TikTok控股比例与商业化规模解析（2024版）

近期，TikTok Shop在东南亚市场展开重大布局，宣布将于4月25日正式上线泰国、越南、马来西亚和菲律宾四国的跨境电商业务。这一举动标志着TikTok在全球电商战略中的又一重要步伐。

随着东南亚市场的正式上线，TikTok Shop的功能也将更加丰富。商家将能够发布商品、进行直播销售、发布短视频推广等。从4月25日开始，商家就可以正式入驻东南亚四国的TikTok Shop站点。这一消息对于想要拓展海外市场的商家来说，无疑是一个巨大的机会。

值得注意的是，由于东南亚市场的特殊性，TikTok采取了定向邀请制度。商家需要获得邀请码才能入驻。商家如果是已经在运营的英国小店的卖家，或者在其他东南亚平台有流水，都有可能获得邀请码。这一政策对于中小卖家来说更加友好。

东南亚市场在互联网使用上拥有巨大的潜力。该地区75%以上的人口是互联网用户，总数超过4亿，其中超过2.4亿用户使用TikTok。如此庞大的用户基数，使得TikTok Shop的电商业务有着广阔的发展空间。

回顾TikTok的发展历程，电商业务已经成为其重点发展方向。自推出以来，TikTok Shop已经在多个国家上线，并收到了良好的反馈。随着全球下载量超过30亿，月活数突破10亿，TikTok已经成为全球最受欢迎的短视频社交平台之一。观看视频直接完成下单的高转化率也让更多的卖家看到了其在跨境电商市场的潜力。

东南亚市场的电商市场价值正在节节攀升。该地区的人口结构、互联网普及率以及智能手机普及率的增长都为电商业务的发展提供了有利条件。TikTok选择在此时进军东南亚市场是非常明智的决策。对于想要在电商领域开拓新的市场的卖家来说，TikTok Shop无疑是一个值得尝试的平台。此次进军东南亚市场将为TikTok的电商业务开启新的篇章，也将为卖家带来更多的商机。近年来，电子商务渗透率逐步提高，导致存储空间需求增加，国际零售商正在逐步在东南亚地区开发仓库，以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司都在该地区投资配送中心，以扩大其在东南亚的电子商务足迹。

虽然东南亚市场潜力巨大，但字节跳动的动作却相当谨慎。2021年4月，TikTok Shop在英国上线，仅仅两个月后，TikTok Shop就在英国开通了跨境业务。但在更早上线的印尼站点，目前仍未开通跨境业务。

今年2月，TikTok Shop印尼站点开通约一年后，有国内外相关媒体报道，TikTok正在越南、泰国和马来西亚招募当地的电商人才和经营者，准备在东南亚市场全面布局。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚的跨境业务。

