以上、内存16GB以上，也可以用ipad。安卓手机首选海外版安卓机，内存3+32G以上、系统6.0以上。另外还需要一些软件工具的准备。在软件工具方面要安装一些必备的软件如小火箭等工具。

四、账号定位混乱，标签缺失导致作品播放量低

在数字内容时代，标签的重要性不容忽视。对于某音平台而言，如果你的账号没有成功贴上标签，系统就无法为你推送精准流量，从而导致作品播放量低、点赞和评论量不足。明确账号定位并持续输出优质内容至关重要。

解决播放量低的方法：

1. 积累内容和素材：要想在某音平台上取得成功，首先要明确账号定位，并持续输出与定位相符的优质视频内容。目标用户群体越明确，内容垂直度越高。不断积累创意素材和人才，是提升账号权重和平台推荐的关键。

2. 优化呈现方式：除了内容质量，视频的外在呈现方式也至关重要。优化视频素材、选取具有辨识度的主人公、注意拍摄环境的选取和特效的使用、选用专业的拍摄器材，都能提升视频的观感，从而吸引更多用户。

3. 不怕试错，勇于尝试：创作本身就是一个不断试错的过程。在短视频这个创意领域，不要试图寻找一成不变的成功法则。今天的短视频行业正在快速发展，行业竞争不断加剧，要想脱颖而出，就必须勇于挑战，保持对内容的持续优化与创新。

六、TK海外某音国际版的变现方式

如果你的账号已经具备一定流量但不知道如何变现，不妨交流一下。TK海外某音国际版提供了多种变现方式，如红人广告、导流到其他社交媒体、导流建立私域流量池、直播带货、服务商玩法等。还有电商带货、独立站CPA/SOI/DOI、创作者基金等变现方式。对于这些变现方式，需要灵活应用并不断创新，以适应不断变化的市场环境。

关于TikTok跨境电商的引流和运营

主页引流策略：利用TikTok为独立站吸引流量

1. 主页链接引流：在TikTok个人主页上设置独立站的链接，通过分享与TikTok用户互动的内容，引导流量涌入独立站。独立站卖家可以创建多个账号，构建TikTok矩阵。包括TikTok企业号、专业创作者账号及个人号等类型，其中企业号挂链接无需粉丝基数，而专业号和个人号则需要有一定数量的粉丝基础。

2. 评论区引流妙招：寻找与你的店铺或商品相关的热门TikTok视频，积极发表评论。高曝光度的评论能吸引更多TikTok用户的关注，增加点击卖家主页的次数，进而通过主页链接进入独立站。

3. 直播互动引流：卖家在TikTok直播介绍商品时，注重与观众的互动，鼓励其点击链接跳转到独立站。对直播内容感兴趣的观众往往更有可能转化为消费者，提高转化率。

4. 创意视频引流：制作与商品相关的热门视频，提高视频的曝光率和浏览量，从而吸引更多潜在消费者。对于具备经济实力的独立站卖家，可考虑邀请网络红人制作推广视频，如SHEIN与全球网红合作，通过给予佣金和现金奖励的方式，扩大品牌在TikTok上的影响力，同时引导更多用户到独立站进行交易。

5. 广告策略引流：卖家可利用TikTok的广告功能进行引流，如参加挑战赛、信息流广告和超级首位等。卖家还可以将流量引导至亚马逊平台。具体操作包括在主页BIO中添加品牌故事、与其他自媒体作者合作、在主页添加亚马逊旗舰店链接等。同时鼓励消费者在多个社交媒体平台上了解产品和服务，并通过亚马逊后台的"amazonpost"推广新品，吸引关注者点击浏览和购买。这种多渠道引流策略有助于扩大品牌曝光度，提高转化率。