Tiktok家居用品销售攻略：如何高效卖货

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国。已入驻英国跨境商家可直接升级为跨国店铺，无需再次入驻。对于尚未涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解和准确把握当地市场及客户群体是成功的关键。本文将为您提供东南亚市场的全面分析，包括优势、劣势、机会和威胁等方面，帮助您做出明智的决策。

一、东南亚市场概况

优势分析：

1. 电商平台逐渐完善：东南亚市场已存在多家跨境电商平台，如Lazada和Shopee等，行业渗透率正在逐步提高。东南亚电商市场仍处于起步阶段，发展空间巨大，行业壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚：中国作为制造业大国，拥有强大的供应链实力，能够为东南亚市场提供丰富的商品。

劣势分析：

1. 经济水平欠发达：东南亚各国经济发展水平不一，部分国家的经济相对落后，中高端商品市场难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区宗教多样，文化差异较大，导致卖家在了解当地消费者需求方面面临挑战。

机会：

1. 东南亚人口红利及市场需求扩大：东南亚人口众多，互联网经济正在快速发展，市场需求不断增长。

2. 国内扶持政策利好：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台，东南亚市场成为海外贸易的新兴热点。

威胁：

1. 基础设施欠发达：东南亚部分国家的基础设施建设仍相对落后，给物流带来压力。

2. 相关政策变化：跨境电商受到政策变化的影响较大，需关注各国政策变化，以应对潜在风险。

二、东南亚重要营销节日一览

为了更好地把握东南亚市场，了解当地的节日文化至关重要。本文为您整理了东南亚各国的重要营销节日，以便您规划营销策略，提高营销效果。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

关于东南亚市场的深度洞察与入场指南

近期，东南亚市场展现出强大的消费潜力。基于市场分析和观察，我们整理出以下入场建议和指南。想要深入了解东南亚细分市场的朋友们，请保持关注或与我取得联系。

TikTok Shop致力于带给用户无与伦比的便捷购物体验。选择正确的商品类目是推广成功的关键，它能让更多用户轻松发现你的商品。卖家必须谨慎为商品选择最合适的类目。

商家还需了解强制性商品属性的相关内容。以下是关于TikTok小店商品类目和强制性商品属性的详细说明。

一、小店商品类目解析

1. 什么是错误的商品类目？

错误类目指卖家将商品归类到与其实际属性不符的类目。例如，将食品错误地归类为“厨房用具”。

2. 如何正确选择商品类目？

选择商品类型时，卖家应考虑商品的功能和用途。正确的类目应真实反映商品的功能描述。例如，裙子应归类到“女装”品类。

选择商品类目的两种方式：

(1) 从商品类目清单中选择：卖家可在卖家中心找到商品类目清单，根据商品实际情况选择合适的类目。例如，衣架应归类到“居家用品”下的“家居收纳”子类目。

请注意：卖家无法在“定邀”类目下发布商品，该选项为灰色且无法选择。请参阅相关规则，了解“定邀”类目的具体信息。

(2) 通过输入关键词选择：卖家可在“商品名称”栏中输入关键词，系统将根据关键词推荐可能的类目选项。请确保关键词准确描述商品特性。

3. 选择错误商品类目的后果：

对于违规选择和违反《TikTok Shop商品发布规则》的卖家，TikTok Shop将采取违规管理措施，包括但不限于移除相关商品。

二、强制性商品属性介绍

1. 什么是强制性商品属性？

TikTok Shop致力于营造安全积极的购物环境。为确保商品和用户的安全，卖家在发布特定类型的商品时，需要提交商品的强制性属性。这些属性是帮助买家做出明智购买决策的关键信息，描述商品的特性或功能，让买家了解与商品功能和使用相关的潜在风险。

2. 需要强制性商品属性的商品类别：

为了遵守当地法律和英国商品合规性要求，特定类型的商品在TikTok Shop上发布时需要提供强制性商品属性。包括但不限于：玩具、食品接触材料、电器及电子设备、食品、化妆品等。

3. 不提供强制性商品属性的后果：

发布上述类型商品的卖家必须在卖家中心商品发布页面中填写必要的强制性商品属性。未填写这些属性的商品将无法在TikTok上发布。根据内部筛选标准，销售这些类型商品的卖家需要更新已发布的商品并填写强制性属性。

4. 如何填写强制性商品属性：

(1) 进入TikTok卖家中心主页，选择“商品”>“管理商品”。

(2) 点击“添加新商品”，在“商品属性”标题下填写强制性商品属性。这些属性将被标记为“强制性”，以区别于可选属性。

(3) 在下拉列表中选择合适的选项或手动输入强制商品属性，然后点击“发布”。

生活视频博客助力产品推广

借助生活vlog推广产品，是一种非常自然的推广方式。在分享日常生活的红人可以将产品自然而然地展现在观众面前，从而大大提高观众对产品的认知度和兴趣。

例如，如果要推广的产品是一款电动牙刷，红人可以从清晨开始记录他们的一天，然后在展示洗漱过程时使用这款电动牙刷，同时展示品牌和其使用后的效果。这样的方式能够让观众更加直观地感受到产品的优点。

情景剧与小品——产品的情感化推广

红人还可以通过创作情景剧或小品的形式来推广产品。这种内容形式不仅可以让产品得到更多的曝光，还可以通过故事引发观众的共鸣，从而加深他们对产品的印象。但这种内容形式需要红人具备强大的内容创作能力。我们在选择红人时，可以根据他们以往的作品质量进行判断。一旦确定合作，还需要与红人及时沟通，确认脚本的细节。

如何挑选适合的TikTok红人？

在选择TikTok红人时，我们可以从多个维度进行分析，以判断红人是否适合参与某个推广活动。与其它社交媒体平台不同，TikTok的算法采用去中心化的机制，更注重视频的质量。高质量的视频更容易得到算法的推荐，从而获得更多的流量。

我们可以从以下几个方面进行考量：

内容类型匹配

不同的视频内容会吸引到不同的观众。为了更准确地触达目标受众，我们需要了解红人的视频内容类型，并根据推广活动的目标受众以及产品类型进行筛选。比如，若要推广宠物用品，那么分享宠物有趣日常的宠物博主会更适合此产品的推广。

视频播放量考量

TikTok算法重视视频的质量和受欢迎程度。我们可能会看到一些粉丝数很高的红人，但他们的视频播放量却不高；反之，一些新晋的内容创作者可能因为其高质量的视频而获得大量的播放量。红人近期的视频播放量更能反映其流量情况。

视频创新性评估

TikTok上的年轻用户占比较高，富有创意、娱乐性强的视频内容更容易吸引年轻人的注意。如果红人曾经创作出富有创意的视频，那么与这类红人合作更有可能为产品带来更多的曝光。

了解TikTok红人营销后，若您有计划开展TikTok红人营销活动，可以考虑通过我们专为出海品牌定制的海外网红合作平台——虹雀KOL，来快速找到大量合适的TikTok红人。

虹雀KOL平台拥有经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台的2000万精准KOL/KOC数据，能够帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。借助虹雀KOL，我们不仅可以搜索到覆盖全球的超千万TikTok网红数据，还可以通过使用网红分类、粉丝数、国家等筛选项来精准找到合适的网红，快速获取网红的联系方式，并与他们建立联系，达成合作。

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总结来说，通过合理选择和合作TikTok红人，我们可以更好地推广产品，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户。