TikTok布局策略：如何操作（2024版）

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一、了解TK及TK海外版的五大特点：

1. TK海外版是超级APP工厂字节跳动旗下的产品。

2. 全球下载量达30亿，年轻用户占比更高。

3. 用户增长迅速，社交市场份额逐年增大，正处于流量红利期。

4. 流量巨大，审核机制相对宽松，视频发布难度低。

5. 成本低，包括账号注册成本和人力时间成本，变现方式多样。无论是个人还是团队，都能找到适合自己的变现途径。

二、TK操作前期的软硬件准备：

（一）硬件设备：

1. 苹果手机：推荐苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以使用ipad。

2. 安卓手机：首选海外版安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。推荐机型包括三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12等。

（二）软件工具：需要安装一些必备软件，如小火箭等。

三、设备和网络环境设置：

包括环境定位、语言、时区等设置，以及限制追踪的打开等。

四、视频素材采集和剪辑处理：

（一）视频采集：素材来源及采集工具介绍。

（二）视频剪辑处理：介绍剪辑工具、视频去重方法和视频配音工具。

（三）音效素材：音效与画面的匹配度很重要，贴切的音效能提升视频质量。剪映里可以找到常见的音效素材。

五、作品播放低如何快速定位及破零播放：

（一）判定作品低播放的方法。

（二）分析作品低播放的原因：内容吸引力不足、二次查重、类目选择不当、账号标签不明确等。

一、创作本身就是不断试错的过程

对于短视频这一创意至上的领域来说，不要试图寻找一成不变的成功公式。短视频行业虽然经过多年的发展，但正处于蓬勃发展的阶段，整个行业都在摸索前行。作为短视频创作者，我们要勇于放开手脚，以不怕试错的态度去不断尝试和创新。

二、TK海外某音国际版的8种变现方式

如果你的账号已经积累了一定的流量却不知如何变现，不妨一起交流探讨。接下来，我们将详细介绍TK海外某音国际版的八种变现方式：

（一）红人广告：接品牌广告、音乐广告、游戏广告等。

（二）导流到其他社交媒体：将粉丝引导到其他社交媒体（如Youtube、Instagram等），获取更高的价值。

（三）导流建立私域流量池：通过Line、WhatsApp等工具承接，实现占卜、带货（如直营痔疮产品）、Amazon亚马逊测评等多样化变现玩法。

（四）TK直播玩法：通过直播进行带货、打赏、推广app等。

（五）服务商玩法：在TK海外某音掘金的人多了，针对B端的服务便成为一块大蛋糕。可以提供TK海外服务器、工具、提现渠道、担保账号交易等服务。

（六）电商带货：通过付费流量（网红带货、广告投放）和免费流量两种形式，实现TK+独立站、TK+联盟商城、TK+速卖通分销等电商带货玩法。我们还提供小黄车代办服务。

（七）独立站CPA/SOI/DOI等：通过TK塑造企业品牌，提升产品的消费者信赖度和回头率，方便客户了解产品，也为网站带来推广效果。

（八）创作者基金：虽然目前TK官方对创作者基金的审核变严格了，但我们仍然可以通过其他方式获取收益。不过需要注意的是，提现时可能存在封号风险。

三、东南亚市场的新机遇与挑战

随着TikTok电商跨境业务的不断扩展，东南亚市场正成为新的增长点。对于卖家来说，深入了解东南亚市场、客群需求是入局TikTok东南亚的关键。本文将为你提供东南亚市场的SWOT分析，帮助你更好地把握市场机遇与挑战。优势方面，东南亚电商平台逐渐完善，中国供应链实力雄厚，为卖家提供了良好的发展环境。劣势方面，虽然东南亚市场具有巨大的潜力，但也需要面对诸如竞争激烈、文化差异等挑战。在决定是否入局东南亚市场时，卖家需要综合考虑这些因素，以做出明智的决策。我们也将为你提供更多关于TikTok跨境电商的实用建议和指导，帮助你更好地拓展东南亚市场。东南亚地区经济文化概述及市场机会与挑战

