Tiktok东南亚开店入驻指南：必备条件与上架流程详解

在TikTok Shop平台上，订单成功交付给买家后，平台将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。这些费用主要作为TikTok Shop平台的佣金，针对菲律宾及其他东南亚地区的所有卖家（包括本地和跨境卖家）收取。以下是关于TikTok Shop的东南亚跨境佣金及交易手续费规则的详细说明。

一、佣金及免佣政策

1. 佣金计算方式：

TikTok Shop平台的佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣后计算的。运费和TikTok Shop平台折扣并不计入佣金费用。具体计算公式为：平台佣金=佣金率%×（商家折扣后价）。

2. 各国佣金规则：

目前，菲律宾、马来西亚等国的平台佣金按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南等国则采用固定佣金制度。各国的具体佣金费用因当地规定而异。

3. 新商家免佣政策：

针对新入驻TikTok Shop东南亚跨境的商家（即入驻不满90天的商家），平台提供了免佣期政策。商家可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期。其中，马来西亚新商家无需完成任务，自入驻之日起90天内享受免佣待遇。

二、交易手续费规则

1. 交易手续费定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 交易手续费计算方式：

交易手续费的计算公式为：交易手续费= (买家支付费用-买家退款)×交易手续费率。

3. 各国交易手续费规则：

各国的交易手续费因当地规定而有所不同，具体规则详见平台相关说明。

三、东南亚跨境电商市场概述

TikTok Shop已在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）正式上线跨境电商业务，并计划支持更多国家的跨境电商业务。随着东南亚互联网经济的快速发展，该地区的电商市场价值预计将大幅增长，为跨境电商提供巨大的市场潜力。

四、入局东南亚市场的建议

对于打算进入东南亚市场的卖家，需要进行深入的市场调查，了解当地市场和客群。在进行SWOT分析时，需要关注东南亚市场的优势和劣势，如电商平台的逐步完善、中国供应链的实力等。也需要考虑经济水平和文化差异等因素对市场进入的影响。在决定入局东南亚市场时，卖家应充分了解当地市场需求、竞争状况和消费者习惯，以制定合适的经营策略。

TikTok Shop平台为东南亚跨境电商提供了良好的发展机遇。卖家应充分了解平台费用及交易规则，结合市场状况制定有效的经营策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。东南亚市场的新蓝海：跨境电商的机遇与挑战

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示，受新冠影响，东南亚的互联网经济发展迅猛，已成为跨境电商的新蓝海。预计至2025年，东南亚互联网经济GMV将达到惊人的3000亿美元。

一、市场概况与优势

近年来，中国卖家积极开拓东南亚市场，得益于以下几点优势：

1. 政策利好：国内对于跨境电商的扶持政策不断出台，为卖家提供了良好的发展环境。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署，标志着世界上最大的自由贸易区正式形成，为东南亚贸易带来了巨大的机遇。

2. 巨大潜力：东南亚拥有6.7亿人口，移动互联网快速发展，人口红利巨大。电商平台及配套设施建设相对初期，使得东南亚成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

二、挑战与威胁

东南亚市场也存在一些挑战和威胁，主要包括：

1. 基础建设不足：相较于欧美市场，东南亚的基础设施建设仍然欠发达，电力、交通等方面的问题给物流带来压力。

2. 政策变化风险：跨境电商涉及不同国家与地区之间的交易，容易受到政策变化的影响。例如，跨境电商平台的管理政策、目标市场的国家政策、汇率政策等，都可能带来不确定性。

三、东南亚重要营销节日

针对不同民族节日进行营销规划，可以更好地抓住市场机遇。除了各国的国庆日等，还有一些重要的节日如宋干节（泼水节）、开斋节等。

四、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在东南亚，特别是印尼市场，选品策略应以价格低廉、性价比高的日用品为主。热卖商品主要集中在3-15美元的区间内。需求较为旺盛的品类包括3C类、美妆个护、女装和家居日用等。具体选品建议如下：

1. 服饰服装：以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

2. 3C数码：低客单价的手机及配件销量较好。

3. 家居日用：小型家电、日常用品和易消耗品销量可观。

4. 美妆护肤：低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜等受欢迎。印尼的气候炎热，防晒产品全年畅销。

5. 食品：口味偏重的调味料、速食品、零食也有很好的销量。

东南亚市场为跨境电商卖家提供了新的发展机遇。但入场前需充分了解当地市场情况，制定合适的策略，以应对挑战和威胁。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！