Tiktok广告策略解析：如何打造高效广告活动(代理商指南) - 立足2024

TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它早期是中国的抖音，但在母公司收购了Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新应用上。

大多数TikTok视频基本上都包含了音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，要么把音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部分有才华和创造力的人才能登上顶峰，成为网红。

TikTok的用户群没有Instagram那么大，但增长很快。截至2019年3月，该网站的美国独立访客达到了1430万，几乎是6个月前（750万）的两倍。超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25-34岁年龄段。该平台上的女性用户至少比男性多200万（820万比610万），18-24岁年龄段的用户主要是以女性为主。

为什么要投资TikTok广告？这款应用的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大，但广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果。”

“我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击来发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。”

探索 TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与他们合作来提升TikTok上的推广活动。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。

大部分内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。

TikTok可用的广告格式包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+和Branded Lenses（品牌滤镜）。下面我们将详细介绍每一种广告类型。

1、竞价广告：在其他网络中，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况在未来可能会发生改变，但目前没有其他选项。这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。

2、品牌接管：品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。这种类型的广告进入门槛很高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这种广告。

3、话题标签挑战：TikTok的用户生成内容是独特的、灵活的和显著的可共享的，而话题标签挑战广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。

4、话题标签挑战+：与此TikTok发布了一个名为“话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。

5、品牌滤镜：这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。

程序化创意可自动组合优质广告素材，适用于APP推广，但电商类广告可能不太适用。在定向投放环节，需明确目标受众，通过设定性别、地域、年龄、语言等参数来精准投放广告。受众人群数据包可上传，确保广告投放的准确性。还需设置预算、投放速度、排期及分时段，以决定广告的投入和投放时间范围。

在出价和优化环节，需设定优化目标和出价策略，绑定相关转化事件并监测广告效果。广告竞价系统会根据优化目标和出价来投放广告，按照CPM、CPC或OCPC进行计费。广告审核由人工完成，如审核超过16小时未通过，可联系代理商进行催审。

一旦广告通过审核，便会自动开始投放。在TikTok平台上，素材选择对广告效果具有显著影响。针对不同品类，如电商、游戏、工具和旅游，我们提供了相应的优化建议。例如，对于电商类客户，建议关注价格、产品和促销素材，使用真人模特展示；对于游戏类客户，强调第一人称视角、特效和细节展示的重要性；工具类客户可推荐警告、进程图和效果图等类型的素材；旅游类客户则可选择清新自然图和人物状态图等。

选择符合TikTok调性的产品和广告素材，经过优化操作后，能迅速带来极高利润。例如，一电商客户在沙特阿拉伯投放男士香水广告，上线第二天就实现了62单的转化，两周后每日转化平均达到40左右，ROAS高达10:1。TikTok吸引的年轻用户群体有助于品牌吸引新受众。

在投放TikTok广告时，需要注意避免落地页出现乱码或排版问题。选择年轻化产品，确保信息一致，避免折扣问题导致广告素材被拒绝。投放地唯一时，要确保语言与官方语言一致，并避免广告素材出现其他品牌logo。要确保素材、配乐、人物、品牌商标等的版权问题得到授权。

在TikTok广告的世界里，实现高转化率的核心在于产品选择、素材制作与出价策略这三个关键因素。产品选择决定广告的吸引力，优质产品能显著提升ROI；出价策略直接影响广告的竞争力，高价能获得更高曝光；而素材制作则决定广告的质量，优秀素材能显著提高点击率和转化率。

当面临创意枯竭问题时，掌握TikTok广告素材的制作规范和技巧尤为重要。从视频规格、CTA按钮、账户名称和广告标题等细节出发，严格遵守规范以确保广告的展示效果。推荐采用竖屏格式的视频，了解广告展示的各项参数要求。在素材制作过程中，要注意文字、品牌logo等关键元素的布局，避免被覆盖或裁剪。可利用TikTok官方的预览工具来预览不同设备上的展示效果。

要遵循TikTok的规则，避免违规素材问题，如素材暴露、产品超低价、虚假宣传、素材夸大其词和侵权等。制作高质量、符合平台审美的广告素材是关键。创意形式、技巧和内容的结合也是TikTok广告素材制作的方法论。

在制作素材时，还需考虑落地页电商用户的转化路径，从激发兴趣、赢得信任到引导下单，站在用户角度思考。为增强视觉冲击力，优质素材需突出产品亮点，展现多个使用场景，结合前后对比和实拍展示产品效果。参考同行案例并持续优化素材是提升广告效果的关键。此外也提供了一些关于TikTok小游戏推广的方法包括利用广告平台投放游戏广告选择目标受众提高游戏的曝光量和下载量利用直播功能明星或网红进行游戏直播扩大游戏的影响力和传播范围利用挑战功能设计有趣的游戏挑战吸引用户参与和分享利用UGC功能鼓励用户分享游戏体验和心得建立游戏社群与用户进行互动和交流等这些方法可以有效推广小游戏提高游戏的知名度和下载量。