TikTok流量生存指南：规避新开账号流量困境，构建闭环策略助力2024增长

在2023年，TikTok电商业务的布局呈现多样化模式，为全球商家提供了丰富的销售途径。目前，主要分为四大类：TikTok跨境店、TikTok本土店、半闭环/中心店以及全托管模式。下面，将为您逐一解读这些模式的特色及运作方式。

一、TikTok跨境店深度解析

跨境店是TikTok针对不同国家市场推出的电商服务。目前，该服务已在英国、泰国等多个国家开放，支持多语言及多币种支付，大大降低了国际贸易的门槛与风险。商家需自行负责短视频直播、达人带货与广告投放，并利用内嵌商家后台进行数据分析、物流履约等管理。资金通过TikTok站内结算，支持多种提现渠道，并会收取一定佣金。

二、TikTok本土店详解

针对本土市场，TikTok还推出了本土店模式，特别适合印尼、美国等地的商家。选择开设本土店的商家，可以在当地设立库存与物流中心，提供更加快速稳定的物流服务。同样，商家需通过内嵌商家后台进行一系列管理操作，包括但不限于数据分析、物流履约等。资金结算及提现方式与跨境店相似。

三、半闭环/中心店介绍

半闭环模式是TikTok在美国市场推出的特殊模式，该模式使得卖家能够充分享受TikTok的流量红利。商家需使用Shopify等后台工具，负责短视频直播、达人带货等运营活动。此模式下，平台政策为站外交易，不收取佣金，为商家提供更大的操作空间。

四、全托管模式简述

全托管模式是TikTok今年新推出的电商服务，目前在沙特、英国和美国开放。该模式下，商家仅需提供商品与供货信息，其余如物流履约、进出口清关等全由平台负责。此模式有助于平台发挥规模效应，丰富货品供给，提升消费者购物体验。

除了以上四种模式外，TikTok也成为了海外品牌营销推广的重要渠道。通过注册TikTok企业账号，品牌可以建立自己的经营阵地，通过形象塑造、市场洞察、用户服务等方式与消费者建立更紧密的联系。借助TikTok网红营销和广告投放，品牌可以进一步扩大影响力，提高商业转化率。

五、TikTok网红营销的重要性

随着KOL行业的持续增长，品牌与网红的合作已经成为一种常见的营销策略。通过与网红合作，品牌可以借助网红的粉丝基础和影响力，快速提升品牌曝光率，促进网站访问量和产品销量。

六、TikTok广告的本地化思考

在投放TikTok广告时，需要注意本地化思维方式。不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向，广告内容需要符合目标区域的文化背景和消费习惯，这样才能更好地拉近与目标受众的距离，提升广告效果。

关于跨境电子商务卖家如何利用Tiktok实现品牌营销的问题，一种高效的方式就是将Tiktok账户运营与关键意见领袖（KOL）营销紧密结合，结合本地广告素材进行宣传，打造全方位的社交媒体营销策略。

Tiktok作为品牌和年轻观众互动的重要平台，鼓励卖家激发用户创作内容，并与相关影响力者合作。我们有理由相信，Tiktok将在未来的中国海外企业拓展海外市场的过程中占据举足轻重的地位。

谈及Tiktok的电商变现方式，直播带货和独立站shopify卖货尤为引人注目。直播带货是当前Tiktok上最火热的电商变现模式，尤其在东南亚市场，以马来西亚为例，商品浏览量惊人，单日收入可观。只需账号拥有1丝，即可开通直播功能。许多东南亚的Tiktok商家拥有本地实体店，享受平台提供的免费送货补贴福利，有效提升了转化率。

另一种常见的变现方式是独立站shopify卖货。通过在Tiktok主页添加店铺或单品链接，用户可以轻松点击购买。使用shopify的品牌商家可以利用Tiktok与粉丝互动，增强品牌认知，通过视频内容展示独特的品牌魅力。

对于Tiktok的初学者，还有一种“创作者基金变现”的方式值得尝试。只要视频播放量达到一定数量，即可获得相应的收益。开通流程相对简单，只需进入个人账号后台，按照步骤操作即可。

为了更系统地学习Tiktok的变现流程、账号运营以及收益提现等方面的知识，强烈推荐大家参加「知乎知学堂」的「全媒体运营官训练营」。训练营提供全面的指导，帮助用户在Tiktok变现的道路上走得更远。随着Tiktok在海外市场的持续火热，这将是一个不可多得的学习机会。