Tiktok东南亚美食之旅：探索2024年热门美食文化印记

TikTok是由字节跳动开发的一款短视频APP，在全球范围内进行本土化运营。自2017年运营以来，TikTok深受世界各国人民的喜爱，但最近却受到印度和美国的排斥。

TikTok是在Musical.ly的基础上改进而来。Musical.ly是由两位工程师在2014年成功开发的，主要针对欧美国家；而早期的TikTok主要服务于中国和东南亚国家，发布于2016年9月。2017年，为了拓展海外市场，TikTok决定与Musical.ly合并，海外版正式命名为TikTok，国内则使用“抖音”这一名称。

TikTok从2017年运营至今，已经扩展至全球将近150多个国家或地区，其中印度市场占全球市场的44%，其次是美国和巴西，占比为7%。TikTok目前全球活跃用户将近9亿多，其中印度为海外最大市场。

随着TikTok在海外接连获得佳绩，抖音短视频已经成为中国产品在海外获得成功的又一杰出代表，被视为中国移动产品出海的新模式。TikTok是字节跳动旗下一款短视频产品，一般被认为是抖音短视频国际版。

2020年6月29日，印度电子信息技术部宣布，禁止包括TikTok在内的59款中国手机应用软件。7月1日，据路透社报道，字节跳动旗下海外短视频产品TikTok已在谷歌和苹果的印度应用商店搜索不到，已经下载在手机内的TikTok无法显示任何视频。截止目前，TikTok已与母公司字节跳动中国业务抖音基本独立。

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善：目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚：网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达：东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高：在宗教方面，东南亚地区以教、佛教名、为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教圣地国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异加上各国人民的教育成长背景不同造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求：根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元预计到2025年有望破3000亿美元。

月份特记

七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、教新年的庆典时分。

八月：泰国母亲节献礼，马来西亚国庆日庆典，新加坡与印度尼西亚的独立日庆祝活动。

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节以及缅怀逝者的仪式，以及马来西亚的重要节日。

十月：点灯节照亮了夜晚，五世王的纪念日、柬埔寨国王的加冕庆典，以及圣纪节的庄严仪式。

十一月：柬埔寨独立日庆祝国家自由，送水节表达对水资源的敬意，大象节则是向这一可爱生物的致敬。

十二月：泰国有特别的父亲节/国庆日，黎刹日的纪念活动，以及泰国宪法的纪念日庆祝活动，还有老挝国庆日的到来。

东南亚TikTok选品策略及案例分析（以印尼为例）

在东南亚市场，消费者的购买力相较于欧美日较低，因此选品时优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。根据数据统计，热卖商品价格大多集中在$3-$15的区间范围内。

商品需求分析：

总体而言，3C类商品、美妆个护产品、女装以及家居日用需求较为旺盛。具体到品类，服饰方面以素色基础款为主流，特别是在地区，女士的传统盖头是生活必需品。在数码产品方面，低客单价的手机及配套产品如数据线、耳机、充电宝等销售情况良好。家居日用品中，小型家电、低客单价的日常用品如饭盒、收纳箱、厨具等销量可观，而易消耗品如纸巾、口罩等也广受欢迎。美妆护肤方面，低客单价的化妆品在印尼市场也有不错的销路，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。食品类中，口味偏重的调味料、速食品和零食也颇受消费者喜爱。

TikTok类目分析及建议：

对于TikTok的内容创作，初入平台的新手可选择容易涨粉的类目如搞笑号、宠物号等。待熟悉平台后，再根据自身情况定位个人或品牌的账号方向。不同类目的账号有不同的涨粉转化率和变现能力，例如美食号容易接广告，而好物号则具备强大的变现能力。在选择类目时，需综合考虑视频源的丰富性、完播率及观众的互动情况等因素。也要注意避免搬运重合的视频内容，挖掘冷门视频或寻找新的创意点，才能提升账号的独特性和吸引力。

对于东南亚市场的各类机遇和挑战已经进行详细的解读和建议分析，希望能够为各位卖家提供有益的参考和指南。如需更深入的了解或咨询相关问题，欢迎联系我或与我交流。也欢迎大家关注我的内容分享，我将持续为大家带来更多关于东南亚市场的动态和实用建议。