东南亚市场巨大的发展潜力以及TikTok在该地大量的活跃用户，为跨境商家提供了广阔的经营空间。

全球化的TikTok与国内的抖音在多个方面存在显著差异，主要体现在：

用户群体：TikTok吸引着全球150多个国家的多元用户，注重跨文化和全球视野，而抖音主要针对中国市场，聚焦国内用户的需求与兴趣。

流量规模：TikTok流量持续且无明显高峰，用户随时可发现全球内容，而抖音流量高峰期主要在晚上和周末，需根据时间调整发布策略。

使用门槛：国际用户使用TikTok便捷，而国内用户可能需要克服技术门槛，如特定的接入方式和规定。

账号成本：TikTok注册成本低，适合多账号运营，抖音则可能要求实名认证，管理成本较高。

红利大小：TikTok国际红利巨大，内容创作者有更多机会，抖音由于成熟度高，市场红利相对较小。

内容调性：TikTok用户更偏爱自然和原创内容，注重个性化表达，抖音可能更侧重兴趣推荐。

推送优先级：TikTok本地化推送更紧密，抖音则根据兴趣进行更广泛的内容推荐。

商业化进程：TikTok商业化虽相对滞后，但增长迅速，未来有巨大潜力，而抖音商业化已较为成熟。

大部分C端工具类产品不具有强大的变现能力，因为作为一个C端工具类产品，变现模式一般分为两种，一种是会员模式；另一种是广告模式。

会员模式需要满足几个条件：领域的佼佼者形成用户规模效应；具有独特的服务；有强大的技术壁垒等。但是在如今的互联网行业，技术方面很难做到遥遥领先于其他竞争对手，所以很难存在强大的技术壁垒。要么依靠小众的产品类型，在小众市场深耕，然后形成独特的服务让用户进行付费，常见的有解锁功能收费或者开通年度会员等。例如nomo这种主打胶片市场的相机App就是这样操作。

广告模式需要拥有庞大的用户规模，理想中的广告模式则是做内容分发平台。通过做内容分发，在分发的内容中植入广告，从而通过广告点击或者展现收费。在视频工具类产品通过广告模式效果并不好，VUE这个产品从视频工具产品也在大力发展社区，希望通过社区提高用户粘性，提高用户日活数，目前VUE的tab2顶部banner也会出现广告。

工具类产品只有社交存在强有力的商业潜力，因为当社交工具有较深的用户关系链时，那么用户迁移到其他社交工具上，是一件特别困难的事情。社交工具因为保持着用户与用户的连接，多种关系交错，构成了一个庞大的连接关系体系，用户粘性进一步加强。从而有可能完成各种商业化可能性。这里的商业潜力体现在稳定的流量入口，高留存的用户数，可利用流量给其他产品引流，打造一个又一个大规模用户数的App。例如Facebook利用庞大的流量基础，轻易地打造了Messager超级App，日活超十亿。

单纯的拍照或视频工具，只存在一对一的链接，即单个用户和平台的连接，因为这个原因导致拍照视频工具无论是粘性、互动和变现都很脆弱。在拍照和视频工具领域，基本没有一个具有极大商业价值的产品，即使美图秀秀，美颜相机拥有过亿的用户，上市之后股价也跌幅超90%。生成视频和图像的工具产品难以为继，反之图片消费的Instagram和视频消费的抖音快手却在整个互联网行业独领风骚。

快手的发展之路

快手于XXXX年诞生之初还名为gif快手，作为一款工具产品。仅仅一年后，即XXXX年，快手实现了由工具到短视频社区的华丽转身。之后不到两年内又由短视频社区成功转型为短视频社交平台，彻底摆脱了工具产品的束缚。此后，快手飞速发展，一跃成为拥有逾两百年亿用户量及巨大市值的企业巨头。但其道路并非一帆风顺，相反对于快手而言如何取得用户青睐以及如何构建更为有效的商业模式是其一直在思考的问题。对于广告展示方面而言其传统的卡片瀑布流设计确实在一定程度上降低了用户观看视频的效率，也一定程度上影响了广告的展示效果。但这样的设计也有其优点，那就是它不需要依赖算法推荐，避免算法不准导致的不适感。当然在当下快节奏互联网时代获取最大的用户群体并不单一依赖形式而言是关键依然是要形成用户心中的优质内容生产消费的平台并发现让用户实现轻松获取优质内容的好方法视频内容作为比文字或图片更大的信息载体有着天然优势更加易于被用户理解和吸收然而视频内容之于快手亦或是抖音乃至整个互联网平台发展仍是值得深究的一条长路道路优质内容是用户和平台产生互动的黏性的源头依托优质的内容采用更为恰当的展示方式可实现用户和平台间的有效互动并且在这个过程实现内容变现打造去博主IP化形成平台IP化的中心化模式可以让每一条内容拥有被把控的可能在这种模式下内容和平台可实现共赢作为内容消费平台的最佳模式短视频平台的未来发展无疑会更加可观值得期待本文作者为Echo希望与大家共同期待和研究短视频平台的未来前景本文首发公众号作者Echo欢迎关注交流。