一、区域经济概览

1. 经济水平与发展差异

东南亚地区由11个国家组成，各国经济发展水平参差不齐。新加坡、马来西亚等国发展较快，已步入发达国家行列或亚洲经济前列。菲律宾、印尼和越南等国的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶等国家则为最不发达国家。文莱虽然人均GDP较高，但经济结构相对单一，主要依赖石油和天然气出口。

2. 文化差异与市场壁垒

东南亚地区的文化背景各异，宗教信仰多样，包括教、佛教、等。不同国家的文化差异和人民的教育成长背景，导致当地买家在产品认知与消费习惯上与中国卖家存在一定偏差。这给中国企业在扩大业务规模的过程中带来了发展瓶颈。

二、市场机会与潜力

1. 人口红利与市场需求

东南亚地区拥有6.7亿人口，成为跨境电商的新蓝海。2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望突破3000亿美元。人口红利和逐步扩大的市场需求为该地区带来了巨大的商业潜力。

2. 政策扶持与市场机遇

国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署以及“一带一路”政策的推进，为东南亚地区的贸易发展提供了政策支持。东南亚地区移动互联网的迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，使其成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

三、挑战与威胁

1. 基础设施建设不足

相较于欧美等发达国家，东南亚地区的基础设施建设仍处欠发达状态，电力、交通等方面存在较大压力，给物流带来较大挑战。

2. 政策变化与市场风险

跨境电商涉及不同国家与地区的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策以及各国的汇率政策等都可能发生变化，给企业带来市场风险。

四、东南亚重要营销节日一览

针对不同国家的民族节日进行营销规划，有助于提高营销效果。列举了东南亚各国的重要节日及其时间，供商家参考。

五、东南亚TikTok选品与营销策略

1. 选品与定价策略

考虑到东南亚人民的购买力，选品应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格基本集中在一定区间范围内，如$3-$15等。选品应涵盖3C类、美妆个护、女装、家居日用等领域。

2. 娱乐性与趣味性并重的视频营销

在TikTok平台上的视频内容应注重娱乐性和趣味性，同时优化流量结构。爆款视频往往具备用户共鸣的内容和独特展示方式。借鉴国内外平台如某音、快手和小红书的视频元素，有助于打造更具吸引力的视频内容。

六、TikTok创业与电商攻略

介绍了TikTok电商模式及入驻要求，包括TK Shop、TK Storefront和Fanno等。同时分享了如何在TK平台上打造爆款视频的技巧和策略，如注重视频的娱乐性和趣味性、优化流量结构等。还提到了确定账号定位时需研究高点赞、评论的视频，分析其领域和内容风格，以用户喜好为导向。

可以从Tk和Facebook等热门平台获取视频素材，进行二次创作。例如，利用绿幕特效替换创意背景（请注意Tk平台7月以后可能实施的风控要求）。

制作视频时，应遵循“黄金3s”原则，开头要吸引人。选择热门音乐以增加视频流行度。直播是快速增加粉丝和销量的有效途径，其中主播的人设、直播设备以及运营策略都会对直播间的权重产生影响。

在进行直播时，要确保合规性。可以利用节日营销、季节性调整和限时限量活动来吸引更多用户。付费流量如Promote投放和商业音乐入口是扩大曝光的关键手段。私域流量可以通过游喊源社交媒体预告和电子邮件触达用户。

选品是成功的关键，需要关注用户需求和市场的趋势。例如，家具用品和易耗品的热销，以及3C产品和女装的特性。通过Shop选品案例，如连帽衣物和便携小家电，学习如何在短视频和直播中有效展示产品。

回顾并优化选题、拍摄和运营策略，掌握评论区管理、卖点故事和直播垂直内容的技巧。这些将帮助你实现爆发式增长，在TikTok跨境电商领域游刃有余。

TikTok跨境电商的机遇在于精细布局和果断行动。若想获取更多实用干货和技巧，如破零播放策略、亚马逊开店指南以及跨境电商业务的全面指南，请持续关注老A的知乎号。

掌握这些策略和工具，你将能在TikTok这片蓝海中轻松应对挑战，玩转这个全新的商业世界，实现你的电商梦想。